諮詢101和Market Sizing那些事兒
諮詢行業是什麼？
知名的諮詢公司有哪些？
諮詢的職業發展路徑是怎樣？
諮詢面試中經典的Market Sizing case如何入手？
本期，IBCA諮詢小組將介紹諮詢行業特點及現狀，提供Market Sizing類case的解決思路，帶你走進諮詢的世界——
Part one：Consulting 101
I . 諮詢是什麼？
? 廣義：涉獵領域廣泛，包括戰略和管理諮詢、科技諮詢、工程諮詢、IT諮詢、人力資源諮詢等；
? 狹義：商科學生關注的「諮詢」是指戰略和管理諮詢（一般即稱管理諮詢）。
|| . 國際主要諮詢公司有哪些？
Tier 1：McKinsey, BCG, Bain；
Tier 2：Roland Berger, A.T.Kearney, Strategy&, Oliver Wyman, Monitor, L.E.K；
Tier 3：KPMG, OC&C, EY, Accenture, IBM .
||| . 諮詢公司職業發展路徑是怎樣的？
以BCG為例：
Associate（2-3 years）- Senior Associate（1 year +）- Consultant（2-3 years）- Project Leader（2-3 years）- Principal - Partner ；
職業前進速度很快；級別越高職責越大，在職業每個階段都會有非常完善的training program
剛入職時能接觸很多不同的項目；項目經驗豐富以後會專註於行業或領域，以行業專精為主
Part two：Crack the cases-Market Sizing
I . Market Sizing是什麼？
? Market Sizing是一種對某一個市場體量的準確可靠而簡單可行的估算方法，是諮詢面試必考題目之一。
? 考察內容：行業了解、商業常識、邏輯分析、問題簡化、表達計算能力等。
? 考察形式：通常表現為面試中要求面試者在沒有任何已知條件的基礎下，在短時間內估算市場體量。例如：
? 估算一家肯德基一天的營業額；
? 估算上海的交通燈數量；
? 估算中國每年售出手機數量；
? 估算中國一年售出煙霧報警器數量
? ……
|| . 解決Market Sizing的一般步驟是什麼？
Market Sizing的6個關鍵步驟：
? 問題澄清（Clarification）
? Market Sizing題目中的問題有時可謂「含糊不清」。不是面試官表達不清，而是為了考察面試者的臨場反應和思考是否清晰。
? 澄清問題的目的是明確題目範圍和分析方法，也是每個案例面試順利進行的基礎。Clarify的問題不宜太多，一般2至3個即可。
? 分類討論（Segmentation）
? Segmentation旨在將某類具有共同特徵的群體或者產品歸類，從而使估算更加精準。
? 分類方法往往比數據更為重要。分類討論應遵循不重不漏的原則（MECE）。分類討論往往僅需尋找最能反映case特徵的2-3個維度進行分類，要做到精簡完整。
? 常見的分類方式有：依用途劃分（民用，商用，公用etc.），依年齡劃分，依地域劃分等。
? 最佳方法（Best approach）
? 解決case的常見思路有：需求端&供給端估計，Top-down&Bottom-up，「存量+增量」，「總需求除以單店供給」等等。
? 計算公式（Formula）
? 選擇case所基於的核心公式。
? 計算公式的選擇因題而異，乘法公式和除法公式較為常見。例如：
乘法：總營業額=客單價*客流量
私家車數量=有車家庭數*每個家庭擁有的車輛數
除法：加油站數量=每天需要加油的車輛數/每天每個加油站的容量
? 舉例說明（Elaboration）
? 分類討論中不同類別的計算方法可能相似，一般無需一一闡述，可選擇有代表性的一組進行展開。
? 結論匯總（Conclusion）
? 將所有分類模塊匯總相加並檢查，確保最終結論呼應case題目。
||| . Market Sizing面試Tips:
? 結論先行：先列出核心公式（Formula），再細說分類方法（Segmentation）。
? 表情管理：面試時語言與神態不宜過於嚴肅，與面試官積極互動，保持融洽的交流氛圍。
? 主動溝通：對於沒有把握的數據，可以估算或詢問面試官。要知道面試考察的首先是邏輯思維，而非數據的精確性。
希望本期的乾貨分享能帶你一窺諮詢行業，領略案例魅力。
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