任憑水槽洗碗機市場風浪起，方太穩坐行業「釣魚台」的護城河

最近兩年，洗碗機市場增長率始終保持在三位數以上，是整個中國家電產業增長最高、表現最好的新品類，而這場潮流的創造者正是方太!

憑藉一款世界「原創發明」的水槽洗碗機，方太在世界洗碗機同質化競爭的紅海中開闢一片藍海的新經濟。同時還紮根中國家庭，快速成為佔據中國洗碗機市場份額最大的「獨角獸」企業，還成為主導整個行業蓬勃發展、技術迭代、產品創新、市場升級的領軍品牌。

如今，隨著水槽洗碗機成中國家電業最大的品類IP，方太也領銜水槽洗碗機品類最大的品牌IP。面對今年以來，參與並推出水槽洗碗機的企業和品牌很多，但是真正在這一領域紮根，並獲得用戶認同的品牌卻很少，方太又是如何持續穩坐水槽洗碗機的頭把交椅?對此，業內專家指出，擁有市場份額並不是真正的領導者,只有掌握核心技術並贏得用戶青睞才是真正的主導者，這也正是方太成為水槽洗碗機行業「執牛耳」的關鍵。

近年來，當外資洋品牌在全球洗碗機市場攻城掠地，卻在中國遭遇「滑鐵盧」之際，方太憑藉全球「原創發明」，立足國家發明專利等一系列知識產權的核心創新，通過原創發明的技術、差異化的創新功能和完美用戶體驗三位一體築高行業競爭壁壘，形成與其它外資洋品牌、抄襲者無法逾越的領跑「擴城河」。

水槽洗碗機市場爆發，業界模仿抄襲方太「難畫骨」

最近三年來，洗碗機正成為各大家電品牌爭奪的前沿陣地，近五成的家電企業開始進軍洗碗機市場，而近七成以上廚電企業推出相關產品。處於市場爭搶中心則是由方太原創發明的水槽洗碗機，以一款洗碗機產品，帶動整個行業的激增：零售額、零售量同比增長119.2%和129.4%，在所有主流家電產品中創造最高增速的明星品類。

原創發明並掌握核心技術，這正是方太水槽洗碗機三年前一經面世就在市場「躥紅」，打破洗碗機產品在國內長期以來「叫好不叫座」僵局的最大動力。三年間，水槽洗碗機跑馬圈地當年就拿下20%的市場份額，不到兩年便上升至40%左右，大規模走進中國家庭，也讓方太坐穩洗碗機市場的「領頭羊」位置。

由此這也給市場和消費者帶來新的困惑：因為方太水槽洗碗機成為中國家電最大的「明星產品」和「超級符號」，導致市場上一窩蜂跟風模仿的企業和產品層出不窮。由水槽洗碗機引發的中式洗碗機消費熱潮比預想來得早、來得猛，而抄襲和模仿者則一度陷入「泛濫」狀態中。

據不完全統計：目前，市場在售洗碗機品牌數量已達59個，去年一年就新增27個品牌。但是，今年以來，扎堆模仿抄襲方太水槽洗碗機的品牌已突破30家，還有不少企業正在計劃推出相似的產品。可以說，整個行業對於水槽洗碗機的模仿抄襲已陷入「失控」之中，絲毫不考慮對於國家知識產權的尊重，對於方太原創發明技術的尊重。

但是對於眾多模仿者和抄襲來說，對於水槽洗碗機的模仿顯然是「畫虎畫皮難畫骨」。在多位業內人士看來，不是一個水槽加上歐式洗碗機就是水槽洗碗機，更不是往水槽里疊加洗碗、凈水、垃圾處理機等配件，就能成為四合一甚至五合一的水槽洗碗機。這種停留在表面外觀上的模仿，以及功能上的「截積木式簡單拼裝組合」，難以從根本上抓住方太水槽洗碗機的內核，即一切都是全球獨創、行業首創的技術創新，擁有強大的核心技術和知識產權壁壘。

