改變世界靠TNT？羅永浩重新定義中年危機！
作者信息：朱江明，知名軍事專欄作家、中國人民大學國際法博士、軍事及國際政治評論人。
5.15日鳥巢開了一場據說門票收入高達480萬的發布會，鎚子科技的ceo羅永浩在發布會上發布了兩款的據說能改變世界的牛x產品，這是老羅在預熱期間的原話。
再看看現場的大場面：
然而在老羅公布了這兩款據說重新定義了「重新定義」這個詞的產品後，很多網友對此劣評如潮。老羅新公布的產品就是這麼兩款東西，你可以感受下畫風：
人說老羅發布了一款新的KTV點歌機，也有人說老羅重新定義了移動硬碟。總之沒有什麼人看好他的產品，尤其是這個名為TNT的所謂「工作站」！
關於堅果R1的問題，今天我就不展開討論了，這個名為TNT的工作站，我倒是很想認真的剖析一下！
01
老羅你管這玩意叫工作站？
當你在PC市場談起「工作站」這種產品的時候，其基本包括以下元素：
1.很猛的CPU
2.碉堡的屏幕
3.很猛的專業級圖片視頻處理顯卡
4.體積不會太小
所以你能看到以下產品：
蘋果mac pro
惠普（HP）Z2mini
ThinkPad P52
戴爾（DELL） T7920
無論是蘋果mac pro 垃圾桶、HP z2小黑盒這種纖細型的，還是dell 聯想這種傻大黑粗型的東西，強調的都是性能和可以擴展性！因為工作站就是用來幹活的！
幹什麼活的呢？當然是圖像或者視頻處理，而不是用來寫微信公號和ppt的，因為圖像處理和視頻剪輯渲染等等，需要吞噬大量的硬體算力。
這就是為什麼工作站一般價格都不便宜的原因，上述四款工作站除了筆記本之外都是不含屏幕價格的零售價，大家可以感受一下。
而老羅公布的TNT工作站本身無法單獨使用，只能連堅果R1手機使用。那麼堅果R1手機相當於什麼性能水平呢？單純從其配備的驍龍845cpu來算，最多只能相當於電腦I3 3100級別的處理器，I5 7代的算力已經可以吊打！
至於工作站的入門水平單顆I7 8代那根本是絕塵而去。還更別說工作站往往配備專門用於圖像處理的顯卡，有些工作站甚至是能升級成N顆cpu，N塊顯卡的變態配置，用於進行大型電影特效的渲染。
至於內存和硬碟水平，R1手機那可憐的8G內存和最多1T硬碟，根本不夠普通工作站的入門水平，完全可以忽略不計。
由此看啦，所謂的工作站最多也就是個能用來做office軟體的普通電腦水平，至於作圖做視頻那根本想都不要想，如果你把做個抖音秒拍小咖秀也算做視頻的話，當我沒說好了。
簡單來說，老羅設計製造了一款地球上現在運算能力最差的工作站，這麼說應該不會有人反駁吧？
當然，它的售價也是驚人的。光那塊屏幕就價值9999元，連手機一起買是14999元。有興趣的朋友可以自己搜索下，看看14999元能買個什麼配置的一體機？
老羅搞的這個TNT是一款已經不能用性價比高低來形容，這玩意的性價比為零！性價比如此差勁的東西，別說老羅賣不動，蘋果出同樣的東西一樣賣不動。
畢竟大部分消費者不是傻x，純靠信仰不用比價的消費者數量太少。就算是鐵杆錘粉，你以為都是1w5大洋隨時扔出來不眨眼的土豪嗎？
反正我作為堅果手機的用戶我絕對不會買這種東西。當然這個道理我知道，你知道老羅自己不可能不知道。
你可以說老羅奸商也可以說他不要臉，但是此人絕對不是傻子，我們想得到的東西他也一定想到了而且計算過得失。事出反常必有妖，這裡邊的妖到底是什麼呢？
02
鎚子瞄準政府採購？
現在網上有個說法，雖然不是很普及但是也算能自圓其說。認為老羅的這款TNT主要瞄準政府採購市場。原因如下：
1.鎚子獲得來自成都政府的6億投資，有政府背景
2.TNT價格高配置低
3.TNT利潤肯定不薄
4.TNT缺乏相應競品難以比價
5.只有領導才能有獨立辦公室，用到這種發號施令不會吵到別人的pc
所以這款產品和老羅的公司非常適合政府採購。對於這個說法，我個人認為確實有一點道理，但是作為有點了解政府採購流程的人，我覺得這個看法非常na?ve。
成都政府此前6億投資鎚子科技
