朵嘉濃冰冰：想就多了，做就對了
今天給大家分享雙胞胎媽媽從帶孩子到團隊老大，月入過十萬的微商故事。
大家好，我是塗塗，我們現在開始吧，因為我還帶著孩子不太確定時間。正好這會兒孩子在那兒玩，我在車裡面給大家分享一下。其實我覺得也不是分享，就是聊一聊我的微商之路。
其實群裡面滴有很多小夥伴也認識我，我以前也經常分享，現在這段時間，因為實體店的事兒比較忙，所以不怎麼在群裡面聊了，其實我覺得真的我今天晚上聊個啥呢？就覺得對我對於我來說，我不知道別人是怎麼看微商的，我覺得，微商改變了我的命運、包括我們一群人的命運。
因為我家裡有兩個孩子，是雙胞胎。我根本就沒有時間去干其他的東西，一懷孕了之後就沒有再上班兒了，然後那個時候自己搞一個淘寶店。一個月就掙了幾千塊錢，夠自己在家零花，反正也行。但是後來因為孩子出生了之後就沒有時間去打理那個淘寶店了，後來就沒聲音了，那個店也就算是放棄了。
後來孩子後有一歲多之後，我就想著再做點什麼，因為孩子大了一些之後，就有一些自己的時間了，不像小的時候真的是一點兒時間都沒有，當時就想著還做淘寶店嗎？因為畢竟之前也做過，而且就是也掙到一些錢，但是，因為我一兩年都沒有管了，淘寶店那個時候已經被天貓基本上給霸佔了，像這種集市店的話基本上就沒有掙錢的機會了。
就也是那個時候開始接觸了微商，就是我覺對微商這個東西，最初接觸的時候我就覺得他跟淘寶應該差不多的，沒有像外界有一些部分人對微商有一些誤解什麼傳銷之類的。我對這個到當時確實沒什麼概念，只是覺得它是一個新生的一個平台，當時就是這樣想的，但是後來做了之後，然後被人家說是傳銷的時候我才知道，原來，微商是傳銷啊，呵呵，確實，不過我是一直覺得它是挺好的，不管別人怎麼說吧，我覺得，我也沒坑人，沒害人。賣的產品也挺好，所以當時我我覺得也沒有什麼。
後來的話一開始做的也是面膜，後來又做了什麼。兒童的一款早教書還有洗衣片包括女性的私護換了好些個產品。當時的微商情況，就是三個月基本上就換。把你身邊兒這些資源，洗過一遍兒之後，該賣貨賣完了，該找的代理招完了，基本不發展新的客戶、不發展新的人進來的話，基本上就不可能再有什麼用，因為沒有復購，也沒有什麼轉介紹。不像我們現在做的朵嘉濃。初美，還有瓷玉都是有復購轉介紹的。
那個階段其實是做的特別累，因為你要不停地去每天就綳得緊緊的，感覺就是這個月不知道下個月的客戶在哪裡？這個月不知道下個月的錢在哪裡？就是那種感覺，所以當時確實特別累。而且最重要就是感覺自己做的都是一種一陣風的東西，實際上我一直都是想做一些積累性的東西，比如說：我男朋友說我前面兩年不掙錢都行，但是就是有一些積累，後來就遇到了朵嘉濃。
其實剛開始接觸的時候對敏感肌膚，什麼東西幾乎就沒有任何的概念，因為我覺得身邊的人，包括我自己，雖然也長痘痘，但當時理解的就是敏感肌膚，就是因為要經常過敏。我又不過敏，我身邊也沒有什麼過敏的客戶。而且東西還這麼貴，當時就是這種感覺，肯定不好賣。但是確實是這種心態。就抱著試一試，因為不甘心。畢竟在微商上面掙到錢了，因為產品的原因。後來就想著再試一次吧，沒想到這次就真的成了。
其實剛開始做的時候我的老大是楊浩他當時就跟我講，這個跟我們原來做的微商是不一樣的，它主要是以零售為主，因為當時也招代理，但是你還是要賣貨，不管你招代理還是要賣貨。他當時說的就是：你需要一段時間的學習和積累，然後才可能掙錢的。
當時這個東西跟我心目中預期想要的東西正好是吻合的，因為我一直也就想做一些積累性的東西，你就哪怕開一家店也是希望積累一幫子客戶，就這樣子的。所以說當時就是這樣想，沒關係，前面幾個月就當給自己學習，給自己做積累。
那個時候開始覺得接觸了朵嘉濃之後才發現，我原先做的那些微商真的只是皮毛而已，當時就覺得好多東西要學，包括自媒體營銷，當時公眾號都不知道是什麼，我完全不知道怎麼運營，更不要提什麼百家號，網易這些。自媒體號完全就不懂，就是這樣一點點的學，反正是老大說什麼我就做什麼，反正我也不會反正你說行，那我就相信你，然後你說什麼我就聽話照做。