事實上，仿造者、跟風者無法在短時間內複製方太的技術創新路徑，而且對產品創新和用戶需求的研究、投入沒有捷徑，缺少差異化的定位，以抄襲式拿來主義參與競爭，不僅是行業的惡性競爭，還是對用戶、市場的不負責任。特別是對於一些劣質的仿造者，其產品功能效果、品質均存在缺陷，最終是對市場和消費者的傷害。

面對這一局面，為了推動行業的健康持續發展，維護用戶的自身利益，方太已經果斷拿起「法律」武器，率先對5家相關企業發起專利訴訟，其中1家還是家電領軍企業。最終以法律武器捍衛自身的創新成果、抵制不法仿造者，維護創新者的尊重。

自主掌握核心技術，築高差異化競爭「護城河」

雖然洗碗機產品並非中國發明，但是方太卻發明了水槽洗碗機，從而讓中國企業在洗衣機行業佔據「一席之地」。面對，目前洗碗機在歐美家庭的普及率高達60%-70%，成為廚房最常見的家電產品之一，在方太的帶領下，中國家庭正在迎來一輪屬於自己「原創發明」水槽洗碗機的消費普及浪潮。

這3年來，在中國家電市場上，方太以一款水槽洗碗機就走完了外資洋品牌20多年都未曾走通的道路。關鍵就在於，水槽洗碗機原創性發明深度契合中國用戶的生活習慣和需求痛點，一舉顛覆傳統洗碗機「安裝難、費水費電、清洗時間長、拿取不方便、只洗碗不存儲不能凈化果蔬食物」等諸難題，每一個細節的創新無不顛覆廚房、重新定義生活，延續千年用手洗碗的傳統被畫上句號。

以水槽洗碗機全球獨創的無管路、開放式湍流滌洗和高頻超聲技術為例，兩大創新結合開放式雙泵水流系統設計，沖洗次數和水流量是歐式洗碗機3~6倍，還能有效殺菌、去農殘，並彌補歐式洗碗機無法深層清除油污的不足。這只是方太水槽洗碗機100多項專利的一個縮影。

實際上，方太水槽洗碗機原創發明的最大貢獻在於，以中國人的飲食結構和洗滌習慣為創新的源泉，將水槽、洗碗、果蔬凈化等剛性需求，進行一體化集成式創新融合：既不是簡單的功能疊加和拼裝，追求功能的越多越好，不是四合一、五合一、六合一，而是為中國家庭而生的「三合一」水槽洗碗機;也不是為了創新而創新，完全瞄準中國家庭和用戶當前的品質生活追求，真正在顛覆傳統洗碗機產品形態的同時，還帶來有品位、有意思的生活體驗。

毫無疑問，過去20多年來洗碗機在中國市場普及率長期在1%左右徘徊，並不是中國人不是需要洗碗機，而是需要一款屬於中國家庭的水槽洗碗機。作為中國家庭的首選，方太水槽洗碗機成Q3、Q5、Q6三款型號，在2017年還分別以零售額17.94%、15.56%、6.84%的份額一舉包攬了暢銷機型前三個席位，最新發明推出Q7更是成為洗碗機皇冠上的「明珠」，夯實方太在水槽洗碗機市場「一枝獨秀、一家獨享」的局面。

可以說，方太水槽洗碗機推翻歐式洗碗機的創新老路，以掌握核心技術的、原創性發明站上重新定義洗碗機，從中國家庭廚房用戶需求這個圓心出發持續自主創新、產品迭代，打開中國洗碗機市場這一新型廚電經濟藍海的主航道。更重要的是，讓模仿者、追風者無法繞過自主知識產品的鴻溝，完成對需求滿足、需求引領到需求定義的水到渠成式落地。

當前方太在水槽洗碗機產品上的「護城河」是相當的穩定和持續。隨著一個屬於創造者的時代加速來臨，一個前景廣闊的水槽洗碗機市場未來不可估量，而站在百億新起點上的方太，千億之路也將加速起航!

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