再創一個黑馬奇蹟？豐谷啟動2018年「大招商、招大商」戰略

2018年，豐谷定位「新時代、新豐谷、新征程」，這表明逐步蘇醒的豐谷開始邁入新一輪發展軌道，在中國酒業整體升溫的大環境下，作為川酒代表品牌的豐谷自然不容錯過這一跨越升級的關鍵階段。

2017年隨著行業復甦步伐的加快，以及豐谷圍繞核心市場的精耕力度加強，豐谷優質經銷商數量明顯增長。今年在此基礎上，豐谷確立了招商指導方針：一是大招商，二是招大商。

招大商，大機遇：啟動特色定製化招商

在此輪大招商戰略中，在區域內渠道滲透性強，下沉深耕程度高，同時對區域內消費者有著較強號召力和資源整合能力的經銷商將優先享有豐谷品牌代理權。同時首單達到500萬的客戶將獲得大商專屬權利，公司會為之啟動特色化定製服務。

區域精細化運作：根據一個或幾個地級區域設定招商需求。豐谷將為大商市場運營涉及的價格體系、利潤空間、產品獨佔提供強有力的保障。同時根據不同產品設置不同的推廣模式，保持市場終端及消費者層面的持續影響力。

建立長期合作機制：豐谷將與大客戶達成10-20年，甚至更長時間的戰略合作，從而在產品和客戶布局上長期持續進行跟進和保護，集中精力為客戶消除各類市場干擾因素，實現共建共贏。

產品定製服務：根據市場及經銷商的精準需求，開放定製產品，滿足個性化的定製需求，包括產品定製，市場策略定製，營銷手段定製等。比如在產品端，為滿足市場不同需求，將精選暢銷大單品以及多種新老產品組合進行全國範圍招商。

綠色通道機制：豐谷將為大商設立綠色通道，為提升服務的質量和效率，大商客戶可直接對接公司高層。同時啟動大客戶首問負責制，並由銷售總經理直接負責。

大招商，大發展：樹立民酒新標杆

過去一年來，豐谷加強了品牌滲透，在提升終端覆蓋率，提高產品能見度上做出了明顯的成績。另外，在品牌建設上豐谷迎合新時代下的「消費者話語體系」，將自身的「有情」文化底蘊傳遞給消費者。同時，通過快速捕捉時代熱點，並開發出新產品，讓豐谷品牌張力在過去的一年得到了進一步釋放。

此次豐谷酒業大招商戰略將圍繞大單品、多組合、低成本、高品質進行，並將在市場調研，營銷策略，渠道管理，促銷規劃，品牌建設，廣告宣傳等方面提供強有力的支持與指導，從而樹立並強化自身民酒新標杆的行業地位。

2018年豐谷酒業目標招商「100家」，為此公司將開通多市場，多區域代理，鼓勵大經銷商進入，由專業團隊對大經銷商進行跟蹤服務，在產品、渠道、政策、品牌推廣方面給予強有力的支持與保障。記者獲悉，截止發稿前，豐谷酒業在招商方面己取得了較好的成績。

高性價比產品矩陣 助力豐谷招商新戰略

一直以來，豐谷在產品層面都保持著較為強勁的競爭力，行業獨創的「低醉酒度」的研發和創新，以及豐谷酒王、豐谷特曲等為代表的高品質產品為品牌贏得了競爭優勢。

2018年，豐谷將以豐谷壹號、豐谷酒王以及豐谷墨淵三款產品為聚焦點，培育豐谷嗨酒、豐谷記憶系列及「和」系列」等品牌集群，以完整的產品矩陣向白酒消費市場發起進攻。

作為豐谷的主力軍，豐谷酒王在2018年將繼續深耕市場，擴大市場規模和市場縱深，在銷售額和利潤端為豐谷酒業提供強力支持。去年推出的高檔裸瓶酒產品豐谷墨淵，上市後便在川內市場取得優異成績，因此在2018年將進一步鞏固成熟市場，初步完成全國化布局。

隨著核心產品線的成熟，它們將給豐谷此輪全面招商帶來充足的「彈藥支撐」，豐富的產品組合給各區域市場提供了更為高質高效的選擇空間，從而為豐谷這一川酒傳統品牌的強勢回歸提供了源源不斷的推動力。

豐谷酒業虛位以待，邀您一起乘時乘勢！

編 / 伍娟

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