首先，政府採購電腦往往是通過入圍集成商做的，因為同一批次預算除了電腦本體之外，還需要買印表機、列印紙、墨盒、網線等等爛七八糟的配套，甚至有些時候得把集成工程給做了，包安裝包調試包維修。
大部分政府採購都不是品牌方出面的。當然，是像dell、聯想這類啥都能自己做的超級巨頭，還是會做一些比較大的政府採購項目。至少從現在的規模來看，起碼老羅的公司就做不了印表機、網關、伺服器這類東西，所以主攻政府硬體採購根本沒戲。
那麼有沒有可能搭著一家集成商一起做呢？這裡我就得說點政府採購的潛規則了，你說政府採購是否存在貓膩呢？我說完全沒有你信嗎？真沒有就不會有那麼多大老虎了。
但是貓膩真的出在硬體上嗎？呵呵，年輕人那你未免有點na?ve了！真要想玩點手段，當然是搞定製化軟硬體開發！
比如某地招標說要1000台筆記本，但是要求必須帶有一個特殊的政務軟體和硬體，以滿足政府部門辦公、保密和通信的需求。
注意，這裡邊的關鍵點在於保密，為啥呢？保密是政治安全需求，保密必須要狠抓這是政治任務。
那麼好了，保密要專門開發一個加密軟體，並且需要通過國家保密總局的認證，當然也許還需要增加一個電腦保密套防止外部電磁波竊取。
你可以採購某寶上現成的東西，也可以根據地方政府需求自己開發。自己開發的話，當然要有成本和開發計劃，不過......一般老百姓弄不清楚，這種技術活紀委查都費勁。
所以這個行業傻子都知道，要想賺大錢有貓膩，必須搞定製化開發才有利可圖。至於像老羅這樣開發個不倫不類的硬體，想靠著這裡邊的超額利潤搞政府採購？你在逗我吧？
你這玩意有啥技術含量？硬體的成本一件件能計算出來的，你以為利潤不好算嗎？官場如今如此難混，這麼沒技術含量的玩意要是能大規模推起來，相關領導智商得多低啊。
更何況搞政府採購的要訣是悶聲發大財！最好誰也不知道悄悄把事兒辦了。你看老羅這麼高調的人，這麼風頭浪尖的公司，是干這行的材料嗎？
關於羅永浩精日的報道
更何況，老羅已經已經被官媒定性為精日了，採購他的東西政治上也不安全了，這條路是走不通滴。
03
鎚子還是弱在供應鏈上
有一點我剛才故意按下不表，為的就是現在說比較容易理解。TNT這玩意最大的特色不僅是27寸4k屏幕和運算力特別低下，而是老羅在發布會上屢試.不爽（真的是屢次試驗老羅都很不爽的意思！）
語音加觸屏交互模式，也就是TNT所謂的talk & touch的由來。為啥我按下不表呢？作為情報思維的倡導者，我一直認為分析戰爭的方法論同樣適用於很多企業分析。
羅永浩實操TNT的過程中，已經大汗淋漓
比如戰爭分析中有句名言叫做「外行看打仗，內行看後勤」。這個道理同樣適用於手機廠商分析。手機廠商現在是一群赤裸裸的供應鏈動物，誰掌握強大的供應鏈誰就「厲害了我的機」！
比如，蘋果在2014年曾經傳出壟斷了藍寶石屏的供應，與GT公司合作生產獨家款的藍寶石屏幕供應iphone 6。當然後來此事因為某些外界不知道的原因黃了，GT也因為沒了獨家用戶而破產。
這當然是蘋果坑死供應商的一個案例，但是你基本可以看出來，大廠家是有壟斷某些他認為很有前途的零部件的能力的。
當然，其實手機廠家也非常依賴供應鏈廠家提供新的概念支持，其中比較典型的就是小米的mix全面屏手機。小米靠著mix的全面屏設計成功鹹魚翻身了，並且開創了一個全面屏的時代，連蘋果X都是後跟進的產品。
但是你不得不承認的是，全面屏最初並不是小米搞出來的，而是夏普先吃的螃蟹。包括後來小米的mix手機中很大一部分屏幕，也是夏普供應的，所以mix的原始概念可以說是來自夏普的硬體設計。
當然小米也做了不少工作，比如開發優化安卓系統的底層軟體，使之更為適合新的屏幕使用。
夏普才是全面屏手機的始祖
在這裡我想說的是，後端強大的供應鏈跟前端強大的品牌往往是相互促進的作用。比如蘋果的供應鏈廠家中，好的新技術肯定會率先給蘋果提供，以便蘋果在未來使用。
混到像三星、小米、華為這種級別的廠商，供應鏈也就非常樂意把最好的技術拿出來跟其中一家合作了。畢竟任何一家如果用了，其他家都會跟進協作，以免自己被時代拉下。
廠商或者品牌雖然是給錢的甲方，但是跟供應鏈合作是相對平等的關係，除了蘋果這種超級強勢的品牌之外，其他家對供應鏈其實是比較客氣的。畢竟隨便哪個環節出了問題，品牌都會有很大的麻煩。
