採購者除了職位晉陞之外還有什麼發展機會？
作為一個採購員或中層管理者，當你遇到晉陞瓶頸時，要想取得進一步的職業發展，該怎麼辦？
這個問題可以分成四個層次：
第一層：向領導證明你的能力，要求加薪。
採購工作的貢獻度很難評估，到底為企業節省了多少錢？是你節省的，還是市場趨勢如此？若從採購價格的升降來看，原因很多，難以定量。
要讓領導相信你的能力，並不一定要用錢來衡量，你需要先跟領導確定規則，譬如，約定某種指標（周轉率、質檢合格率、交貨超期率、採購開發時間）提升到什麼程度，就給你加薪。很多人拿著自己認為的成績去跟領導談加薪，這種情況下，領導很容易賴賬的，因為事情已經被你幹完了，再給你加薪已經失去了激勵的意義。
第二層：加薪無望，可以通過減負來獲取更多自由度。
公司業績不好的話，即使你應該被加薪，也未必能如願，此時，你可以通過爭取減少工作時間，獲得更多的工作自由時間。但務必要明確，獲取工作自由的目的絕不是休息，偷懶，而是要利用這些時間，發展自我，把職場當做學校。
減負有兩種思路，一種是跟領導明確工作職責，把自己不該乾的事情推出去，另一種是改變工作方法，提升工作效率。後者顯然更為高明。
如何才能把職場當成學校？
在平時要給自己設立一些研究的課題，開始階段，可以圍繞日常工作去設立。爭取學以致用，用學的東西提升工作效率、工作質量。譬如：
如何將日常的工作模板化，公式化？
採購合同、供應商調查表、產品評估表、備貨預測公式、產品成本分析公式等方面。
如何將重複的工作信息化、自動化處理？
通過SCM或ERP系統的深入研究和定製、通過EXCEL表的批處理或自動化功能、通過其它輔助的微信或APP等信息化手段。
這些都可以作為學習的課題，它們圍繞日常的實務性工作展開，學來的東西很容易轉化到工作中，讓你看到效果。等得到了相當的自由時間後，你的可以逐漸升華到更高的部門管理層面、企業層面、行業層面，給自己設立一些更高境界的學習目標。
在知行結合的基礎上，還要積極拓展人脈，這是一種更高的學習方法，很多東西，書本上是學不到的，需要交流中體會。採購這個職業有先天的優勢，很多供應商都求著你，銷售和下游需方也需要你的支持，所以，首要的人脈拓展方嚮應該定位在供應商和銷售崗位。
人脈的拓展方法很多，利用網路工具的方法效率較高，也可以多參加一些社會團體（業內的俱樂部、培訓機構、公益組織），在組織中開展社交。採購者社交的大方嚮應該是打通供應鏈，甚至是產業鏈，這樣讓自己能站在更高的視角看採購這個環節，達到舉重若輕的效果。
第三層：增效和學習遇到瓶頸後，再選擇跳槽，打開視野。
雖說學無止境，但環境也會限制一個人的成長，在一個公司的同一個崗位上，不管你多努力的學習，到達一定程度後，就會遇到瓶頸，增長的速度會突然放緩，這時，就是你應該跳槽的好時機了。
如果你的前兩層做的不錯，跳槽其實並非難事，因為這時候，你已經成了這個崗位上的半個專家了，缺的只是一個機會。
跳槽的過程中，最重要的環節就是面試。若要提升面試的水平，前提要注意積累自己的學習和工作成果，並在平時就不斷模擬面試場景。
面試的本質與採購談判相似，成功的竅門就好像槓桿原理，你投入十倍、甚至百倍的時間去準備一場面試，不管那是什麼職位，都不是難事。
跳槽的關鍵是堅持不懈。
跳槽是一場持久戰，不要想著很快就解決，從你動了這個想法，到真正找到理想的位置可能要半年時間，所以，要堅持不懈地投簡歷，等待機會，還要堅持不懈地做面試前的準備和訓練。
可以用思維導圖的方法記錄面試過程，並反覆推敲分析、策划下一次的對策調整。
可以把面試當成一次演講，不斷對著鏡子訓練自己，直到你能輕鬆自然的闡述自己所有的亮點。這種方法恐怕要跟供應商好好學學，因為應聘是一種自我推銷的過程，與採購剛好相反。
當然，採購的技術在面試也能用到，那就是選擇一個真正有潛力的企業，不要急著離職，跳槽也要喲精品意識，不能錢多一點就跑，這裡很適合把採購選擇產品時的分析手段用上。
第四層：跳槽也難以找到理想目標，那就想想如何為自己創業打下基礎。
據說世界上80%成功的企業家都是做銷售出身了，省下20%裡面估計做採購能佔2%就不錯。為什麼同是供應鏈中的重要環節，採購比銷售的創業成功率要差那麼多呢？
我理解，那是因為那些採購做的還不夠好，他們把注意力都放在了供應市場上，並不真正關注需求，比較被動地滿足需求。
試想，採購者如果也能了解終端客戶的想法，能洞察消費市場趨勢，把握客戶心理，也許他缺少銷售業務的口才和上門推銷的膽量，但以今天電商的普及程度來看，只要有很好的貨源渠道，再加上合理的產品定位，採購者成為企業家也不是難事。
因為，在電商沒來的時代，做銷售需要很能拉得下臉來，去挨家挨戶的跑市場，跟客戶面談，甚至推銷，這種技術一般人還真不好學。電商崛起後，所謂的銷售，不過就是在電商平台上打打廣告、引些流量、做好店面裝修、回答一些客戶的售前問題，這些都是沒什麼技術難度的活兒。
換句話說，電商使得銷售這個崗位不可取代性大大降低，相反地，倒是讓採購這個崗位的價值更加凸顯，因為電商的核心價值就是供貨渠道，採購在這方面最為擅長。
採購若想創業，就要像第二層中說的那樣，積極打通供應鏈中的各個環節的知識和人脈，銷售、倉儲、物流、生產、設計、財務、人事、行政，樣樣都要懂些，創業需要的是全才。
創業應該是一個採購最好的歸宿。
最後，還要啰嗦一句，採購者千萬別把拿回扣當成自己的發展機遇，那樣只會讓你日夜坐立不安，而且越陷越深。
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