商業模式究竟是什麼
情深深雨蒙蒙
K歌單曲合集
蘇有朋
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這之前多大的壓力都能安穩睡一覺的人，現在突然失眠起來。可能最近壓力突然大起來了，熬過去再說吧。上來絮叨兩句，順便和大家交流些東西。為什麼突然放這麼一首歌，回憶殺吧~
今天講講商業模式的問題。這篇東西的腹稿其實自己打過很多次，但是一直沒有動手寫，剛沖涼結束，趁著腦子還清醒，寫出來和大家交流一下。
關於商業模式，定義有很多，這些科班的教條定義我就不抄了。自己總結了個定義出來，商業模式是一個企業區別於同行業的核心競爭力。而對於核心競爭力的理解，當前我的理解主要是三個方面，今天只和大家講其中的利益相關者福利最大化。
利益相關者，主要是有：債權人、股東、消費者、員工和經理人。然後這裡需要大家有一個概念，所有的商業模式都是需要公司去踐行和管理的。而公司管理和治理本質上其實是公司利益分配問題。所以不同角度來分析公司的商業模式，得出來的結果會截然不同的，因為蛋糕就這麼大，利益相關者那麼多，肯定你多了，我就少了的。關於利益分配，大家可以參考我的歷史文章：利潤表兩三事。今天不講三張報表了，講講表外的東西，站在外部投資人的角色主要從員工、消費者和經理人的角度來進行討論分析。
一個公司之所以偉大，一定是給個人提供了價值。這個價值的提供是以馬斯洛需求理論作為依據的。
一個公司的偉大和提供的需求層次是呈一定反比關係的，但是和經濟利潤呈正比關係的。什麼意思？
舉個例子，Gucci和SH路橋。
這兩個公司從提供價值層面來說，誰會更偉大一點，單從社會價值的角度來說，SH路橋會高一些，但是Gucci能夠提供給人社會層面的自我認同感，這是SH路橋沒辦法給的。你能天天在SH路橋造的路上行使，但是你不會感到一絲的自豪。而Gucci作為社會共識的奢侈品能夠滿足你的虛榮心，提高自我的社會認同度。
而商業模式從一個外部投資人的角度來分析，就是分析他究竟有沒有給員工、消費者以及經理人帶來價值。如果這個還不怎麼好理解，就是為這些人解決了什麼問題。一個偉大的商業模式一定是因為解決了一個偉大的問題，從而帶來價值的。
首先是消費者角度。為什麼互聯網電商會在很大程度上對傳統零售業進行替代？從未消費者提供價值角度進行分析即可：
1、電商能夠消除信息不對稱，讓消費者進行充分的比價。傳統的零售則需要進行一家一家的比價。
2、電商能夠針對客戶的需求進行定製化服務。傳統的零售則只能針對大眾群體進行服務。舉個例子，賣衣服，傳統的零售店一定是均碼的居多，但是電商能夠滿足個性化需求。
那麼這個就是電商的商業模式了，同樣是干零售的，上面亮點就能使得電商很好的區別於傳統的零售業。
接下來是員工角度。最近幾天券商發獎金了，有說自己沒白賣命的東方證券，有滿足地想入手二套房的中信證券，也有滿腹牢騷的興業證券，這些都不是重點，今晚我們都是申萬人，率先將金融行業的年終獎發成了製造業水平，牛批！當然，講道理，這兩年券商的行情不好做，IPO卡這麼嚴，投行搬磚工們真的是戰戰兢兢。所以獎金下滑也是能夠理解的。但是人就怕比，海通證券說雖然行情不咋滴，加薪！5%-20%，向基層傾斜！毛選裡面有一句話：存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。滿足了員工的慾望，員工的進取心強了，這個公司自然也就強了。少年強則國強，員工強則公司強嘛。同質化嚴重的行業里，員工的角色其實很重要的~
最後是經理人的角度。講一個例子，過年朋友圈瘋傳了一本書叫《我在碧桂園的1000天》，講的是從一個功成名就的央企老總跳到碧桂園的所見所聞。書中內容不表，只講講這件事。經理人這個層級的人才，其實他的社會價值經常已經通過之前的歲月得到了很大的滿足的。要想一個央企的老總，他在擁有極高的社會地位的情況下，正常經濟壓力也不大的情況下，為什麼會跳槽去一家民營企業？肯定是民營企業能給他足夠的價值的。趨勢不明顯的行業里，經理人的角色是很重要滴~萬科有郁亮，恆大挖了任澤平，蛇口的老總辭職了，高下立見了吧？
絮絮叨叨講了半天，也不知道講清楚沒有，先這樣吧，剩下兩個部分，下次再寫。
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