但在供應鏈眼中，廠家也是分級別的。當然全世界最牛出貨量最大的品牌肯定是要當爸爸供著。
比如富士康對蘋果客客氣氣，你一個創業公司想找人家合作做點手機？
對不起！後面排隊去，等爺有空再幫你搞！
啥時候有空？
那誰知道啊！
為啥我的訂單還沒做好？
蘋果加單了，我又沒空了，怎麼地？
沒事我就問問！
別問了，煩！
大哥我錯了！
這就是弱勢品牌跟強勢供應鏈打交道的日常。
我有個哥們想創業做的還不是手機這麼複雜的玩意，就是想自己做點牛仔褲去賣。人家講究匠人精神，非要找某著名品牌的代工廠，然後呢？
人家得空幫你做了點，交期晚了大半年大半年是什麼概念你知道嗎？就是本來應該秋冬發售的產品，變成夏天發布了！夏天都買大褲衩子，誰買牛仔褲啊？何況那哥們還是個廣東公司，廣東你懂嗎？夏天連穿大褲衩子都嫌熱！
而且，最坑的是產品還有質量問題。為啥這哥們這麼慘？因為人根本不care你這種小客戶。別以為客戶都是上帝，那是騙傻子的！誰訂單量大誰訂單穩定歷史悠久誰才是上帝，你一個新進品牌也就是小鬼的待遇。
還記得老羅做鎚子手機創業初期嗎？
T1找了大名鼎鼎的富士康，結果質量和供應穩定性慘不忍睹
T2找了也算不小的中天信，結果中天信盤子太大因為別的事兒鬧工潮，差點貨都交不了。
到了堅果手機時代，老羅才算遇到懂行的人，幫他找了個體量相當技術還行的手機代工廠商----廣東以諾通訊有限公司，這是一家專門幫華為等品牌生產百元機的廠商。
為啥跟老羅合作還行呢？很簡單一個道理，這家廠想做點1000元以上的手機，然而老客戶如華為不給人機會。誰給我機會我給誰合作，這才是兩家能合作下來且沒啥毛病。
老羅的手機越來越沒個性，說白來還不是因為供應鏈整體水平不行？你想要好的晶元？對不起，驍龍845首發肯定不能首先用你身上。
你想要全面屏？對不起夏普做手機再不行，也不會跟你合作首發一個新的全面屏的，起碼小米還有點知名度！
你想要最新的面部識別功能？對不起，人蘋果直接把以色列的面部識別公司realface給買了，你想要的人不給你！
這才是老羅每次出旗艦都感覺不給力的根本原因，說白了還不是因為老羅你出貨量不夠大品牌不夠猛？你要有哪怕小米一半的體量也不至於這個待遇。
講真，現在手機品牌還能活下來的哪個不是供應鏈很猛的企業？你老羅根本看不上的vivo、oppo，還不是當年華強北電子製造業打拚出來的狠角色？從無繩電話、vcd、mp3、mp4、山寨機到智能機，哪個時代人家供應鏈弱過？
所以說鎚子從創立到現在，問題永遠都還在供應鏈上。你以為老羅他們不想搞個驚天動地的創新？問題是硬體創新要出彩，哪裡還輪得到你這種小眾品牌。
這才是為啥老羅只能在發布會上強調我的手機很好看的原因，因為好看這玩意很主觀，但是你能不能業內立flag得拼供應鏈和出貨量。人華為能吹自己的ai晶元全球獨步；蘋果能吹面部識別天下第一；小米能說自己開創了全面屏時代；你鎚子能吹啥？
後勤不行，將領再怎麼能打上戰場也是全軍覆沒的命，鎚子手機能活到現在還沒涼算老羅個人確實超強了，然並卵。
04
TNT背後的供應鏈算計
從發布會的先說的堅果R1來看，老羅介紹這玩意只用了20分鐘。為啥呢？驍龍845 當代旗艦手機標配，全面屏也是街機必備。
除了一個1T移動硬碟版之外，跟其他廠家的貨色沒有任何區別。除了吹吹「最好看的白色手機」，您還有啥創新點可言？所以老羅都不屑在堅果手機上費口舌啊！後面bbbb的都是TNT。
好了言歸正傳，我想提出一個問題，到底TNT這玩意的核心技術在誰手裡？一塊連上手機能用語音識別+觸摸屏做ppt的所謂工作站，核心技術是手機呢？屏幕呢？還是語音識別呢？
答案顯然是語音識別廠商啊，因為這玩意要是沒有語言識別就毫無特色可言了！
然而這家語音識別廠商是誰呢？科大訊飛了解一下？
說起來早在2016年，鎚子就跟科大訊飛綁在一起了，當年發布會上老羅還秀了下語音輸入。
講真，作為一家語音輸入法的供應商，科大訊飛基本上是to B業務為主，自己不太需要做市場推廣的。所以在老羅吹之前，這家公司除了行業內之外，消費者知道的並不多。
