8平米小店月入12萬,這個「小眾品牌」有什麼過人之處?
茶飲品牌火了一個又一個,對初創者而言,現在進入還有機會嗎?
海螺君
這幾天,全世界的目光都在關注一個地方,新加坡。
最牛80後與推特總統,即將上演的世紀會晤,給世界留下了巨大的期待空間。
今天我們不談時政,只聊吃喝。
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80㎡小店月營收12萬
來自新加坡的拉茶成新晉網紅
去過新加坡的遊客,在必玩景點中,肯定有一個地方,那就是駁船碼頭。 作為新加坡最早的貨運碼頭,它見證了新加坡的榮辱變遷,歷史風塵。
現在,駁船碼頭早已蛻變,成為旅遊休閑的景點。 逛碼頭,喝拉茶,成為遊玩的標配。拉茶是新加坡當地的一種特色奶茶,區別於台灣奶茶的香、港式奶茶的柔,拉茶更順滑。
如今,駁船碼頭與拉茶有機結合,成了一個網紅茶飲品牌。 駁船碼頭拉茶主打的新式飲品就是拉茶。在新加坡和深圳,都有研發團隊和工廠。
拉茶的出現,彷彿打開了一扇門,刺激著年輕的味蕾,引發消費者追捧。
拉茶有多火?
看一個數據:
駁船碼頭拉茶在鄭州二七德化街有一個木屋店,只有8㎡,3名店員,日營業額最高時可達8000元,月營業額最高時進賬12餘萬元。
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製作:反覆拉制12次做成一杯茶
對有些人來說,拉茶還是一個新鮮的概念,但在年輕群體中,它已經變成了茶飲新寵。
在鄭州中原萬達店,每天都會有數十名外地網友來「打卡」消費。 在他們眼中,單看拉茶的製作過程,就足夠賞心悅目的。
拉茶,顧名思義,需要「拉制」。
拉茶師將茶壺高高舉過頭頂,無論是白鶴亮翅式,還是反彈琵琶式,茶水都會划出一道優美的弧線,乖乖地落入另一個杯里,不落灑,不外溢。
駁船碼頭創始人劉尚恩介紹,製作每一杯拉茶,拉茶師都要在顧客面前反覆拉制12次才成。「拉茶是一種技術活,考驗熟練度與把控力。技術不過關,製作的拉茶就會不倫不類,不是真正的拉茶。」
為了保證拉茶的品質,駁船碼頭拉茶店的店長,都是從拉茶師中選擇的。
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「小眾派」茶飲,自帶社交屬性
在市面上,我們經常見到台灣奶茶和港式奶茶,它們只需要調製,並不需要這種表演式的「拉制」。那麼,拉茶這種製作方式,是確有必要,還是一種表演性的噱頭呢?
劉尚恩說,這就體現出了拉茶與其他奶茶的不同之處。
駁船碼頭拉茶選用的原料,是斯里蘭卡的紅茶,配上煉乳,肉桂、牛奶、鮮果,經過數道工藝融合調製而成。
但要出來與眾不同的口感,拉制就是必需的過程了。
拉茶師將煮好的拉茶,從高空中反覆倒入另一個杯子里。在流動撞擊中,牛乳顆粒因撞擊而破碎,變成乳化狀態,奶與茶充分融合。
在劉尚恩看來,這也是駁船碼頭拉茶能夠在眾多茶飲中脫穎而出,受到年輕人追捧的原因。 有人說,海底撈裡面有甩面小哥,駁船碼頭有拉茶小妹。
顧客喜歡將過程拍下,分享給身邊好友, 這讓駁船碼頭拉茶自帶「社交屬性」和話題性。
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入局茶飲市場,關鍵是做出差異性
最近一年,新式茶飲站在了風口,不斷誕生網紅品牌,引導著茶飲的消費潮流。
而「小眾派」的拉茶, 與眾多品牌相比,有自己的差異性。
為了保證茶飲品質,滿足消費者對口感的需求,駁船碼頭在原料選擇上,直接和廠家對接,以茶葉為例,會和茶園進行合作,通過傳統的炒作工藝,達到工藝和口感的高標準。
而且,駁船碼頭既保留了拉茶的製作特色,又根據消費者口感和行業趨勢,推出了「水果拉茶」,將拉茶的柔與水果的鮮結合。
在走訪駁船碼頭時,海螺君發現,在裝修風格上,駁船碼頭還保留著新加坡元素,走小資情調的南洋loft路線。
這也是駁船碼頭追求的目標:成為年輕人休閑聊天的場所。
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