對於李保芳我們還有哪些期待？

5月6日晚間緊急開會宣布貴州省委決定，5月10日正式對外公告任命……在剛剛過去的半個月左右，李保芳全面主政茅台無疑是業界最大的熱點。

儘管在此之前，由於茅台集團原董事長袁仁國早在2016年便已年滿60周歲，業界對於他的退休一直有所預期，但當靴子真正落地時，整個行業仍然為之一震，畢竟茅台作為「中國三大名酒·茅五劍」之首，這不僅關係到這一白酒龍頭的前途命運，也影響到了整個白酒行業。

對於李保芳接任茅台集團董事長，行業內外的態度幾乎是一致看好。這主要基於在過去兩年零九個月，李保芳在出任茅台集團黨委書記、總經理職務期間，曾推動茅台多項變革，包括此前一直難有起色的系列酒取得跨越式發展，茅台酒穩價行動也卓有成效。茅台業績在過去兩年間的快速提升，也向市場展現了李保芳紮實穩健的工作底色。

更讓業界感覺驚喜的是，在李保芳的推動下，茅台越來越顯露出業界老大的氣度和格局。茅台的格局站位與其市場地位日益吻合，也不動聲色地展現了李保芳的政治手腕和外交智慧。

隨著茅台全面進入「李保芳時代」，李保芳的戰略意圖將會得到徹底釋放。立足於這個全新的時代，我們對於茅台和他的新一任執掌者，還有哪些期待？

? 首先是系列酒發展前景。

根據茅台官方消息顯示，截至今年5月3日，茅台醬香系列酒銷量已突破萬噸，銷售額27.7億元，與去年同期相比分別增長48%和84%。2018年總體目標，是在供應量不增加的前提下，依靠品牌價值提升、產品結構優化實現從65億元到80億元的再跨越，行業地位「保7爭6」。

從茅台系列酒當前發展勢頭來看，這一目標大概率會順利完成。一旦茅台系列酒年內突破80億體量，相當於在目前白酒上市公司中，能排到茅台、五糧液、洋河、瀘州老窖之後，與古井貢一較高下。若再加上非上市公司劍南春和郎酒，很明顯茅台系列酒的競爭目標已經超越古井貢，未來將直接改寫白酒格局。

? 其次是茅台渠道變革。

伴隨著2017年茅台酒的穩價行動，李保芳大刀闊斧地推動了茅台的渠道改造。通過將經銷商計劃的40%放到茅台雲商銷售等一系列措施，茅台逐漸改變以往太過依賴傳統經銷商的銷售模式，強化了線上和線下融合。

「理論上，茅台可以顛覆性的再造渠道，但茅台既不會那樣做，也不能那樣做；那樣對曾經給茅台發展做出貢獻的經銷商是不公道的，在變革茅台渠道關係問題上，茅台堅持歷史觀的看法，不會損害經銷商的利益，但大家要有思想準備。」從李保芳此番柔中帶剛的言論中可以預見，茅台的經銷商體系儘管不會出現顛覆性再造，但改革仍將持續進行，或許力度更大。

通過渠道改革，一方面茅台酒的價格會穩定一個相當時期，另一方面，茅台未來的渠道體系會更加扁平化，更符合市場需求，茅台對於渠道的管控能力也將進一步提升。

還有不能忽略的一點是，茅台的「千億」目標有很大概率會在李保芳主政期間得以實現。當前在李保芳「能快則快，不設上限，不留後路」的總體定調中，茅台「千億」之路已行至衝刺階段。對於茅台而言，「千億」固然值得期待，而「後千億」時代更值得關注。

是通過布局銀行、保險、基金等領域打造一個新的金融引擎，還是藉助國際化敲開一個新消費市場的大門，或是進一步助推子公司發展實現「百花齊放」？對李保芳來說，為茅台尋找到「後千億」時代持續做強的發展路徑，並不是一道來自未來的命題，而是從眼下，隨著「李保芳時代」的正式開啟就迎面而來。

文章來源：華夏酒報 魏琳。酒商登刊此文章出於傳遞更多信息之目的，如有侵權，可聯繫刪除。

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