優愛騰相繼入局網劇分賬，但並非完美解決方案

隨著5月14日優酷對外發布網路劇合作白皮書，正式向片方開放分賬模式，在線視頻三巨頭已經全部將自己的分賬策略推向市場，在版權劇、自製劇之外，開啟了「分賬網劇」的全新時代。

自製劇是品牌擔當、版權劇改編大IP成為流量擔當，好的自製劇和版權劇都意味著會員的湧入，但是成本也不容小覷，曾經的《甄嬛傳》單集30萬，《贏天下》以每集900萬成交，《如懿傳》達到每集900萬，在如今視頻網站競爭越來越激烈情況下，分賬劇似乎成為了視頻網站的另一大出路。

優愛騰先後入局分賬模式

2015年-2017年優愛騰版權劇投入成本分別為300億、100億、250億，2015-2017愛奇藝三年虧損金額分別為30億、33億、37億，而優酷獨播的網路電影《鎮魂法師》採用分帳模式，分賬金額更是突破3000多萬，因此平台紛紛轉向了分賬劇，開始重視用戶體驗，向著「toC市場」方向發展。

愛奇藝是三家中最早推出分賬模式的，愛藝奇提出:合作方收入=VIP有效播放次數*每集單價*分成比例，每集單價=每季單價/集數，近期愛奇藝又調整平台與片方的分成比例由5：5變為3:7。騰訊網路劇：合作方分成=有效付費點播次數*有效付費點播單價*分成比例，其中單集觀看超過5分鐘為有限點播次數。優酷網路劇分賬模式：合作方分賬收入=該劇會員觀看總時長/劇集總時長*定級單價*集數獎勵係數。

不得不說分賬的方式是非常成功的，孫倩製片的《妖出長安》製作成本為450萬，拿到廣告分帳100多萬，點擊分賬1570萬，總計在愛奇藝分賬超過1600多萬 投資回報比達1:4。

古裝美食愛情劇《花間提壺方大廚》兩季累計播放量達8億，投資回報率超過140%。楊洋主演的《我的蠢萌老公》成本達到2000萬，但由於各方壓力七年沒有上線，2017年3月走入分賬模式後，片方分賬收入達1000萬。

推動網劇精品化

平台關注的重點由點擊量轉為作品質量。不同於自製劇、IP劇，分賬模式使得平台只需要按照會員拉新的情況分賬，避免了高成本低收視的風險。費用來自新會員教的費用，沒有達到會員要求則不予分賬，平台基本上不用提前花費任何成本，使得平台對內容的質量要求越來越高。

分賬打破了以往打包出售的模式，讓製片方不再心存僥倖。一味博眼球而內容粗糙，可能在短期內獲得高點擊率，但長期卻行不通，因為分賬後片方利潤的獲取是長期的，只有真正的精品內容才能獲得用戶付費觀看，收益才能保持平穩增長。

集數獎勵係數也讓分賬網劇精品化之路越走越遠。12-23集係數取0.5；24-35集係數取1；36-47集係數取1.5；48集以上係數取2，也就是說劇集越長，係數越大。一部有血有肉的作品，不是寥寥幾筆就能完成的，豐富的人物形象、有深度故事內容，只有靠足夠的片長才能塑造，隨著故事的不斷展開，用戶觀看時間也越來越長，喜愛程度也越高，用戶粘性不斷增強。

並不完美的解決方案

雖然分賬網劇炙手可熱，但也並非無懈可擊。迄今為止，分賬破千萬的網劇其實只有《花間提壺方大廚1、2》、《假鳳虛凰》、和《龍鳳店傳奇》三部，這似乎給人感覺分賬劇華而不實，只是吵得熱鬧，不能真正解決大多數劇集的困難。

而且作為剛剛只有幾歲的分賬網劇，它的分賬規則尚不完善。單集播放量超過5分鐘為有效點擊量，這給片方提供了鑽洞的機會，不良片方可以像倒金字塔一樣，把最精彩的部分前置到影片前5分鐘，棄後面的內容而不顧。

頭部內容參與分賬可能性不大，分賬並不適合所有作品。如《青雲志》、《盜墓筆記》、《鬼吹燈》《三生三世十里桃花》等超級IP劇。頭部作品是平台的賣點，大製作的劇集會讓多平台方爭搶，因此頭部作品有更高的議價能力，如果製片方能以一個滿意的價格賣出，不用承擔任何風險，當然不會考慮分賬模式，所以分賬試用的是中小製片方，但是往往小製作內容質量相對偏低，點擊量不高，爆款概率低。

對於今後分賬網劇是否會走惡循環的老路，也是不得而知的，比如優酷的策略鼓勵長劇，但很可能催生大量情節注水的情況。平台方缺少內容——平台方給出好政策——片方提高產量——產量過剩——平台方開始精品化——片方降低產量，這似乎已經成了影視劇發展路上打不破的魔咒。

筆者認為，作為剛剛起步的分賬網劇，在成長都的過程中一定要避免同質類劇集過度飽和，利用數據指導營銷。只有通過大數據整合，預測播放價值，有效控制風險，同時重視內容，深耕細作，分賬網劇才能殺出重圍。

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