揭秘月入百萬的銷售員：他們是如何做業績的？

hello，大家好，我是桌耀。今天在這裡和大家探討一下銷售，尤其是那些每個月業績都能做到百萬的銷售人他們是怎麼做到的？桌耀自己作為一名營銷人員，根據自己這些年的總結，以及平時和身邊那些做銷售做的好的人相互交流總結出這樣一套經驗。希望對大家有一個好的幫助！

導語：講到銷售，說難不難，說簡單也不簡單，對於剛剛入行的人來說腦袋都是懵的。世界上做的好的銷售人只佔了5%，剩下的95%的人業績都做的普普通通。其實原因和人性有關，人性是什麼？大部分人對於未知的事情是不願意多去學習、了解的，心理面是沒有底的，恐懼的，這是人的本能。 而恰恰銷售這個行業當中問題是最多的，所遇到的問題也是前所未有的，很大一部分人害怕遇到問題，最後放棄的放棄。 所以最好銷售的前提條件，你心理面需要有一桿秤，不說對未來要預知，但也要做到未雨綢繆。

而這些每個月做出百萬業績的人往往都有以下幾個共同點：

一、很容易調動人的情緒

銷售離不開和人聊天，很多人在和客戶聊天的時候往往把氣氛給破壞掉了，最後往往把自己的角色定位成了一個「賣方」，把客戶定位成了「買方」，這是初級銷售者。 見到了客戶第一時間就開始講自己公司、產品、效果，講了一堆沒用的廢話。

做銷售順序不能錯，就和手機號碼一樣。其實這個時候的客戶和你之間還不熟悉，就需要通過最簡單的一個聊天來了解客戶，切忌不要聊產品。多去問客戶能夠很簡單回答的問題，讓客戶多講的時候你掌握的信息也就越多。

二、找到客戶內心深處問題

有時候客戶第一次說出的問題，並非是他最關心的問題。這個時候我們就需要通過大量的提問，但是這種提問一定不能讓客戶感覺到你是在問他！這樣會讓客戶覺得煩兒的。提問也是通過聊天無形當中的去提問。比如你講完一個事之後，以「問句結尾」！這樣可以就會回答的很自然。問的多了客戶也就不知不覺把自己的問題說出來了！

在這裡有一種提問叫：滲透性提問，這個是美國一個金牌保險銷售員喬.庫爾曼發明的。例如客戶問：你們這個產品太貴了。他會說：為什麼這樣說呢？還有呢？然後呢？除此之外呢？

提問之後我們一定要馬上閉嘴，接下來就認真聽客戶講，客戶這個時候講的越多他越喜歡你。這是每一位做銷售的人應該記住的名句！

三、故事營銷法——賣產品不如賣自己

曾經有一位銷售高手，這樣講：銷售就是講故事的行業！通過講故事的方式去和客戶達到同頻，在通過故事去影響、打動客戶，這是最好的成交方式！講故事的同時也是在賣你自己塑造你自己。

例：如果你遇到的一個客戶是一位寶媽，如果你有照片更好，你可以順勢的拿出照片來然後給客戶看，講這個客戶的故事，曾經和你一樣，後來產品用出了什麼樣的效果。故事講得越好，你越能打動客戶！為什麼基督教傳承了2000年依然還在，而且發展越來越大，就是因為每一個基督教徒在加入的時候都會去講耶穌的故事！

四、塑造出產品的價值

今天客戶要的不是便宜，是讓他感覺佔了便宜，很多銷售員會遇到客戶砍價，而這個時候很多人就去像領導申請特批，繞了一個大圈子，特批也下來了，結果客戶說：在想想、在考慮考慮，一定先把產品的價值放到最大化，而這就需要用到一點：如果你想利用一咘手機再家創葉，你會轉發分享2-3個月突破玥入6位數茄我薇（xerqqq） 挖掘客戶需求、或者說叫下危機，讓客戶有一種危機感這樣才能讓客戶馬上下決定！就像今天的蘋果手機一樣，蘋果手機那麼貴，但是有很多人心甘情願的攢幾個月的工資去買一部手機！ 奧迪汽車也貴，但是今天馬路上開的人也越來越多了，奧拓很便宜但是買的人越來越少了！ 客戶要的是價值！

五、促客戶——做好臨門一腳

很多銷售人員到了最後的環節的時候，不敢去促客戶下決定。這個時候一定要去臨門一腳讓客戶下單。別等到了客戶興趣點下降的時候你再來講就已為時已晚！如果一次客戶沒有下單的，一定要跟進好客戶！ 成交一個客戶一定是來自於20%的講解，另外80%一定是跟進和促！

相信大家只要做好了這幾點你的業績一定會有一個質的提升。並且善於去總結自己才能提升自己！今天桌耀就給大家分享到這裡！

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