07：閃熊V8是如何提升私教銷售的？

閃熊V8答疑（關於私教課銷售提升）

2018 5 12

星期六

閃熊V8智能健身會不會影響私教銷售？

「閃熊V8智能健身系統會不會影響私教銷售？」這恐怕是我在向客戶介紹時候被問到最多的一個問題了。我的答案是

會。

而且是好的影響。

1

屏幕上做廣告，引導客戶購買

廣告效應

你的健身房會給你的私人教練打廣告么？

你為什麼會打造一面「私教牆」？

再不給你的私人教練打廣告你就out了！

想像一下你的客戶每次鍛煉的時候，他的眼前的屏幕都在循環播放私人教練帶美女學員鍛煉的畫面。是不是更想購買課程呢？

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數據化銷售/服務

數據化精準營銷

（客戶數據頁面）

（客戶健康指標，運動偏好，位置信息，消費信息）

大數據時代，你還沒有把你客戶的行為數據化么？

在閃電熊的後台

1.數據化需求挖掘

你可以了解到你所有客戶的身體指標（BMI 年齡 性別，身高，體脂率，蛋白質含量，無機鹽含量，水份含量，體年齡，內臟脂肪等）

你可以了解到你所有客戶的運動偏好數據：最近A客戶每周3和周5堅持跑步15分鐘，速度8，跑步後會去推胸器完成兩到三組動作，但是缺乏私教指導，配重和間隔不合理，需要專業私教指導訓練....B客戶之前一直不過來鍛煉，最近一段時間突然來的很頻繁，並且集中練腿部肌肉，是不是功能性方面有所需求....

2.數據化談單利器

傳統的健身房，會花4萬元購買inbody體測儀，為客戶檢測數據，然後分析健康狀況，引導客戶需求，促進成交私教課程。

使用閃熊V8的智能健身俱樂部不光可以知道你的當時數據，更可以根據客戶一段時間的測量，讀出身體指標變化趨勢，告訴客戶：「你最近天天跑步30分鐘，但是你的體match脂率和骨骼肌指數還是沒有明顯的變化。所以我推薦你購買10節私教課程，讓自己的訓練走上正軌~」

3

提升客戶到訪率/增加二次開發機會

提升客戶到訪率

有人說「健身房老闆不希望客戶去」「賺的就是不去的客戶的錢」

放在過去，他們可能是對的，但是到了現在，這種說法已經過時了。

現在的健身俱樂部管理者，希望客戶更多的來鍛煉，只有來了，鍛煉有效果了，才能續卡，才能二次消費課程，才能轉介紹帶更多的人來。而全國平均數據，年卡客戶平均每年來的次數僅有16-17次。

然而，據閃熊V8智能系統實驗店14個月的測試，使用了智能系統的店平均客戶到訪次數23.99次/年，提升健身頻次33%，並且這個數字還在不斷地上升。

為什麼可以提升呢？

想像一下，客戶在家裡的時候，手機APP提醒他鍛煉，鼓勵他過來健身俱樂部「聽說今天去健身房艷遇指數高達5顆星哦~「

運動前：來到了健身俱樂部後，幫助客戶開始基礎鍛煉，做一個簡單的引導，而不再是蒙蒙的不知道從何開始，只是上跑步機跑步。

在APP上還有社交，分享功能，讓自己的健身好友看到自己的美好身材。

到健身房後：完成任務，還有「霸屏」功能，在幾十塊屏幕上顯示自己的戰績和美圖~讓更多人認識你。

訓練結束後：運動完成後，告訴你當天消耗的卡路里，積累的積分，提升到青銅，白銀，黃金段位....把健身這件苦差事，變成一個遊戲。是不是感覺很不錯呢？

加入我們，一起讓「健身的會員，在快樂中提升一倍的健身頻次，從而更好地達到效果吧。」

最終，來的人更多了，續卡率提升了，二次消費更多了，並且客戶自動幫你轉介紹。（閃熊V8系統試驗店私教銷售長期維持佔比總業績65%以上）

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