魔盒CITYBOX完成億元B＋輪融資 創始人稱從未想過涉足無人貨架

圖片來源：魔盒CITYBOX

智能貨櫃公司魔盒CITYBOX又融資了。

5月14日，魔盒CITYBOX宣布完成上億元B+輪融資，由行業戰略投資人、國際零售企業（某歐洲乳業品牌）領投，部分老股東跟投，但魔盒CITYBOX並未透露更多融資細節。

這是2016年魔盒CITYBOX投入第一台無人貨櫃以來，獲得的第三次上億規模融資，距離去年12月的2500萬美金B輪融資僅過去了五個月。

當下無人貨架賽道遭遇瓶頸之際，魔盒CITYBOX的融資對於無人零售行業來說，意味著更深層次的分類與解釋。其創始人沈博煒表示，魔盒CITYBOX定位於「科技型的零售企業」，雖然同為無人零售，但與無人貨架有著本質區別，創立之初就決定不會涉足無人貨架。

和無人貨架相比，魔盒CITYBOX最大的特點在於「掃碼開櫃門」，取貨之後，終端會自行識別拿走的貨物並對顧客的賬戶進行扣款。目前魔盒CITYBOX採用無人零售行業熟知的「RFID」技術，能夠自助識別付款，平均耗時約為8秒。

這樣一台設備對外售價9999元，雖然比無人貨架的千元級售價高，但與傳統的自動售貨機、單價上萬的同類型貨櫃相比具有一定優勢。據界面新聞記者了解，魔盒CITYBOX已將貨櫃單價成本降低至8000元以下，待七月「無膜技術」上線之後，這個數字還會變得更低。

魔盒CITYBOX無人貨櫃

在不同的使用場景內，魔盒CITYBOX會根據用戶畫像與標籤進行分類，為不同的終端決定商品品類, 平均每一個貨櫃的SKU數在40左右。也就是說，在每一台貨櫃中，用戶能買到的商品都不一樣。

魔盒CITYBOX的SaaS平台，通過會員體制與用戶協議，能夠不斷依據各使用場景用戶的性別、年齡、工作等特點進分門別類，並自動為終端選擇投放的商品，達到洞悉消費者需求與快速走貨的雙重優勢。

沈博煒稱，這是大數據與AI在SaaS平台上的應用，也是魔盒CITYBOX沒有在風口上爭奪鋪設點位，不急於宣布融資的信心來源。

RFID技術之外，魔盒CITYBOX還將在今年7月份推出一款基於視覺識別的新型貨櫃。

與老版相比，視覺識別款外觀更為簡潔，省去了原有的天線，成本更低；但隨之而來的缺點是防盜設計更弱、只適用於像辦公室等封閉的少量使用場景。要知道惡意遮擋的現象難以避免，所有視覺設備都會面臨防盜問題。

實驗室中，這款機器的識別成功率達到了96%，但這個數字對於未來大規模的市場投入而言還不夠優秀。

談及狀況慘淡的無人貨架賽道，沈博煒稱這是一個必然的結果。個人創業初期，沈博煒就嘗試過對辦公室自主投入無人貨架，僅僅過去一個月，就沒有員工選擇付費購買。他認為，無人貨架的商業模式本質是一條走不通的死胡同，加上門檻低、處在風口上等原因，才有了現在的亂象叢生。

而魔盒CITYBOX等智能貨櫃的壁壘在於「開門」這個動作。有了掃碼開門的流程，魔盒CITYBOX的貨櫃在保證商品安全性的同時，還能夠有不同的「玩法」，如投放廣告、設置會員優惠機制等。

目前，魔盒CITYBOX的開門轉化率為88%，回購率為37%。良好的復購率和用戶粘性，讓「開門」動作成為了流量的載體。未來魔盒CITYBOX的盈利模式中，除了賣貨還將添加開門廣告等收入。沈博煒預計，今年11月份起，魔盒CITYBOX能夠正式實現盈利。

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