融資分享薈＃社交賽道的中國獨角獸搞定投資靠這一招

在去年的創業圈，爆出了一個冷門：一家國內的社交企業以10億美金的價格被全資收購。

說是冷門原因有2，一是社交賽道在中國，機會是屍橫遍野。在《數據揭秘創業效率最高的社交賽道|《歷史今天》第93期》一文中，新財觀察指出：整體來看，社交行業的獲投率偏低，其中尤以婚戀交友類比例最低，從融資密度看，種子及天使輪的投資都不大，在數百萬左右；而A輪開始，融資金額顯示較大差異，A輪整體的融資規模10億人民幣量級；對應融資節奏來看，顯示出行業突破的難度較大，需要更多的錢、更多的時間。

冷門之二，這家中國的社交公司，做的卻是美國的市場。

時間回到3年前，由5個年輕人組成的創業團隊用了幾個月的時間做了一個短視頻工具，然後和大多數創業團隊碰到的問題一樣，他們沒錢了。好在產品已經上線，儘管沒有推廣，但前一兩個月每天都有400-500的下載量，這些用戶大部分來自海外。

用戶的行為即便聲量不大，也是對創業者心靈的慰藉，甚至是早期的唯一。繼續還是放棄，資本成了這個檔口創業者期待的稻草。

從每月400的下載，到蘋果應用商店美國地區的登頂，讓創業團隊堅持的還有約200封用戶郵件。在他們此前的創業經驗中，一年多也難見50封用戶郵件。然而這些都不足以構成支持投資決策的核心依據。

創業者常聽的一句話是資本偏好錦上添花，厭惡雪中送碳。實則資本評估的是資金費效比，即資金投入後的放大作用。通過籌資活動借入資金，再通過經營活動將資金轉化為資產，並實現持續的現金回報。這其中，商業模式好壞評價之一就在於資產的回報率，資本考核角度和創業者並不完全背離。因此創業者的融資策略，既不能打苦情牌，比如我們已經10個月沒發工資了，或者股東一直在刷信用卡支付工資；也不能說我不差錢，融資只是為了戰略資源。

創業融資的最佳策略是展示公司可規模化擴大的盈利能力，和持續盈利的競爭優勢。

同樣儘管已經兩個月沒發工資了，但是musical.ly的CEO陽陸育兵並未告訴投資人：「假設拐點晚來一個月，可能我們也已經放棄或者轉型了」；而是拿著每天都在不斷增長的數據「嚇唬」他們，musical.ly快要爆發了，再不投就沒機會了。

策略奏效了，獵豹終於下了決心，投了500萬元的A輪，這筆錢救了Musical.ly。此後經歷過幾個熱點事件，Musical.ly不僅用戶數快速增長，企業估值也是翻著跟斗快速增長。

在對外披露的一次融資事件中，投資機構在見了陽陸育第一面約半個小時後問陽陸育：現在可不可以簽？

對方答應得如此之快，陽陸育的第一個反應是，錢要少了。

他回去後把融資額翻了一倍，沒想到對方想都沒想，一口答應，並說「今天簽」。

陽陸育頓感依舊不妥，他在電話里又拖了一下，沒簽。

被弄鬱悶的SIG投資人最後只能說，我再給你漲一下，但是先說好，不能再漲了。

對於融資金額和估值究竟多少合適，一直是廣大創業者關心的問題。儘管新財觀察的賽道分析模塊通過數據統計給出了指定賽道融資節奏和融資金額的中位數來作為該賽道創業者估值參考；但具體到個案，首先不必拘泥於一口價；其次最終可以達成的價格還是依賴於對未來預期收益的共識。

總結來說，Musical.ly融資成功的經驗主要在於換位思考，懂得站在資本的立場上描述項目未來可預期的收益，以及資金的槓桿回報，即以whatif的句式來回答，如果你投我，你能得到什麼。

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