瑞幸咖啡突然亮胸肌 星巴克：不愛我就拉倒

中國的咖啡大戰終於徐徐拉開大幕。

在揮金如土、到處狂投廣告數個月之後，這個帶著互聯網基因的新興咖啡品牌「瑞幸」，終於向中國咖啡市場多年來的事實壟斷者「星巴克」亮出了自己鍛煉了數月之久的胸大肌——面對面的大戰終究無可避免。

5月15日下午，瑞幸咖啡通過媒體大規模地發布了自己的公開信「戰書」，表示瑞幸咖啡近期在業務發展中遇到來自星巴克的不正當競爭，就星巴克涉嫌壟斷的行為，擬向有關法院提起民事訴訟。

對於瑞幸咖啡突如其來的挑戰，星巴克過了幾個小時後，做出了回應。

態度很簡單，可以用周杰倫的新歌歌名來概括——《不愛我拉倒》。

在公開信中，瑞幸咖啡稱，在近期業務發展中遇到了兩種情況：第一，星巴克與很多物業簽訂的合同中存在排他性條款，瑞幸咖啡無法入駐某些商場；第二，星巴克對瑞幸的供應商頻繁施壓，要求站隊。

星巴克在隨後提供給媒體的聲明中寫道：「我們無意參與其他品牌的市場炒作。我們歡迎有序競爭，彼此促進，不斷創新，提升品質和服務，為中國消費者創造真正的價值。」

星巴克還強調，近20年來，星巴克有幸參與和見證了中國咖啡市場的培育和壯大，與眾多業界夥伴共同發展建立了長期合作，與45000名員工夥伴並肩努力建立了彼此信任。當前中國咖啡市場體量巨大，競爭充分，發展迅速。

言外之意，只要瑞幸咖啡有能力完全可市場上生存。

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兇猛進場

從今年3、4月份開始，一個叫瑞幸咖啡（luckin coffee）的咖啡品牌進入了一二線城市白領的視野。這個渾身充滿互聯網基因的咖啡品牌進入市場的方式堪稱快速而殘暴。

過去的一兩年里，滴滴、美團、摩拜們正是用簡單粗暴的「燒錢」方法，把傳統的租車、外賣市場們攪得天翻地覆。今天，咖啡市場也迎來了一家這麼做的公司。

瑞幸咖啡的推廣方式就是瘋狂的砸錢+「海陸空」立體式的全方位進入。瑞幸咖啡在一二線城市的各大寫字樓及互聯網上投放了大量廣告——對了，你如果在坐電梯時見過女星湯唯和男星張震，恭喜你答對了，那就是瑞幸咖啡的「這一杯，誰不愛」。

在推廣方式上，瑞幸咖啡表現出了十足的「互聯網基因」——用第一杯免費及各種大力度促銷優惠的方式，讓用戶下載自己的APP，然後通過外送的形式完成整個購買行為。

這種玩法與稱霸中國咖啡市場多年的星巴克完全迥異，在吸引大量眼球的同時，也招來了大量咖啡愛好者或者不愛好者的議論，議論的主要焦點就是瑞幸咖啡這樣的做法是不是太土豪了？不夠優雅？會不會無法凸顯咖啡代表的小確幸、小中產格調？

但瑞幸並不在意這些討論。它只要速度、速度、速度。

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燒錢瘋狂

5月8日，僅僅四個月的瑞幸咖啡團隊在北京國家會議中心宴會B廳召開發布會，宣布正式開業，並公布了一組數據。

從成立到正式營業四個月，通過明星代言、戶外廣告、註冊即送、推薦再送……瑞幸咖啡（luckin coffee）用滴滴、美團等「前輩們」的打法，迅速攪動了久無波瀾的傳統咖啡市場。開通13個城市、建設了400家門店、擁有130萬客戶、賣出了500萬咖啡。

400家門店啊，這是老二costa進入中國市場十多年都沒有實現的目標。略略瘋狂。

速度之快、節奏之粗魯，令人咋舌。筆者曾見過有網友開玩笑：基本就是李雲龍帶著義大利炮來轟平安縣城裡的星巴克了。

但這樣的成績付出的代價也頗為巨大，《界面》新聞這樣報道：「如果按照一杯24元的價格估算，成立5個月的瑞幸咖啡已經獲得了1.2億元的銷售。這裡並沒有刨除因免費、贈飲等活動抵消的營收，也就是說，實際收入要少於1.2億元。不過，這差不多是錢治亞花了10億元的代價獲得的。」

儘管燒出去的錢堪稱天文數字，但對於這樣的氣勢，瑞幸咖啡創始人錢治亞是滿意的。這樣來勢洶洶的局面和數據已經表明了瑞幸咖啡的內心：看見星巴克、超越星巴克。

瑞幸咖啡創始人錢治亞並非籍籍無名之輩，在百度上輸入「錢治亞」，關於她的報道大多是近幾個月,隨著瑞幸咖啡的上線而出現的，更早之前，有關她的新聞屈指可數。

錢治亞是神州租車、神州優車兩家上市公司的創始元老,並先後擔任兩家公司的COO(首席運營官)職務。轉身殺入咖啡市場，也並非心血來潮，而是看好這個市場。

公開數據顯示，在咖啡消費上，歐洲人均達到750杯、美國人均400杯、而日韓人均也有200餘杯的咖啡消費量。中國的年輕人平均下來一年不過4、5杯。有這個數據和市場空間，資本就敢動手了。

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星爸很猛

但王者星巴克的優勢實在太大了。

近年來很多方面的數據，差不多也陳述了一個事實，星巴克在中國至少佔據了5成左右的咖啡市場。

前幾年，有個韓國咖啡品牌「咖啡陪你」曾經試圖撼動星巴克的地位，準備在中國開設5000家連鎖店。

這個故事的結局很凄慘，「咖啡陪你」的創始人韓國老闆姜勛在首爾家中自殺。

從這個故事裡，感覺到港劇《大時代》的味道了，也感覺到星爸爸的強大了。

這一次瑞幸咖啡能不能走出不一樣的路？

其實說到底，都是錢。一路燒錢的瑞幸咖啡能不能撼動星巴克的地位，錢很關鍵。

今天瑞幸咖啡怒懟星巴克的公開信一發出，就有自媒體發文表示，這很可能是瑞幸在「碰瓷」造勢，為下一輪的融資做準備。

這樣的猜想也並非空穴來風。

因為從過往的一些公司運作案例來看，每到融資或者其他的關鍵節點時，市場地位第二或者第三的企業往往會對市場老大出手，以期獲得更高的關注度和資金青睞。

在5月8日的瑞幸咖啡發布會上，創始人錢治亞透露：目前所有的資金來自創始人團隊的自有資金和神州優車董事長陸正耀的個人借款，融資將會在6月份展開。

小編默默地戳了一下手機，啊，今天5月15日了，時間是差不多了。

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但這只是猜想。對於這樣的競爭，小編一直持多多益善的態度，畢竟競爭越激烈，消費者獲得的實惠才越大么。

最後用周董新歌《不愛我拉倒》的土味歌詞來結尾吧：把安全帽戴好，不讓你在愛情路上跌倒，加速狂飆你說不要，愛的險你不想要。哥練的胸肌如果你還想靠。

各位旁友晚安。明天下午咖啡造起來。

如有合作，歡迎後台洽接

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