讀條款讀得想吐，隨便說說別的

前幾天看到了PA一個大俠的文章，號稱是通曉臨床醫學的數學優才，還是海龜，寫的文章里穿插了英文和醫學解釋，貌似滿滿的國際視角、理性頭腦。

他把重疾產品比作房子：國家統一定義的25類重疾比作房子的鋼筋混凝土，把擴展出來的其他幾十種重疾比作水泥磚牆，把輕症和豁免等比作軟裝。他的意思就是平安福貴得有理，如果你不知道怎麼分辨產品好壞，那就趕貴的買，總是沒錯的。這個我不能苟同。

但是這個比喻挺有意思，借來繼續說。

鋼筋混凝土幾乎都是一樣的，當然，有的產品會在年齡上做限制，比如關於失明、失聰、失語很多都是要求3歲後才賠，嚴重帕金森、嚴重阿爾茲海默有的要求70歲前才賠；

至於「水泥磚牆」嘛，種類遠遠超過了「鋼筋混凝土」的25種，因為有很嚴重的同質化，往往達到重疾狀態時其實很多個病種都可以得到賠付，而且疾病定義都是抄來抄去，在抄的時候把某些地方改得寬鬆一點，然後拿出去當亮點吹噓，但是其他某個地方一定埋著坑；

「軟裝」也一樣，有的看起來種類很多，也有的搞多次賠，其實呢，會限制這個賠了那個不能賠等等，實用性可能並不大。

我有好長時間沒寫重疾險產品條款研讀記錄了，童佳保之後一直沒寫，主要是寫這個實在是太燒腦了啊，我通讀下來一個產品條款可能只要1個小時就能明白其中的亮點和坑了，但是要做好標記評語截圖再上傳再寫成分析類文章，這真是一個「漫~長」的過程，至少半天！！翻看我去年寫的那麼多的條款研讀文章，我真是佩服我自己啊

所以，還要不要繼續做這種沒勁的事呢？我也不知道啊。。。。

現在國內的保險市場都跟重疾險較上勁了，估計7月份後又有很多產品下架，又會有很多產品上架，如果我成天就寫產品條款研讀筆記，我估計啥也幹不成了，關鍵是：我寫這個也沒錢啊

而且，重疾險的申購條件比較嚴苛，理賠糾紛也比較多，產品裡面的小九九也多嘛，真的有點厭倦它了，我真不想給身體有狀況的客戶賣重疾險了，標體（身體健康無任何體檢異常、無疾病住院記錄、也沒有肥胖）多省事啊。可是這年頭想買保險的有幾個標體？連剛出生滿28天的嬰兒都很多有住院記錄了。。。。。。

最近重點在忙正面管教相關的事情，我這人會跟著興趣走，興趣高的時候會忍不住的勤奮，就像去年猛著寫產品條款研讀記錄那段時間，就是對重疾險的條款特別的興趣高昂。

但是保險我是不會丟的，會保持看相關公號和網站資訊，當然公司的各種文件也是要學習的，每天至少花一到兩小時在保險上（自己學習和回答諮詢做方案等）。

這麼做有多方面的原因，除了興趣，還有就是我覺得我要對那些信任我支持我的客戶負責，保持在這個行業里的覺知和了解，才能在他們需要的時候快速響應。

剛才一邊寫文一邊跟那個PA的大俠在公號上辯論，發現啊，人都會選擇能夠堅定自己（不可變的）立場的信息和觀念去相信，不斷的佐證自己是對的——因為這樣才能問心無愧的去執行，但是其實是否真的就客觀了呢？也許要等到自己的認知達到某個高度或者說等到自己抽身出來旁觀時才能真正的看清吧。

對於保險公司的專屬代理人和所謂的保險經紀人（其實大多只是獨立代理人），我並不覺得身份真的有多大的區別，關鍵在於人本身，思想是否保持了獨立思考，價值觀上是金錢第一還是信譽第一，考慮問題是先人後己還是先己後人。。。。。。現在互聯網如此發達，保險中介到處都是，連平安陸金所都在賣其他公司產品了，真的不必說服自己一定要相信某某一家公司獨霸天下、產品無敵這種笑話。百花齊放百家爭鳴不好嗎？這才是市場繁榮的象徵。

「不知道自己不知道」——「知道自己不知道」——「不知道自己知道」——「知道自己知道」，這四個層次得多久的修練？就像我做保險馬上滿3年，越做越覺得自己才入門，不知道的還很多很多，勉強算是到了第二個層次吧。還有大量的保險業務員，處於「不知道自己不知道」的階段，還以為自己什麼都知道呢。所以才那麼自信那麼勇往無前。這就是「不知者無畏」吧！

完

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