談一談長安融資租賃

最近有人問過關於長安融資租賃的情況，加上很多代理商都用長安融資租賃的名義召代理商。所以，今天就來聊聊這家公司。

首先，從最基本的情況說起，這家公司的法人是宋向求，股東是長安保險銷售公司和香港億通進出口有限公司。

香港這家公司就不用看了，主要需要看的是長安保險銷售和宋向求。

很多人會好奇，為什麼保險公司會涉足貸款行業，按照宋向求曾經發表的言論：保險最根本、最基礎的職能只有兩條：一是損失補償，二是經濟給付；保險最重要的派生責任是資金的融通。

由以上文字可以看出，其涉足貸款代理是因為他們有大量的閑置資金，為了能夠獲得足夠的收益，所以才會進入這個行業。但是由於保險的特殊性，他們會對保值的慾望大大高於賺錢的慾望。也就是說一單出現一定高度的逾期等風險，他們的第一反應是止損。他們會要求槓桿比率高也是這個道理。

他們也受到保監會的控制，很多時候比銀行要嚴格的多，所以我猜測，這也就是他們為什麼會找代理而不是自己來做。

現在很多人會疑惑，為什麼長安融資租賃的代理會那麼亂，一級二級代理互相干擾市場。沒有專門的地區保護政策，總部的不管車貸來源，只要是車子就來進行風控業務。

這樣短期內會使得他們的業務量大增，但是對於長期來說，會使得地區管理混亂，同時客戶看到同一個合同，同一個租賃公司抵押，但是公司不一樣，貸款利率也不一樣，客戶也不傻，不是嗎。

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