本土化競爭升級戰，諾華、美敦力、強生等巨頭「花式」搭建醫療生態圈

醫改深化、進口替代推進的情況下，本土化競爭進一步升級。企業單槍匹馬已經不能及時有效地催生出革命性的技術及商業模式創新。如何穩固市場甚至進一步拓展市場，成為外企不得不面對的問題。

加劇的競爭和政策之下，外企醫療公司要麼將全球最好的產品同步到中國，要麼將業務通過合作、併購等方式逐步拓展到產業的上中下游。激發合力，兩者在外企框架下都困難阻力重重，但勢不可擋。

「醫療生態圈」應運而生。

所謂的醫療生態圈，就是一種擁有自我生長和自我循環能力的醫療商業閉環。上下游產業鏈企業合作共建起一個強大的聯盟。在生態圈內，企業打造完全滿足客戶需求的一站式解決方案，客戶對於生態圈形成強大的粘性，市場變得穩固。生態圈內的資源整合，也讓企業的本土化更為簡單易行。

開放性跨界合作、合資及併購、自建投資基金及孵化器，成為構建生態圈的主要方式。

【1】跨界合作——企業必選方式

在構建生態圈的過程中，合作是最常用的手段之一。諾華、阿斯利康的生態圈構建就主要以合作為主。

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諾華：全病程管理體系

諾華構建生態圈，選擇跨界與美年大健康合作，從單病種閉環管理模式切入，逐步探索全病程管理和數字化醫療。

諾華與美年大健康簽署合作，在眼科和中樞神經系統疾病這兩個領域開展。基於美年大健康的健康大數據平台，結合諾華的新葯研發，合作共建兩大領域的覆蓋預防、篩查、診斷、治療、康復等環節的全病程管理體系。

眼科及中樞神經系統疾病領域都是健康領域的「潛在殺手」，單病種的市場規模就可達數千億。

同時，與美年大健康達成戰略合作，也是諾華在中國布局「數字化醫療」戰略的一項重要舉措。諾華還逐步拓展遠程醫療等新技術在醫療領域的應用，探索打通疾病早篩、早診、早治的健康綜合管理產業閉環。讓重大疾病關口前移，從治療端向預防端轉移。

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阿斯利康：跨界打造健康物聯網生態圈

與諾華相同的是，阿斯利康是從全病程管理入手。區別在於阿斯利康更多地強調「物聯網」，目標是打造健康物聯網的生態圈，實現從預防、篩查、診斷、治療到隨訪的患者全病程管理，共同構建開放協作的創新健康生態。

物聯網的重點是打通數據圍牆，實現數據共享上有天然優勢，讓患者變成獨立的資料庫。無論地域、醫院、科室、醫生是否相同，患者數據始終聯通、統一，患者看病再不需要帶著大疊病歷資料。

阿斯利康的優勢領域是治療，對於構築生態圈所需要的聯合診斷、設備、互聯網、物聯網技術，阿斯利康通過合作來解決：

2016年11月，阿斯利康、歐姆龍、九州通三家聯動，整合霧化器製造商、葯企、渠道商的三方優勢資源，開展新型銷售模式的合作；

2017年9月，阿斯利康中國商業創新中心正式運營，發布基於物聯網的疾病診療一體化方案；

2018年2月，阿斯利康與阿里健康在上海簽署戰略合作備忘錄，將阿斯利康「以患者為中心」的創新診療一體化方案，與阿里健康在藥品追溯、電子商務、健康管理、人工智慧等相關領域的技術優勢充分融合，打造智慧健康服務新模式。

目前，阿斯利康已與近30家企業合作，還與幾萬家醫院合作打通患者信息壁壘。

阿斯利康是做醫藥的，我們沒有診斷，所以要聯合診斷設備；我們也沒有大數據，就會找華為、阿里巴巴。

——阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及

中國總裁王磊

除了上述企業，還有很多巨頭也在拓展上下游合作，比如西門子診斷、羅氏：

【2】併購，最快速的搭建方式

收購是最快速的生態圈搭建方式。相對於合作形成的鬆散型聯盟不同，收購的控制性更強，但需要企業具有強大的資本實力和整合能力。

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瓦里安：腫瘤早診早治生態圈

在瓦里安的戰略視角中，改善中國腫瘤治療環境，最重要的是建立一個完善的早診早治腫瘤生態圈。這需要診斷、治療、康復、支付各方合作。單靠一個公司，甚至整個放射治療行業都是不夠的。

2018年1月30日，瓦里安宣布以13億美元（溢價49%）的價格收購澳洲醫械公司Sirtex，其核心業務為介入腫瘤和內照射，用於擴大瓦里安的腫瘤產品組合。

2月5日，瓦里安宣布收購美國醫療軟體公司Mobius，後者是一家放射腫瘤質量控制軟體提供商。

5月7日，瓦里安宣布收購台灣經銷商合作企業CL。

從產品到質量控制軟體，再到經銷商，瓦里安正通過併購不斷拓展其產業鏈。

當然，合作也是瓦里安常用的方式。

對於生態圈離不開大數據，瓦里安與平安公司建立了戰略合作，包括在大數據方向，通過中國本土患者的數據，進行數據演算，最終製作符合中國本土的治療方案，這個結果能在幾千家醫院推算使用。

