共識大會上的兩種人，看看你是哪一種？

5月14日，一年一度的幣圈盛會——共識大會在紐約舉行。儘管近期幣市陰雨綿綿，不過這似乎並未對參會人員的熱情產生任何影響。相比於往年2700左右的人次，這次大會總的總人次達到了8500，就連這次盛典的組織方Coindesk都深感意外。

會場人頭攢動，人們推杯換盞，無所不談，所有的一切無不在展示人們對加密貨幣有多看好。不過，除了滿溢的激動和興奮，記者感受到的還有這樣一個尷尬的現實：區塊鏈的美夢離現實世界還有很遠很遠。很多交談和對話看起來都像是在自說自話，能體現長期的商業價值的項目簡直少之又少。

在這個巨大的「迴音室」裡面，混入了大量的投機者、騙子和陰謀家。當然，他們的各種言論並不足以代表整個共識大會，在這個充滿販賣氣息的會場里，還是有一股清流存在的，他們的數量極少，但所體現的商業價值卻十分長遠。所以，與會者的區分也就很明了了，一方是踏踏實實做事，能為社群帶來商業價值的企業，另一方就是給市場增加許多泡沫，只知道做短線的投機者。

區塊鏈的殺手級應用

區塊鏈或將在供應鏈和物流行業首先獲得應用，由此塑造的產品很有可能會成為一款殺手級應用。共識大會或許正是認識到這一點，所以專門設立了一個主旨演講環節，還邀請到聯邦快遞（FedEx）CEO和CIO上台做主旨演講，可見大會對區塊鏈與物流行業結合的前景有多重視。

「區塊鏈可能會徹底改變當前跨國貿易的模型，我們認為那將會是一個重要的技術轉變」，FedEx的創始人兼CEO Frederick W. Smith說道。公司的CIO Robert Carter也隨即表示十分認同，「區塊鏈拓展了我們的邊界，對我們而言有著決定終局的意義」。「我們正在和每個同行業者共同研究如何才能最好地將其部署在我們的託管鏈上」。作為物流行業的翹楚，FedEx的一舉一動可謂牽動著每個同業者的神經，相信在行業巨頭的引領下，區塊鏈與物流行業的結合會愈加緊密，最終釋放的潛力也將是無限的。

除了FedEx帶來的精彩演講，還有幾家大型企業，比如德勤、IBM、埃森哲等也分別向眾人描述了各自在區塊鏈方向上取得的進展，這在充滿投機和貪婪的人區里也算的上是沙漠里的一汪綠洲了。

幣圈並非不差錢

除了上文提到的殺手級應用，真正有價值的產品是在是寥寥無幾。混跡社區的大部分商家都在忙著向對方推銷自家的產品，它們中有數字錢包、交易平台、諮詢公司、投資工具、會計公司等等，可謂是形形色色，應有盡有。

這些公司大概沒有認清這樣一個現實：幣圈之所以看起來不差錢，是因為背後有著巨大的投機需求，而且ICO為人們提供了一種快速募資的方式同時還不用擔心監管。換句話說就是整個鏈圈和幣圈都被一種巨大複雜的投機泡沫包裹著，作繭自縛的投機者到現在還不自知。

由於被當做互聯網後時代的又一個風口，區塊鏈可謂是賺足了噱頭。大量的風投基金和投機者擔心錯過這趟車，於是忙不迭地跳上來，有些甚至在連區塊鏈是什麼都不知道的情況下就拿出自己的全部身家梭哈，此種怪相實在令人匪夷所思。

與其挖礦不如賣鏟子

除了物流行業躍躍欲試，想要利用區塊鏈行業改造自身，其它很多參展的公司也同樣表現出濃烈的興趣。我們可以理解為這些公司想要打造殺手級別的區塊鏈應用。所以按照這個思路往下走，我們是不是可以向他們賣平台，甚至為他們提供各種服務來幫助它們實現這個夢想？換句話說，我們是不是可以在眾人皆陷於淘金熱無法自拔時，我們選擇做一個賣鏟子的人？

這樣的想法已經有人開始付諸實踐了，像唯鏈、BTL、Boardwalktech等等，他們每一個公司都選擇了這樣的商業模式，雖然賣的「鏟子」並不一定相同。唯鏈的目標是打造一條單一的、企業級別的、面向全球的公鏈，內置治理模式和物聯網的介入是其顯著特點。它的目標行業包括醫藥、汽車、奢侈品還有長盛不衰的物流/供應鏈，胃口大得很。Boardwalktech則利用自身在分散式資料庫技術領域積累的多年經驗，為企業提供共享的數字賬本技術，這也是企業級區塊鏈解決方案的核心技術之一。