前面幾個三個月確實是特別難熬，因為我原來做微商雖然是三個月換一次產品吧，但每個月至少也有萬兒八千的收入，少一些的時候，也有五六千。就這樣突然之間就把之前所有的東西全部就放掉了，放掉了之後專心做朵嘉濃。而且當時我是新開了一個微信號做的，完全一個從零開始的。客戶也完全都是陌生的，就是原有的朋友圈，沒有一個人知道我做了這個品牌。當時就是這樣的一個情況下，堅持到三個月之後開始客戶也慢慢多了，然後也慢慢的有了成交。
我覺得就是一個量變到質的一個過程，一下子就穩定了，有了一幫穩定的客戶。接著，後來我才開始告訴身邊的人，包括開始啟用原先的大微信號，開始告訴就是朋友圈的人包括身邊的人，我做了這麼一個品牌。當時用一個新號，穩定過萬了之後才開始告知身邊的人，包括以前的代理，包括身邊的朋友，這些以前的資源。
一路跟到現在，後來有了初美，618的時候我們幾個，就是原先一起，從做微商就開始一起做的一幫子人。小星星，微方，還有娜娜，還有，鳳凰。鳳凰我原先的老大，就是鳳凰帶我進入了微商這個行業，然後還有西亞，那時候還有麗紅。就我們當時618的時候就接著初美操盤手就全部六萬九千八做了初美操盤手。
然後618之後基本上團隊慢慢成型了，最起碼可以叫做團隊了，慢慢的就這樣子。就是做做一直做走到今天，到後面的瓷玉，包括我們這些新產品。
元旦的時候，去洛陽冰姐那裡參觀開業，因為一直也有考慮實體這一塊，但是當時的話確實不知道怎麼弄。然後當時我們有七八個人，然後我們一起去參加開業，我看完之後就有目標了，冰姐一直就是我的榜樣，當時看了實體店之後心裏面就有目標了，就應該是這樣的一個店面，這樣的一種模式，未來發展就應該是這個樣子的，回來之後就一直在考慮這個事情。
也真是應了那一句話，叫做：念念不忘，必有迴響。當時我的計劃應該是在一八年的下半年。但是也是機緣巧合，然後一切就提前了，雖然可能跟預期中的規模不太一樣，但是起碼有了這麼一個地方，因為我們現在這個店鋪是在一個商業街。跟我預期的店鋪還是有一定的差距，因為這個店面比較小，才只有四四五十平方。預期的像老大原先說的那樣上下兩層。百平方，我覺得還是有距離的，但是我們先試一下。
抱著試一下態度，弄了這個店之後到現在兩個多月，你這一直在試營業，因為沒有時間去開業。因為把客服什麼全部都搬過來了，搬過來了之後便於管理，要不然辦公室跟這個店兩邊跑，我的經歷有點顧不上，因為還有孩子。晚上六點像這個點兒我基本上是不看手機的。所以我大家有時候晚上的課我都是早上跑步的時候才聽的。
像對於我們做微商來講，線上線下的一個結合會更好一些。包括我們現在馬上漯河這邊有一個食品街，包括我們過年的時候去做地推，其實線下的市場、流量，各方面來得會更容易些。而且更容易成交一些，因為本身就在同一個城市，大家的共同話題會更多一些。如果有見過面的話，那更好。有一個實體店不管市面也好，還是說你剛認識的朋友也好，他有一個地方可以去找你。我覺得還是可以的。包括前幾天到店成交的一個客戶其實就是真的是很爽快的。
商業街幾十個小區的人，基本上產品介紹到位，服務到位。只要客戶認可基本上都是很爽快的。我覺得線下是我今年的一個重點。
我覺得人這一輩子一定是會遇到一些人，從此之後他會因為遇到了它，改變一生的命運。因為遇到一些事情，我以前是一個優柔寡斷沒什麼夢想也沒什麼追求的人。但是因為遇到了朵嘉濃，真的學到了很多，然後慢慢地就到朵嘉濃成就了我。這輩子唯一想做的一件事。
我希望就是未來有一天在漯河這個地方，大家提到敏感肌膚、提到過敏就知道朵嘉濃，我就算成了。我覺得可能我的夢想比較小我，沒有想過全國，我想把漯河的一個城市做好。然後能讓我跟著我的代理讓他們在他們所在的城市能做到這樣的一個目標，就是比如說像微方他在許昌，那我就希望在許昌，只要大家提到敏感肌膚就知道朵嘉濃。
這也算是我為這未來的一兩年的一個小小的目標吧和夢想，我相信。一定能實現的。
然後等一下孩子睡了，我再給大家互動，好吧，謝謝大家。
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