這個人講了一出區域傳統媒體如何救亡圖存

地方媒體界有一位傳奇人物，原浙江蕭山日報老總的王平，把一家縣級報做到3.8億的量級。最近他激流勇進，跳槽了，割除了所有體制牽絆，進入一家專註於媒體內容大數據服務的凡聞科技公司任執行總裁。他寫了一本書，叫《區域傳統媒體如何救亡圖存》。這也成為他每到一地發表主旨演講的題目。據說這本書有10萬字，據他本人講現在紙質版沒有了，只有電子版，可以到噹噹網購買閱讀。但看書不如聽他演講。書肯定寫得面面俱到，滴水不漏。演講就是看現場效果了，就像去現場聽演唱會和在電視前看直播是兩個完全不同的體驗一樣。而且演講會根據聽眾不同作不同的取捨，有些話，只能在現場說，不能寫到書里去。

5月11日，王平來到達州日報社，就發表了這樣一場演講，整整3個半小時，將其PPT羅列的七大要旨：頂層設計如何明確方向，媒體產品如何快速布局，三類用戶如何持續爆發，媒體融合如何提升四力，新媒變現如何實用實效，產業經營如何逆襲增長，單位內部如何績效考核，一一詳細分解，大聲疾呼：頂層設計要加速；機構改革要配套；體制機制要調整；薪酬考核要量化；制度管理要落地；內容變現要見效。對很多人來說，無疑是場頭腦風暴。當然，是不是每個人都有所觸動就不得而知了。更何況只是一場半天的演講，消化吸收有個過程。這裡摘取他的一些金句，結合自身理解作個記錄。

1.互聯網用戶是最不忠誠的用戶

傳統媒體最致命的誤區就在於，迷信本地新聞的影響力，以為本地原創新聞就是媒體的出發點和歸宿點，是立世之本，是闖市之道。殊不知，在信息爆炸的互聯網時代，讀者已變成了用戶，一些傳統的傳播學規律已發生顛覆性變化：用戶只對他感興趣的內容有興趣，只關注對他「有用」的內容，是不是令他「爽」。至於是新聞還是舊聞，是本地新聞還是外地新聞，已經沒有那麼重要。

2.得用戶者得天下

以前的讀者、觀眾（通稱受眾），接受信息是被動的，內容發布者是主動的（單向灌輸，名曰宣傳）。媒體發布希么內容，受眾就只能被動接收，幾乎沒有選擇權。在互聯網時代，這個情況完全顛倒了。受眾變成了用戶，受眾變成了信息的主人（對媒體來說就是需要「呵護」的用戶）。不僅用戶可以主動挑選（屏蔽）內容（包括內容發布、傳播的平台），甚至自己也是信息內容的生產者、發布者（自媒體）。在這樣的情況下，媒體再自說自話就很搞笑。媒體必須樹立用戶為王的思想，必須時刻想著如何為用戶服好務，「揣摩」他們喜歡（不喜歡）什麼、需要（不需要）什麼，根據用戶的需求調整自己的工作，不要再以為自己喜歡的就是用戶喜歡的，自己厭惡的就是用戶厭惡的。因此，我們的欄目，要不停地調整優化，細分用戶需求，甚至感知用戶的喜怒哀樂。一旦哪個欄目的閱讀量低了，就應該立馬拿下，換一個試試。當然，這並不是說為了讓用戶高興（喜歡）就必須時時、事事迎合用戶。我們不僅要善於抓（迎）住（合）用戶的痛點（特別是VIP核心用戶的痛點），也要善於引（開）導（發）用戶的興趣點。這是一門高超的操作，這操作玩麻溜了，主動權就又回來了！這可能很不容易，但必須要努力去做。

以前報紙的編輯記者，與讀者是完全隔離的。報紙印出來、發出去，我們的工作便全部結束了，至於是否有人看，有多少人看，看了哪些稿子，我們一無所知。而在新媒體，是知道有人看的，而且隨著我們改進技術，甚至知道是些什麼人看的，看了多久，主要喜歡看哪些內容。我們還能及時收到讀者的反饋（評論留言），是高興還是厭惡，都能分析出來。以前我們說要有讀者意識，現在，要有用戶意識。這個意識非常重要。

在生存如此嚴峻的情況下，我們必須充分發揮主觀能動性，不能被動地坐等上級領導的指示來推動工作（頂層設計不只是「頂層」才思考的，每一個身處其中的人都必須主動思考）。新媒體的特點就是變，不停地變化，不停地創新。大家必須要動起來，思想上高速運轉，行動上快速實施。只有常變常新，才能增加我們平台的吸引力，由此產生傳播力、影響力、引導力、公信力，最後形成生產力。

