優惠策略如何使用才更收攏人心？

讓客戶為價值買單是銷售的基本要義，當客戶不再為價值買單的時候，珍珠也會成為毫無價值的石頭。—微商一刀

一般來說，客戶的習慣都是營銷者自己培養的，好心的營銷者往往得不到必然的好的結果。這是因為培養了用戶不為價值買單的習慣。

想想看，你說你的寶典價值一千，但是免費發給了對方，無非就是口頭上的謝謝啦之類的。至於對方是否真心學習，這是無法衡量的。尤其是當供值成為一種常態，可能從長遠看來就培養了用戶免費的習慣。

價值一萬元的東西，你說免費送給客戶，客戶覺得你在吹牛，甚至會輕視這個價值。但是如果客戶用十幾元獲得者價值一萬元的東西，客戶就會感激。價值一千元的東西，客戶花一元錢獲得，客戶就會感恩。因為這產生了交換，在客戶的思想中，他認為花了很少很少的錢卻得到了極大的滿足。

雖然有一些營銷者明白這個道理，往往是價值千元的要售賣幾百元，客戶獲得之後滿足感只能維持五分鐘。營銷的妙處不在於你做對了數學題，而在於你滿足了客戶心。

那些動輒免費，或者動輒七八折、三四折，短期內可能獲得一定的流量，卻無法收穫真正的粉絲。尤其是虛擬產品來說，千元的1元，萬元的10元，同樣的供價方式，培養的卻是用戶付費的習慣。

雖然免費的是客戶願意得到的，但是因此讓用戶形成了索取的心態，這是得不償失的。比如一斤魚六元錢，這是市場的正常價格的話，一斤魚2元錢就會讓用戶感到巨大便宜。

問題是你作為運營者是否吃虧了？我看未必。如果這是流量產品，還是限制供應的，可以帶動其他產品的同步銷售。想想看，用戶雖然是出於這個東西進來的，但是如果店裡面還有其他他所需要的，難道還要專程跑到其他地方購買嗎？

對於虛擬產品來說，購買的次數越多代表著平均成本越低，購買的次數越少反而成本越高。所以，就不能用實體產品的售賣方法來衡量了。

舉例說明，你可以階梯式溢價的方式測試推廣的效果，當溢價到某種程度發現銷售是持續下降的，那麼就應該分析數據，找到黃金價位點。

互聯網的盜版是不可避免的，如何應對這種情況呢？其實打擊盜版是一件長久的事情。避免這種情況的最為有效地手段就是創新，版本的更新速度快過盜版的速度，而且還有一些無法盜版的東西，比如獎勵的線下聚會等等，或者其他額外福利，這是無法盜版的。

一枚一角的硬幣在道路上，很少人停下來撿起來，但是如果撿起來一角硬幣可以憑藉到銀行換取一元錢呢？相信就會有很多人撿起來了。關鍵的問題在於銀行是否願意，這種情況的真實性如何衡量。

所以出其不意，攻其無備，既是兵法的精髓，也是營銷的精髓。誰也想不到吳起會吮吸士兵的膿瘡，減輕士兵的痛苦，所以士兵作戰勇敢。但是如果用錢來獎勵勇敢呢？就相當於打開了一個慾望的口子，只能不斷的遞增。

超高的價值，出其不意的優惠門檻，親近的人就會感激，勇敢的前進。但是，如果開放給所有的人，親近的人就會疏遠你，因為你把重要和非重要進行了等價。

超高的價值，合理的門檻，迫切需求的客戶就會感激你。他會尋找一切機會報答你。

超高的價值，限制性供應，搶到的人就會歡呼，因為他相信這是他的運氣。他喜歡從你這裡不斷的獲取好運氣，哪怕以後沒有這般好運氣了。看看彩票的營銷你就明白了。

當然，很爛的東西也可以賣出好的價格，關鍵焦點要正確。如果焦點在這個很爛的本身，那麼就是驅趕客戶。而很爛的東西，焦點卻是其他的，這就另當別論了。

比如一毛錢的紅包，搶到的人也不會興奮，這是很爛的。但是搶到的人還可以獲得實體書一本，他就很感激了。儘管這個實體書本來就是有一定量贈送的。所以問題的焦點不在於這一毛錢的紅包了，而在於實體書。

循味而至於習慣，說的是狗貓在某地方屙屎撒尿，那麼下次他還會過來屙屎撒嬌。你並沒有創造用戶的心智，你只是行為上合乎了用戶的心智。

想學習更多，那就聯繫微商一刀吧。這篇文章僅僅是我九牛一毛的乾貨。一刀出品，必是精品，無論如何盜版，由於我貢獻的是九牛一毛，也僅僅盜版了一根毛而已。微商教育

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！