這裡面最有趣的大概要數BTL了，這家企業為自己的Interbit區塊鏈開發平台打造了一套全新的架構。其它企業無非是打造一條單一的分散式區塊鏈，利用多個節點不斷創造區塊，無論是鏈還是區塊，各個節點都是一模一樣的。而BTL則另闢蹊徑，選擇從節點的本質入手來為自己的產品定位。結果就是它們使用了超級顧問級別的區塊鏈技術，這中技術也是伺服器虛擬化的基礎設施技術。每台伺服器都有若干台虛擬機，每個虛擬機都代表一條區塊鏈或一個區塊鏈節點。

儘管每條區塊鏈都是不可更改的，而且可以對多個分散式伺服器上的多個節點進行維護，但它們和VM虛擬機有著相似的缺點，那就是壽命一般都很短暫。BTL的架構是我以前所沒見過的，而且也是唯一一種能滿足《歐盟通用數據保護條例》中「被忘記的權利」這條要求的區塊鏈解決方案，換句話說就是它能刪掉某些用戶的區塊鏈，使他們銷聲匿跡。

逃不掉的「平台困境」

除了上文提到的三種企業，剩下的似乎都可以歸為賠本賺吆喝的一類中去。除了大眾已經熟的不能再熟的KYC身份驗證平台、打擊假冒偽劣產品的奢侈品追蹤解決方案以及下一代廣告平台，新加入的生力軍還包括內容變現平台、醫療信息交易平台以及電力交易平台等等。

乍一看，這些區塊鏈應用案例似乎都挺靠譜，可問題是他們高估了自己的能力。要想讓區塊鏈在這些領域發揮功效，商家們就必須獲得足夠多的客戶，以此來吸引更多的終端用戶以及獲得足夠多的終端用戶來吸引更多的客戶。

能做到這一點可謂是難上加難，很少會有企業能拿出一套切實可行的獲客方案或具備足夠多的資源，很多都是在畫大餅，走異想天開的死路。退一萬步講，即使他們滿足了上述條件，面對多如牛毛的同行業者，如何才能突出重圍打造自己的護城河又是一個難以解決的問題。

進場的選手越多，賽道越密集，死的企業就越多。這樣，擺在他們面前的就只剩下一條路：合併。只有多方結為一個整體，最後只剩下一個區塊鏈平台，這樣各方才能在平台上部署自己的解決方案。不過矛盾的是，真正能為他們帶來利潤的還是能為客戶解決問題的方案而不是平台，讓它們把所有的資源全都投放到平台上，資源的目標是實現了，然而離他們盈利的初心也就漸行漸遠了，所以這樣的策略能實現的概率也是微乎其微的。我還給這種情況起了個名字，叫「平台困境」。別緻不別緻先另說，我個人覺得倒是十分很貼切。

德勤的長遠布局

Linda Pawczuk是德勤下屬的美國金融服務行業區塊鏈集團的主管，他的一番話讓我明白了德勤在幫助客戶克服「平台困境」問題上真的是行穩致遠。

很多區塊鏈初創企業都會發現，運營著某個平台的組織成為一家非盈利組織是有一定意義的，不過很多機構之所以做出如此選擇並非是他們的目標有多麼高尚，而是因為沒有一個合適的商業模型供他們選擇。

德勤發現，行業聯盟其實早就已經出現了。他們往往是非盈利的，由若干企業出資成立，目的是為有著競爭關係的各方處理合作事宜。而這樣的聯盟用來運營由多方參加的企業級區塊鏈就很適合。

Institutes就是一個比較現成的例子。這是一個專註於財產保險和災害保險的行業聯盟，主要提供培訓和認證服務。由該聯盟牽頭成立的RiskBlock聯盟把重心都放在了區塊鏈技術上，致力於使用區塊鏈技術改造風險管理和保險業。Pawczuk對該聯盟的成立起到了十分重要的作用。目前，該聯盟已吸引30多家企業加入，正在積極幫助各個區塊鏈企業模式克服短板。

儘管保險業聯盟聽上去遠沒有共識大會上那些搖旗鼓噪的企業有吸引力，但它的商業價值確是貨真價實的。當區塊鏈行業這股浮躁之氣慢慢退去，投機者紛紛離場之後，真正能存活下來的還是那些具備商業價值的公司。

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