3.大數據應用的作用

互聯網信息是海量的，其發布也必須是海量的（狂轟濫炸），才能實現平台信息的全覆蓋。這樣海量的信息，只依靠原創，依靠自采，無異於痴人說夢。當前傳媒發布平台，原創與轉載之比大約為2：8左右，即只有20%的內容可能是原創的，而其他80%的內容都是轉載（像新浪、搜狐這類門戶網站，99.9%的內容都是轉載的）。如何實現海量信息的轉載？就得靠大資料庫。有了大數據應用的支持，原來兩三個人維護一個頻道的局面，可能就變成了一個人做5個頻道、10個頻道。未來，隨著AI技術的發展，機器自動生成內容（即機器人寫稿）越發成熟，這個效率會進一步大大提高。

4.內容數據是媒體未來最值錢的資產

雖然說現在內容生產和發布的方式（局面）已發生了很大變化，但傳統媒體的內容生產力仍然是我們寶貴的競爭力，這一點一定不能丟。即使我們發布的原創內容可能只佔所有內容的20%，但這個20%可能就是我們的核心競爭力。而且假以時日，通過我們原創內容的積累、沉澱，也就形成了海量的內容資料庫，再通過現代化的技術手段，對擁有的大數據進行科學地整合、分析、運用，就形成了獨此一份的資料庫。內容「數據」就是我們變現的依託，也是我們當前能夠堅持下去的唯一稻草。

5.樹立大數據觀念

必須在全體員工，特別是采編板塊中形成大數據觀念。10多年前，我們的報紙便已有了電子版，並同步上網傳播，實際上早已實現了互聯網傳播。但直到現在，我們的寫稿思維、編輯思想都基本沒改，還是灌輸式的自說自話，沒有深入思考：今天我寫（編）的這篇文章，會不會有人點擊。看看現在我們好些稿件，點擊量為零，說明作（記）者沒有看，編輯發出去後也沒有看。這肯定是個問題，說明還停留在10年前，甚至20年前的狀態。甚至比以往還不如：以前記者還翻下報紙，查看是否有自己的稿子。現在乾脆連這個動作都沒有了。一個以傳播為目的工作完全不管傳播的效果，做著無效勞動，不是自己腦殼有包，就是機構有病。

6.新媒體，新考核

提升新媒體的影響力不能坐而論道，不能做旁觀者，必須人人動起來。簡單來說，至少要把手指動起來。反正人人都在耍手機，發說說，刷朋友圈，那為什麼不點點自家的平台，不轉轉自家的稿件？本單位的人，必須關注自家的新媒體平台，要有內容轉發意識，甚至這要成為一種習慣，一個需要考核的規定動作。達州日報社號稱有300多人，采編板塊至少也有上百號人，每個人戳一下，就能形成至少一百的點擊量、點贊量，每個人發句哪怕是癟癟言，就能是100條跟帖。100條跟帖，幾乎都要形成幾座「樓」了。如果每個人再轉發一次，按一個人能帶動50人點擊算，100×50就是5000的點擊量。而我們日報微信單篇稿件的閱讀量，很少有上5000的。為了增加粉絲，提高閱讀率，我們想盡千方百計，搞這活動那活動，一投就是好幾萬，效果還不理想。單位月月給我們發工資，未必我們自己每天點擊一下自己平台的內容都做不到？這點一下又不要你花錢，又不像報紙發行那樣需要求爹爹告奶奶要對方出錢，就在玩耍手機的同時順手轉發一下、點擊一下都做不到？這說不過去嘛。這一點，必須形成考核制度。蕭山日報就是這樣乾的，要求報社所有員工必須對自己新媒體內容進行轉發，甚至採用的笨辦法：要求將轉發截圖發到內部群，有專人進行考核統計，未完成任務的扣錢扣績效。川報集團員工也有新媒體推廣任務，比如要求每位員工在一定時期內必須發展一定數量的川報觀察APP種子用戶。甚至川報集團的老總親自帶隊到各市州營銷，與各地簽訂戰略合作協議，要求發展多少用戶等等。互聯網是開放的，已經沒有行政區劃的界限，各路人馬都在各顯神通，使出渾身解數，奮力搶佔山頭，爭奪用戶。被別人搶走的，要再搶回來，難度肯定要增加數倍。面對資本雄厚、資源豐富的大媒體這樣的大動作，地方媒體常常被壓得喘不過氣來，如果我們自己再不當回事，總認為是「別人」在乾的事，到時候散夥的肯定不是坐在「第一排」的人，而是第一排後面的人。時不我待，走起來！

2018年4月21日，夜幕下的一截西湖斷橋

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！