MO＆Co.是如何把中高端市場做大的？

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隨著國產品牌的逐步起色，帥氣搖滾風的國產品牌MO&Co.成為了國產中的代表品牌。品牌形象對於品牌來說至關重要，而MO&Co.設定的面向中產階級的格調定位，新品發布上新率也處於品牌和快時尚之間，定價相對偏高但在中產階級的承受範圍，這些都奠定了MO&Co.成長的空間。

1.品牌包裝，名模代言

在品牌初期，一些例如國外註冊、logo設計相似等邊緣方式，這是大部分品牌慣用的「障眼法」，初期的洋品牌攻略，加上設計相對成熟、代言人是在國際上知名度非常高的超模Freja；Lookbook全英文設計、國內品牌活動也是邀請大表姐等國際范風格，都是MO&Co.良好發展的開始。

2.產品定位，資金背景

保證足夠的產品質量時尚度的同時，尺碼和版型更適合中國人，線上線下同步發展，通過明星街拍和品牌活動持續擴大影響力，新品的時裝秀邀請嘉賓也足夠符合品牌形象，從一開始就把自己當成國際大牌來培養的MO&Co.，品牌畫冊也是一直走的歐美大牌風格，拉近在消費者心中的品牌差距。

而這一切的發展，離不開創始人金霓（Jenny Kim），金霓一直給人一種酷勁。這和後來成立Mo&Co.的品牌調性十分相符，而據說當初創立品牌的初心是：找不到自己喜歡的衣服。當然看上去孩子氣的話也離不開資金的支持，在找到合適的品牌定位之前也有過黑暗的虧損時期。

而之後投入宣傳用地準確，沒有去押註明星光環，更加註重品牌產品質量和大量投入Lookbook等硬產品推廣，最終得到期待的迴響。

3.市場空白點的品牌風格

MO&Co.按照規劃，有意將自己塑造成了於「帥氣」、「BoyStyle」風格的定位，在女性獨立意識日益覺醒、彰顯個性的時代里，也變得愈發吃香起來。產品中很少見蕾絲、公主袖等小女生元素，剪裁乾淨利落，在國產風格屬於市場空白點。

MO&Co.新品用發布會的形式呈現，也是在國內品牌中屈指可數，隨著太平鳥、李寧等品牌陸續登上時裝周走秀，這種構建多維度的文化平台，可以輸出產品內容、提升品牌格調，也是實現與消消費者粉絲溝通的一個重要步驟。

4.品牌生態圈

MO&Co.隸屬EPO時尚集團，旗下還有高端線Edition 10、兒童線Little MO&Co.、彩妝線REC和推出不久的男裝線Common Gender。作為國內首家進入國際時尚百貨的本土品牌，和江南布衣一樣，MO&Co也遵循了多角度延伸品牌生態圈原則，積極拓展產品覆蓋面，打通全渠道銷售，更能實現品牌的同期增長。

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尤其是進軍時下大熱的男裝市場，進一步完善產業鏈，擴大市場份額，進軍中高端市場。預計到2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個國家及地區，整體營收將達人民幣150億元。店鋪70%至80%將以購物中心渠道為主，計划到2020年底覆蓋全國400至500個主流商業項目。

如今國產品牌正在從單純單一的傳統零售，走向尋求多層次的粉絲化品牌運營，除去必備的產品質量保證，品牌形象是銷售中的重中之重。而中產階級的擴大，讓細分的市場擁有足夠的市場規模，以及中產階級為主的消費群體越發覺醒，對優質有范的產品和服務有著巨大的需求，無疑是MO&Co.等定位中產階級品牌的發展契機。

結合時下具有代表性商業價值的粉絲經濟，品牌更是可以定位精準人群，將消費者轉變為品牌風格文化的粉絲群體，相應的通過輸出優質內容需求，走秀和明星帶貨增加一定曝光度，在消費者心中留下高辨識度，就很容易成為消費首選。

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