視頻網站競爭進入拼刺刀階段，網劇市場要變天！

2018年將近過半，視頻網站競爭的下半場也進入了拼刺刀的階段。

經過了漫長的發展，視頻網站已經變成人們休閑娛樂、追劇看綜藝的首選。對於視頻網站而言，用戶需求越來越大的同時，是隨之而來的新挑戰。

那麼，在視頻網站競爭的下半場，網劇的市場出現了什麼樣翻天覆地的變化？視頻網站拉新用戶的下一個突破口又在哪？視頻網站和製作公司之間的合作將會有什麼樣的轉變？視頻網站能否改變「二輪劇」變「積壓劇」的宿命？

to C市場開始主導to B市場

C端付費市場有多大，製作的盤子就能撐多大。

從2017年開始，隨著to C市場的不斷擴大，整個電視劇行業傳統的to B模式開始被顛覆。以刑偵劇《白夜追兇》為例，整部作品的製作成本近8000萬，完全由視頻網站自產自銷。

過硬的質量讓觀眾對《白夜追兇》的黏性很高，使其形成了不可忽視的「頭部效應」，關於《白夜追兇》成本回收的顧慮也就變得微不足道了。而這種自產自銷的模式，就是視頻網站常喊的「美劇模式」。

目前視頻網站的競爭雖然進入了下半場，但拉新會員卻是一項沒有盡頭的工作。

視頻網站「押寶」頭部大劇就是為了拉新會員，而這種自產自銷的模式正好緩解了視頻網站「好劇難求、經費不足「的尷尬。

對於用戶而言，他們其實是願意為精品劇集買會員的，甚至願意充上幾個月的會員也在所不惜，一些用戶更是願意變成年費會員享受特權。

如今電視台也感受到來自視頻網站的壓力，當電視台播出渠道主動權喪失的時候，to C市場必將自上而下徹底地顛覆傳統to B電視劇市場。

中年人群是網站拉新的「分戰場」

現在有越來越多的影視創作者把目光聚集到90後、00後觀眾的身上，不得不承認他們確實是目前影視劇的主流受眾，但擁有視頻網站會的購買力的卻不僅僅是這些人。

比如說像《妖出長安》這樣完全迎合年輕人的劇集，30歲以上的觀眾也佔到了三成。因此，在討好年輕用戶的同時，中年群體更是一個需要視頻網站重視的群體。

《妖出長安》觀眾年齡畫像（數據來源於網路）

這部人的經濟實力顯然是不容忽視的，從某種程度上來說，他們很多人甚至是一部分90、00後的主要經濟來源，這部分人更有可能為視頻網站包年服務買賬。

如果視頻網站能夠精準滿足中年用戶的觀劇需求，可能得到的收益也會更多。對於處於拉新階段視頻網站來說，中年用戶就是下一個兵家必奪的」分戰場「。

「二輪劇」支撐腰部內容

如果說視頻網站為「積壓劇」重見天日提供了不可多得的機會，那麼對於「二輪劇」而言，它則為其「發揮餘熱」供了最便利的條件。

在自製劇、IP劇的光環下，腰部以下的非自製劇被人們所忽略。但網劇市場的興起，基礎恰恰是這一部分網劇奠定的。

但是現階段，視頻網站腰部資金的投入尚不能支撐拍攝足夠多數量的中小型劇集，那些價格偏低、在電視台播出的「二輪劇」就成了其最好的選擇。

2014年在北京影視頻道播出過《刑警戰記》、2015年在瀋陽新聞頻道首播的《傻根進城》、2016在中國教育電視台首播的《老子傳奇》三部「二輪劇」分別獲得了《2017年付費分賬網劇熱播榜》的第7名、第10名和第11名，這些劇集出人意料的成績正意味著「二輪劇」的剩餘價值不可限量。

「網劇分賬」出現固定模式

付費網劇的」票房分賬「，讓大浪淘沙後的網劇市場更加健康。

愛奇藝為緩解購劇壓力，2016年5月首次公布了網劇付費分賬模式。同年11月，《妖出長安》就以不到500萬元的投入成本收穫超過2000萬元分賬收入。目前這部劇還在繼續分賬周期的中，投資回報率已經超過400%。

隨著視頻網站購劇壓力的增加、「網劇分賬」為製作公司帶來的投資回報，各視頻網站也形成了獨特、固定的「網劇分賬」模式。

愛奇藝從2016年開始實行的「網劇分賬」模式有三種：

1、會員付費期分賬，根據會員有效點播次數、網劇每集單價相乘所得 出的金額按比例進行分成；

2、貼片廣告分賬期分賬，貼片廣告收入去掉10%的運營成本後，將按 照雙方商榷好的比例進行計算；

3、貼片廣告分賬期分賬，從植入廣告收入去掉一定比例的代理成本， 按照雙方商榷好的比例進行計算。

騰訊的總分賬金額則包括拉新會員、貼片廣告、招商、發行渠道（如電視台）四部分：

1、拉新會員，每個拉新會員能夠給片方3.5元—5元之間的提成，具 體要根據運營方評估的量級確定，佔總收益的50%以上；

2、CPM佔總收益的比重相對小，因為單價較低；

3、由片方進行招商，平台進行核價之後按照比例分成。一般是招商一 方扣除30%後，根據投資佔比或五五分成；

4、發行渠道如能找到，將會成為有效的回本方式。

5 月 14 日，優酷視頻公布了網路劇合作白皮書，宣布今年6月份將向網路劇片方開放分賬，白皮書中提到了 " 會員觀看時長 " 、 " 集數獎勵係數 "的分賬方法。

網路劇分賬公式：

合作方分賬收入 = 會員觀看總時長 / 劇集總時長 × 定級單價 × 集數獎勵係數；

其中，定級單價分為 S、A、B、C 四檔，對應單價分別為 25 元、20 元、10 元、5 元。

集數獎勵係數制度：

12 集係數取 0.5，24 集係數取 1，36 集係數取 1.5，48 集係數取 2，超過 48 集內容取 2。

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