然而經過老羅一番吹捧，這家公司的語音輸入法已經儼然成了行業內第一了！在手機端佔有率70%，全國第一！
羅永浩和訊飛早就結下不解之緣
然而如果你仔細研究下科大訊飛的業務，你就會發現一個問題，該公司其實沒啥pc端的應用。雖然有個科大訊飛的pc端輸入法，我身邊很少有人用過那玩意。既然手機端佔有率全國第一，那麼pc端完全沒存在感也不好吧？
話說到這裡你猜猜，到底是老羅更需要一款語音識別輸入的pc還是科大訊飛更需要呢？跟科大訊飛這種價值千億的上市公司比起來，鎚子手機算個毛毛雨。
訊飛要保持增長，就必須全平台發力，所以找個願意吃螃蟹的廠家來搞pc端的硬體，就算不成功失敗了也起碼是個示範作用。所以我判斷TNT這玩意是科大訊飛提出了一個基礎概念，然後兩者開始合作一起搞出來的東西。這符合供應鏈和品牌之間的合作規律。
訊飛自己的發布會也在強調相同的理念
那麼問題來了，為何老羅願意干這個呢？我個人猜測主要是這麼幾點：
1.老羅太想創新了！再平庸下去下次發布會除了說我的手機好看之外，根本沒話題了！
2.TNT這種玩意大家都知道賣不好，所以賣不好也不算很丟人對吧？
3.如果有訊飛兜底，虧錢也虧不到那裡去！
4.就算失敗了，只要語音識別成了未來交互模式，至少我當年勇於吃螃蟹的創舉會被人記住。
你看老羅發布會自己都說了，TNT是未來10年的pc交互方式。未來十年啥意思？你知道iphone 1代賠的差點破產的事兒嗎？
說到底還是老羅的性格決定的這個項目，老羅是典型的不封神不如去死的性格，你讓他踏踏實實做跟進性手機他不如不幹這個。
老羅的中年焦慮可不是買不起學區房；看不起病；失業沒收入。人家的中年焦慮是為什麼你們不覺得我牛逼了！我要改變世界！老羅總想隔三差五搞個大新聞出來，至少讓人知道他還在努力的牛逼給人看！
我個人認為TNT就是基於這種性格和雙方算計下的產物，老羅要先吃螃蟹訊飛要在pc端發力。至於消費者買不買賬？始作俑者科大訊飛並不那麼在乎，只要我能在pc端插上一桿旗子，我的客戶是品牌商而不是零售客戶。我才不管這一款產品賣得好不好呢！
那麼老羅會輸慘嗎？呵呵我覺得也許市場會不好看，但是只要有別人一起兜底，加上腦殘粉買點單，TNT這個項目不至於輸到當褲子。
更何況9999的價格，降價空間很大。我今天可以大約給大家算下這個玩意最終會降到什麼水平。現在4K級別的27寸屏和TNT參數相當的dell 和LG 大約賣4200左右，但是並沒有帶觸摸功能以及9個介面的型號。考慮到TNT等於一塊非專業級的4k 27寸屏幕+觸摸功能+9介面拓展塢+可升降支架。
所以附加出來的功能大約是以下價值：
觸摸=1500
拓展塢=400
可升降支架=200
4200+1500+400+200=6300元
一般而言，功能集成度高的產品還得有500-1000的加成，所以這玩意最終的保價頂天應該是7300元。
考慮到鎚子和代工廠hkc的品牌力不如dell和LG這種專業廠家（HKC一直是網吧專用屏幕） ，所以可以再減少300的品牌附加值。也就是說 6999是TNT非常公道且具有一定競爭力的價格。
這是TNT工作站全套的價格
當然，老羅個人魅力可以再搬回1000塊，報價7999也算不太離譜的價格。
這麼算下來其實TNT降價2000，至少在顯示器市場就是個有點競爭力的報價，如果能降到6999可以說是性價比還行的產品，起碼我個人會考慮入手。
大家千萬別被老羅騙了，堅果R1連接其他廠家的屏幕不能變出TNT的效果來，TNT可沒說不能連其他廠家的硬體。不然老羅在介面里留下HDMI和DP圖什麼？不就是為了接別的電腦用嗎？
所以說啊，不用太為老羅擔心，TNT只是他排解中年焦慮的一個產物。也許10年後你會看到他的發布會上說：「我開創了TNT時代！」
當然，10年後他能不能說這個，不在於老羅本人而是在於科大訊飛技術能不能到這個水平，以及人家還帶不帶老羅玩。
沒看夠？請挪步往期經典——>
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