如何快速的收集用戶郵箱

真的是好久沒有更新公眾號了，感謝各位的不離不棄哈。最近其實一直都是在博客上更新文章，因為技術的文章不適合在公眾號裡面發，所以一直沒有跟上。後面我盡量的多發一些營銷類文章。

我覺得EDM，Email Direct Marketing 郵件營銷是外貿營銷中必不可少的一個營銷渠道，不過好像很多人並不重視，其實EDM用好了轉化率是很高的。EDM營銷中有哪些比較重要的點我們需要注意呢。

1，郵箱收集的數量，沒有用戶基數談何營銷

2，郵件營銷的內容，沒有好的內容談何郵件打開率，點擊率，甚至轉化率

3，郵件營銷的頻次，發送時間點

4，選擇合適的EDM工具

我們今天閑來看下如何收集用戶郵箱，或者說我們如何最快收集用戶郵箱。我們可以通過以下幾個方法：

1，通過社交平台如Facebook，Linkedin或者Instagram引導用戶至郵箱收集落地頁

2，通過Google廣告，Facebook廣告，Instagram廣告引導用戶至做好的郵箱收集落地頁

我們先來看第一種方法，通過社交平台做活動來引導用戶留下郵箱，這種方法相對於第二種方法來說，成本較少，當然效果肯定沒有第二種好。比較適合你自己的社交賬號有了一定的粉絲基數。

我最近通過mailchimp這個EDM工具做了一個收集郵箱的落地頁，補充一下，這是一款不錯的EDM工具，可以免費發送2000封郵件，超過了要付費。我在這個落地頁上寫的是：請留下您的郵箱，我們會在本次郵箱收集結束後選出1位獲獎者免費送產品。當然這個要靠社交平台上的文案吸引過來的，Facebook和Instagram的文案也是一樣的，加個鏈接引導至mailchim落地頁。

但是這種方法畢竟是免費的，效果有限，所以我們就要配合上廣告了。我從5.4號開始上Facebook廣告到5.14號結束，共10天，收集了730個郵箱，花費了174美金，平均收集單個郵箱成本在0.23美金，這個成本還是有點偏高的，主要是5.4-5.8期間廣告文案不夠吸引人，有些廣告版位表現很差勁浪費了錢，後來調整了文案和廣告位，表現趨於良好。

下面是Facebook廣告表現和mailchimp後台數據表現

下面是mailchimp落地頁表現，很明顯5.8以後表現是越來越好，5.14號那天廣告只開到了上午，下午廣告就停了。

這裡面非常重要的一點對於我們投廣告的人來說，那就是密切關注廣告成效，比如說在CPC廣告中，覆蓋人數很大，但是鏈接點擊很低，很明顯這就是廣告文案不夠吸引人，還有就是利用facebook廣告後台細分數據表現查看各個廣告在各個平台，設備，版位，區域上的表現，如果發現廣告在某個版位上表現很差勁，而且花費的成本很大，那我們就要及時關掉在這些無效平台上的展示，就是在Facebook廣告組的版位選擇中關掉。

如下圖中，很明顯，這個廣告在marketplace和instagram的快拍版位表現很差，那麼我們就要關掉這些版位投放。

以上就是最近的一些實操經驗，希望能夠對各位有所啟發。

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