【3】自建投資基金，鏈接生態圈各個環節

在生態鏈的建設過程中，相較於直接併購高昂的管理整合成本，和合作的鬆散不可控，自建投資基金進行風險投資越來越多地成為巨頭們選擇的一種方式。

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禮來：投資創新企業，資本打造生態鏈

2017年9月7日，禮來張江研發中心被關閉。然而，這並不是禮來逐步退出中國，禮來在布一個更大的局，而這個局早在2008年就開始了。

2008年，禮來亞洲風險投資基金成立，專註於亞洲尤其是中國生物醫藥、生物技術、醫療器械、醫療服務和動物保健領域的股權投資，是中國最早的由跨國製藥公司投資設立的產業基金。

十年來，禮來亞洲風險投資基金投資了30多家創新型企業，

製藥領域18家，涵蓋原料葯、中間體、創新葯、仿製葯、孤兒葯；

醫療器械7家，其中6家生產研發，1家分銷商；

製藥領域研發外包4家，數字醫療1家。

▲禮來亞洲風險投資基金所投資的企業

禮來亞洲風險投資基金所投資的30家企業基本涵蓋了產業鏈的各個領域。這也就意味著，即便沒有研發中心，憑藉禮來亞洲風險投資基金所投資的公司，禮來可以迅速找到各領域的合作夥伴，這在構建醫療生態圈方面，佔據著極大的優勢。

除此之外，投資也給禮來帶來了豐厚的回報。

以2016年A股上市的新葯企業貝達葯業為例，貝達葯業股價在上市後飆漲5、6倍，讓背後陪跑多年的包括禮來亞洲資本在內的14位股東收穫數十倍的回報。

而禮來亞洲基金在2012年B輪領頭3000萬美元的信達生物，也在2018年1月傳出正進行上市前融資的消息。而禮來公司還與信達簽訂了高達33億美元的合作協議。

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美敦力：本土化生態圈建設

通過併購成為行業巨頭的美敦力，同樣非常注重其風險投資。從2000年到2017年底的十多年間，美敦力先後投資了54家企業。

2015年，美敦力又宣布與紅杉資本共同出資建立美敦力-紅杉中國醫療科技早期創新投資基金，尋找有潛力的醫療科技領域的初創企業，為之提供資金投資和一攬子增值服務等戰略資源。此基金為美敦力在美國總部之外的第一支早期創新基金。

美敦力在中國的生態圈策略建設，是通過投資中國企業，讓其產品本土化。以先建科技為例，美敦力分別在2012年和2016年出手收購先建科技股份，成為其第一大股東。美敦力入股後，先健科技引入美敦力生產線，在國內生產植入式心臟起搏器。雙方合作產品HeartTone? 起搏器及配套的電極導線已於2017獲葯監總局註冊認證，有望在2018年內上市銷售。

2018年5月，美敦力將所持有的先建科技股份全部賣給光大控股，在本土化目標達成之下，美敦力功成身退。

【4】打造孵化器，「孵化」上下游產業鏈

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強生：自建孵化器，打造亞太醫療生態圈

與風險投資類似，加速器和孵化器也稱為巨頭搭建生態圈的方式之一。強生在這一方面多有布局。

早在 2012 年，強生就宣布將在全球範圍內建立四大創新中心，分布於美國波士頓、英國倫敦、美國加利福利亞和中國上海。這四大創新中心目前已經相繼建立並運營。強生創新中國上海 JLABS 於2017年12月成立，預計於 2019 年第二季度正式運營。

在亞太區，強生致力於打造亞太醫療生態圈。

強生創新關注製藥、醫療設備和消費品領域內的早期項目，同時非常關注擴大產品可及性的創業公司或商業模式，比如通過 AI、硬體設備以及 APP 等。孵化器所能提供的資金、品牌輔導等一系列的資源優勢，勢必會為強生搭建生態圈吸引一系列的資源。

相較於市場上的不少孵化器公司，強生創新對初創公司提供最為開放靈活的創新合作平台，始終踐行「無附加條款」的承諾：除了一定的管理費和一些特殊設備需要額外付費，入駐公司無需提供任何東西。【傳統孵化器模式：孵化器公司主體會佔據孵化項目一定比例的股份】

可以看到，合作、併購、風險投資、創辦孵化器，都成為巨頭用來打造生態圈的方式。醫療生態圈內的利益共同體，合作共贏。

也許在未來，各個企業所構建的生態圈將互相鏈接成為一個超大型生態圈，重塑未來經濟產業格局。

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