五一檔從黃金變雞肋，廚電品牌為何戰略性放棄？

[釘科技述評] 一般而言，五一都是商家大促必爭的時間節點，家電業也會加入這一市場的角逐中來。但釘科技注意到，從今年來看，很多家電品類在五一檔的市場表現都很萎靡，品牌的促銷意願也並不強烈。曾經的黃金大促檔，如今有成雞肋之勢，個中的原因又何在？

以廚電為例，先看看數據。釘科技注意到，廚電市場在2018年第一季度陷入了罕見的量額雙雙下滑狀態。據奧維雲網全渠道推總數據顯示，2018年第一季度廚房大家電市場零售額規模為128億元，同比下滑6.1%；零售量為1366.9萬台，同比下滑3.3%，整體量額齊跌。

線下市場更為艱難。今年1-12周，傳統廚電中的吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃的線下零售額同比分別為-16.7%、-7.5%、-11.9%。

低迷的市場環境下，利用五一檔拉抬銷售應是商家的正常策略。但現實卻是，五一期間廚電市場依舊低迷。

從奧維監測的數據看，雖然線上市場有所增長，但線下下滑明顯，整體市場依舊處於下滑的態勢。根據奧維雲網（AVC）數據顯示，廚電品類（煙灶消）整體市場規模52.5億元，同比下降8.7%。

為什麼在第一季度整體市場下滑的背景下，五一期間依然沒有明顯的起色呢？釘科技分析認為，有以下幾點原因：

一是市場需求整體進入相對的疲軟期，普及型的增量市場紅利逐漸消失。特別是在國家房地產嚴控政策下，房地產銷售持續萎靡，這對廚電市場產生了消極影響。值得注意的是，從監測數據來看，線上線下單品的銷售佔比比2017年同期有小幅提升，這意味著廚電行業正在從增量市場向存量市場逐漸轉換。

二是在保銷量規模的情況下，主流品牌不敢提升價格，導致銷售額總體下滑。從奧維的數據看，主流品牌在產品投放上也重點布局中端產量價位段，還是保持價格的平穩，總體市場也沒有價格的較大起伏。

三是為618蓄力，不想提前透支市場。618年中大促近年來越來越受到廠商的重視，渠道商和品牌商都投入了大量資源。如果相關資源提前在五一釋放，顯然不利於年中大促目標的完成。因此，戰略性放棄五一，會是很多品牌的選擇。

綜上，市場從增量變存量，主流品牌保量壓力下提價意願趨弱、為年中大促蓄力，造成了五一檔市場規模難以有較大的提振，從黃金期變積累，也就不難理解。

產經觀察家、釘科技創始人丁少將認為，上半年的大促節點較多，從元春到418，再到五一和618，期間的間隔時間很短，不僅市場的整體需求有限，而且品牌和商家的促銷資源也有限，導致一些傳統的大促節點逐漸沒落，未來如何更合理地進行全年促銷節點的布局，是品牌商和渠道商需要共同面對的問題。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）

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