10億元還砸不動你？從暗鬥到明爭，瑞幸咖啡正面杠上星巴克
曾經說要「超越星巴克」的瑞幸咖啡決定先起訴星巴克。這家今年突然橫空出世的咖啡零售商，一入場就氣勢洶洶，直指稱霸國內咖啡市場多年的洋品牌星巴克。「湯唯、張震上場代言，10億融資教育市場，定位『中國新零售咖啡代表』」，瑞幸咖啡出手可謂不凡。
盤踞中國咖啡市場多年的星巴克早有先見之明，排他協議的簽訂以及對供應商的供貨管制，都是對其行業壟斷地位的保護。這種做法在行業再普遍不過，「新入局者」瑞幸的起訴被認為是「碰瓷」、「戲多」。
早就有業內人士說瑞幸有硬仗要打，星巴克只是其一。如今這場硬仗「如約而至」。
火藥味十足的入場
瑞幸咖啡從一開始就瞄準了星巴克這家中國咖啡市場的龐然大物。5月7日，星巴克剛剛宣布聯手雀巢組建全球咖啡聯盟，隔日，瑞幸咖啡就在北京召開發布會，宣布了品牌願景和公司定位，拉開了「無限場景」品牌戰略的大幕。
這被認為是對標星巴克的打法。星巴克一直宣稱要為用戶提供第三空間，而瑞幸則提出「無限場景」概念。近日，更有消息傳出「瑞幸三倍薪資挖角星巴克員工」。無論是從品牌戰略還是運營層面，瑞幸都在若明若暗地挑戰著星巴克。
初生牛犢不怕虎的勁頭讓瑞幸以迅雷不及掩耳之勢進入消費者視野，上線五個月，進軍13個城市，已開出400家直營門店，瑞幸咖啡計劃在5月底提升至500家。媒體曝光度也是高開高打，據媒體報道，瑞幸咖啡過去兩個月收穫了2000萬曝光。
互聯網消費品牌搶佔市場的套路只有一個，燒錢，燒錢，還是燒錢。「買二送一，買五送五」，「外賣業務由順豐快遞配送，訂單價格超過35元即免配送費，超過30分鐘免單」，瑞幸咖啡用這種簡單粗暴的方式打開了市場。燒錢式營銷的背後是成本的增加，有媒體統計，瑞幸每日新增用戶就需補貼14萬元。
「瑞幸咖啡（北京）有限公司」工商資料顯示，2018年4月15日，瑞幸咖啡完成了天使輪融資，為個人投資人陸正耀及創始團隊成員共同出資。瑞幸咖啡稱，前期投入10億資金用來教育市場。
瑞幸咖啡並不是咖啡市場唯一的攪局者。從去年開始，以連咖啡為代表的咖啡新零售品牌，被認為是刷新了咖啡的消費場景。連咖啡CEO張曉高認為，「當咖啡從一種情景式消費變為一種日常消費，消費人群和場景都將大大擴展。」
5月初，蚨來咖啡實體店也落戶上海，宣稱要通過「互聯網+」連接中國咖啡新零售。咖啡市場新入局者不斷，看來又要掀起一場腥風血雨了。蚨來咖啡更是直接提出：「既然要做，就要做中國的「星巴克」，自己的民族品牌」。
「碰瓷」星巴克？
對於攪局者如瑞幸咖啡這種「正面剛」的態度，星巴克開始「接招」。有消息傳，星巴克全球高管暗訪了北京和上海的瑞幸咖啡門店，是真是假難以判斷。但是5月15日，瑞幸咖啡發布的一封公開信，徹底讓雙方的對立擺在明面上。
瑞幸咖啡信中稱在實際業務發展過程中遭到星巴克的壟斷性競爭，其中包括星巴克與很多物業簽訂了排他性條款，星巴克對其共同的供應商頻繁施壓。基於此，瑞幸根據相關法律已向有關城市人民法院正式提起訴訟。
瑞幸咖啡委託律師、金杜律師事務所合伙人李中聖表示，鑒於星巴克涉嫌壟斷的行為，損害了咖啡行業的公平競爭秩序，也阻礙了瑞幸咖啡的正當經營活動。
此前，就有分析人士認為，想要分得中國咖啡市場的「大蛋糕」，瑞幸咖啡還有「硬仗」要打，如今這場「硬仗」不出預料的到來了。佔據了中國連鎖咖啡市場50%份額的星巴克，在面對咄咄逼人的瑞幸時，又怎會按兵不動。
「某咖啡還真是戲多」，小編在朋友圈看到這樣一條回復。發朋友圈的人故意隱去了品牌名稱，估計是不希望給其白白增加熱度。這也反映了很多吃瓜看客的心理，初出茅廬的瑞幸此舉被認為是「碰瓷」。
對此，星巴克進行了回應稱：「無意參與其他市場品牌的炒作」。有律師人士也認為，沒有確切證據認定星巴克目前 具有「市場支配地位」，也就談不上違反反壟斷法。
有業內分析人士指出：「星巴克很難在供應商鏈條上搞定對手，但是『二選一』的策略，還是會在一定成都上增加瑞幸咖啡的發展成本，減緩其擴張勢頭。」
具體結果要等法院判定，但是如此高調起訴咖啡巨頭星巴克，瑞幸的曝光度看來又要創新高了。
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