物聯網背景下的生態合作夥伴銷售

如今，高科技以遠超出我們想像的速度飛速發展，從IT（信息技術，Information Technology）技術到DT（數據技術，Data Technology）技術，到IOT（物聯網，Internet Of Things)，甚至IOE（萬物互聯，Internet Of Everyhings)，令人目不暇接。伴隨著技術的日新月異，我們的生活也發生著令人驚訝的變化，特別是物聯網技術帶來的智能生活。

物聯網基於大數據和網路將萬物連接，在個人生活領域，如眼鏡、衣服、鞋襪，洗衣機、電冰箱、電視機，汽車、飛機……這些都可以連接在一起，給生活帶來極大便利和美妙體驗。2018年4月份深圳出現「無感支付」，停車場、加油站、洗車場已經不需要停車或下車，不需要現金、不需要使用手機，車輛開過自動扣款，而這隻需要在手機銀行里把車與特定信用卡綁定，車牌就相當於銀行卡。這是建設銀行與深圳市政府共同建設深圳「智慧城市」的第一步，當然這也只是智慧城市的冰山一角。

而物聯網在製造業的運用同樣令人興奮，全球物聯網專家、思科公司戰略創新集團副總裁馬切伊·克蘭玆（Maciej Kranz）預言，製造業會因為物聯網而重新煥發出無限生機。例如，哈雷-戴維森摩托車公司的一家工廠引入物聯網之後，取得令人震驚的效果：決策速度快80%，成本和設備的準備時間極大縮短，生產能力提升6.8%，BTO（按訂單加工）周期改善了10-25倍，設備利用率提升了7%-12%，企業利潤增加3%-4%。 這些敢於吃螃蟹的企業家率先引入物聯網，從中獲得了巨大收益，接著以更大的熱情在更大範圍內更深入地推廣物聯網，以獲得更多的好處、贏得競爭優勢。

克蘭茲認為現階段物聯網是事關企業存亡的關鍵，也是一場革命性的經濟機遇，任何一家不積極擁抱物聯網的企業都有可能被市場拋棄。中國已經將物聯網上升到國家戰略層面，隨著「第四次工業革命」「人工智慧」「智能製造2025」等概念的出現，物聯網開始在中國落地。

因為物聯網萬物互聯的特點，涉及到複雜而龐大的技術支持、技術融合、後期服務等等，任何一家企業部署物聯網都不可能依靠一家供應商獨立完成。物聯網會涉及終端設備和感測器、終端設備組件、嵌入式操作系統、IT基礎設施，安全、雲基礎設施和服務……等等10多個系統，任何一家供應商都難以具備提供如此龐大的產品和服務的能力，即使有，也完全沒必要，重新研發市面上可能已經存在的東西只能時間、財務等資源的浪費，還面臨著成本高、風險大等不利因素。

所以，物聯網生態應運而生，將某物聯網解決方案相關的供應商聯合起來共同完成方案，每一個供應商都貢獻自己的特殊能力，供應商和客戶形成互生互融的生態圈，建立全新的生態合作夥伴關係。這是趨勢也是必然。這也是在物聯網背景下，客戶需要的解決方案和供應商關係。

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