跟著eBay B＆I品類經理一起開挖德國工業類目市場！

作為歐洲最大的電商市場之一，從2018年起德國站點已成為越來越多賣家關注的新興市場，作為傳統的中國出口優勢分類，eBay B&I品類經理決定開挖一個深坑，帶飛德國工業類目市場，此為第一期。

eBay德國站，是歐洲最大的電商購物網站之一，立足於歐洲人口最多的國家、最大的工業國，德國的在線商用和工業類產品銷售機會，大中華賣家不可忽視的一塊大蛋糕。

德國，歐洲最大製造業中心，最大的工業品消費市場。

同時，作為歐洲最富裕的國家，以及全球公認的工匠民族，德國人是「工欲善其事，必先利其器」的理念的堅定支持者，各種專業精細應用的產品被高頻檢索和購買的結果就是，eBay德國站的B&I商業和工業類目劃分是全球最細緻的，2700多個5級類目，就是賣家的掘金關鍵詞寶典。

01. 德國站，各大站點中最全的分類，成就找貨指南

更重要的例證是銷售產值比例例證——每一塊錢的站點成交額中，B&I銷售佔比在德國站可能是eBay全球最高的。

B&I在德國站點GMV佔比，在各大站點中居於領先

神轉折的是，中國賣家目前在德國站點的市場佔有率，卻是在4大站點中最低的

目前，大中華區賣家在德國站的市場滲透率，顯著低於4大站點平均水平

那麼，問題來了，是不是德國市場特別難做?

02. 關於貨源，權威發布

貨源多不多?

據德國聯邦統計局最新公布數據，2017年中德貿易總額達1866億歐元，繼續保持德國最重要的貿易夥伴地位。從進口來源國來看，中國為德國第一大進口來源國，自華進口額達1005億歐元。

德國自中國進口的主要商品為機電產品。那麼他們主要是什麼呢?

中國機電產品進出口商會分管分會一覽，基本是B&I專場

找貨難不難?

讓小編多廢話兩句，多講些背景：

工業品是講標準體系的，如同我們生活中不在乎卻實際無處不在的緊固件(螺絲、螺母、螺釘……)，他們是公制還是英制，決定了上下游從材料、加工、作業工具、維修替換等一系列生態的產品選擇，而決定這一切的，是工業標準，開創這一切的，是德國。

1918年 3月，德國工業標準委員會制定發布了第一個德國工業標準(Deutsche Industrie

Norm)。DIN制定的標準幾乎已經涉及建築工程、採礦、冶金、化工、電工、安全技術、環境保護、衛生、消防、運輸、家政等各個領域。截至1998年底，共制定發布了

2.5萬個標準，每年大約制定

1500個標準。其中80%以上已為歐洲各國所採用。中國，也是對DIN標傳承和引用最多的國家之一，目前我國國內市場全面採用公制度量衡體系(長度、重量、容積、力矩等等)，工業標準體系和內銷主流供應均與德國DIN標一脈相承：

DIN(deutsche industrie norm)

德國工業標準

全球主要工業品製造標準

中國GB(國標)的主要技術依據

適用於大部分中國供應

網上隨便一搜，就可以知道，幾乎所有GB(中國國家標準)都有DIN標的對照轉換

絕大部分中國工業品供應，可以直接對接德國市場，並輻射歐洲大陸公制標準國家市場。

歐洲除了英國和愛爾蘭，其餘國家通行公制標準產品，特別是中東歐國家，受德國傳統影響巨大。

（來源：eBayCBT）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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