為什麼從店裡買到熱門款手錶那麼難？

如果你是一個鐘錶愛好者，那麼你一定注意到了，一些品牌的熱門款手錶很難從店中買到，市場上能夠買到的價格要高於零售店。這一現象並不是只存在於國內，而是全球範圍內的，你想要購買到一塊全新的勞力士、百達翡麗、愛彼或其他一些品牌的熱門款，都是很困難的一件事。當你無法從授權經銷商那裡買到想要的表款，或者強迫你高於零售價格購買表款，就會讓買表成為一個令人沮喪的過程。就算是在電商行業如此發達的今天，網上購表的情況也沒有好到哪去，這的確是個問題。

目前手錶的定位是奢侈品，而奢侈品市場則高度依賴於消費者的情感和感知。對於許多消費者來說，奢侈品的感知比實際價值要重要的多。所以說影響奢侈品市場的，從來都不是供求關係，追求奢侈品的人會關注到一個現象，如果一件產品很難得到，那麼這件產品本身的價值會得到更大的提升。一件非常「好的」產品很難得到，就會給你一種稀缺的感覺，這就相當於我們常常聽到的「獨家」和「限量」，手錶品牌知道這種情緒能夠刺激消費者的購買慾望。

手錶品牌通常不會限制他們的生產，至少勞力士每年都說要增加產量。但是最終每年會有多少產品投入市場，這個我們並不清楚。但對於手錶品牌來說，他們更關心的是長期利潤的增長，如果「限量供應」能夠讓粉絲們對產品保持持續投入和情感需求，那麼這件商品則依舊會保持著「限量」的常態。

對於一些獨立手錶品牌公司，能夠有效的控制供應與需求這個槓桿。你會發現，像勞力士(Rolex)和百達翡麗(Patek Philippe)這樣的品牌，你想在經銷商那裡買到一塊簡單的鋼質入門款腕錶非常困難，但是店裡會有大量的價格更貴的複雜款或金制手錶供你選擇。當你詢問店員，什麼時候會有新表到店，他們也不清楚，因為手錶到店時間是由品牌控制的，商店也不清楚什麼時候可以拿到自己預定的表款。

想像一下，當店員告訴你，如果你想要購買一塊熱門款手錶，你需要花一定數量的錢在這個品牌上或是你要先有資格去購買，對許多人來說，聽起來有點瘋狂，但這種現象，在世界各地的零售店中，一直在發生。正是因為銷售者容忍這種做法，品牌也允許這樣做，才讓零售商有膽量制定這樣的政策。這一策略的好處就在於，可以幫助他們銷售店中那些沒那麼熱門的表款。

奢侈品買家在花錢的時候，購物的興奮感會讓購買的價格超出自己的承受範圍，而一件商品的稀缺性似乎增加了其內在價值，這都是正常的現象。那麼作為消費者，我們要如何理性的去購買奢侈品。其實也不難，那就是讓自己變得成熟，不要盲目的購買，在選購前多做一些了解，這樣你才能對產品的價值做出一個判斷。例如一塊勞力士，如果你能夠理解它為什麼是一款很好的手錶，那麼你會發現有更多的手錶可以選擇。

在過去的20年里，我們面對的是一個供應過剩的市場，而手錶這類的奢侈品，生產也是比消費者實際購買的要多得多。而對於一些「獨立」手錶公司來說，通過供貨來製造一種產品稀缺的現象依舊很簡單，他們熱衷於限制熱門款的供應，以保持消費者對品牌產品的長期關注。面對這種現象，消費者需要的就是提高自己認知，一位老練的手錶玩家，是不會將目光一直鎖定在那麼大熱款，只有新手買家才會聚集在熱門產品的周圍，幫助品牌提升了整體手錶的價值。因此，讓我們把眼光放得更長遠一些，每年有那麼多新款等著你，何必只關心那一款！

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