峰言：別讓所謂的大咖分享，成了害人害己的毒雞湯

最新 05-18

混社群久了，整個朋友圈都是各大領域商業巨咖的經驗分享，實戰總結，讓人應接不暇。例如怎樣零起步日產數千精準粉，成本低到你懷疑人生。或者，傳統企業成功轉型微商，在圈子內風生水起，擁躉無數，粉絲從三環排到法國去。又或者從微商轉身搞區塊鏈的帥氣猛男，日賺百萬不是夢，讓萬千原來的小夥伴可遠觀不可褻玩焉，高山仰止，令人唏噓。

當然，上面只是社群圈子中的九牛一毛，充其量只是浮誇互聯網部分寫照，只要你有一顆樂於分享的心，不論你是什麼身份，甚至不需要技能認證，幾百幾千幾萬的入門費後，你就可以化身為神，談笑深入淺出，投足彰顯智慧。這些所謂的乾貨，絕大多數情況下，是經過大腦杜撰演繹或引以為豪的案例精華剪輯，說了那麼多引以為豪的話，聽了那麼多讓人熱血沸騰的事，會讓人不覺間染上學大咖乾貨的副作用。

簡單點說，任何形式和技能或創業分享，絕大多數屬於分享者個人一次近乎完美的個人公關行為，然後才是傾聽者盲從或彎路的開始，甚至不乏分享者和傾聽者一起淪陷其中的情況，下面是幾種分享常見套路，我的解讀，不是乾貨，只是希望能有一點啟發。（也不抗揍，請給我留燈）

套路一：「大家好，我是90後創業者，我分享給大家的是，如何用近乎為零的成本，從0做到月產1000萬」

呵呵噠，除了這三個字，很難再找到一句如此貼切的評價。比較悲劇的是，類似這樣的話語，我在不低於五個集體分享活動的時候聽見過，而且還是那種情真意切的創始人表述。

類似分享最厲害的地方是，有非常多的創業者，即便是聽了很多遍之後，依然堅信這是真的，並且很傻很天真的安排下屬去執行，並叮囑一定要100%符合，必須要魔鬼般執行，細節所到，甚至連分享嘉賓的績效和工資演算法都要照抄一通。然而，結果比劉德華的歌曲還殘酷，夾雜著冷冷的冰雨一起無限打臉。在你第六次如獲至寶的搬運別人分享的成功思路時，你的收入，你的投產比，你的規模，興許並不會有太大的改觀。

因為分享嘉賓沒有告訴你的是，他的上一份工作是某流量公司的技術負責人，他的流量經驗是在原公司幾億元燒完之後總結出來的，他團隊的規模發展速度快，是因為走的時候，不厚道的用高額回報拉攏的老東家核心成員。分享嘉賓可能不會告訴你，他們流量成本低，他們的銷售業績高，是直接在線下或其他電商平台通過添加立減100元，諮詢就送小禮物等高額補貼換來的。分享嘉賓或許也不會告訴你的是，他們曾經對接各路資源，在他公司發展有需要的時候，他們可以用3折或更低的折扣入場，而這些資源本身，對外遠遠不止千萬級別···

而純潔的絕大多數是不了解真相的，當我們抱怨指責手下員工不努力，不加班，不付出時，你得清醒一點的知道：之所以別人能做到，我們沒有做到，是因為忽略了某些細節，所以別人有效果，我們沒有效果。就好比趙薇的紅酒一年做了幾千萬（還不如她自己廣告費多），她本身及資源才是業績的核心，運營厲害只是冰山一角。眾人皆醒你獨醉，喝醉了不礙事，但是酒後罵人就不對了。

套路二：「我們起盤速度非常快，思路落地很多時候5分鐘就敲定，比馬大大的6分鐘還少1分鐘」

5分鐘，是臨沂解放路口1路公交車的發車間隔，可以理解為，等一班公交車來的時間，大咖們就可以敲定一個百萬或千萬級別的項目，因為時間剛剛好五分鐘。5分鐘還能幹嘛？抖音小視頻15秒-60秒，一分鐘看3個左右短視頻，也就是說，你刷大約15個抖音之後，大咖的項目已經八九不離十了。

起盤速度快，往往攜帶已經盈利的屬性。而什麼是可以快速盈利的項目？就是做再爛都可以賺錢。但事實並非如此，分享嘉賓沒有告訴你，在搞這個項目之前，已經成功操盤3個以上類似項目，打通了產品、資質、銷售、人脈等諸多難點環節，並且在私下有過多次內部綵排沙龍，只差組織公司骨幹碰下頭，用五分鐘時間敲定這件事。

分享嘉賓可能也不會告訴你，在準備起盤這個項目的時候。提前幾個月拜訪眾多行業權威、走訪產品工廠、約談行業高手入股、分析同行的產品及細節，還偷偷儲備了幾十個行業相關的微信號···這是一個項目起盤者的運營邏輯，用匠心在行業上鑄造了一個金飯碗，才會有那麼快可以盈利的項目。

分享嘉賓或許也不會告訴你，他們類似項目月利潤超100萬的還有七個，並且和現在項目的資源吻合度80%以上，同時還有很大優化空間。坦率一點說，他們根本不需要起盤這個項目，因為他們太熟悉如何複製了，所謂的起盤，只是用有驚無險的第三方視角，帶你做一次嗷嗷叫的過山車。對於分享者本人而言，在會場上不讓自己笑出聲的考驗，遠遠大於一次起盤的分享。

套路三：「我們的模式是最好的，傳統行業轉型是必然，我們的一定會引領趨勢」

老話說：隔行如隔山，每個領域都有自己的生存規則和玩法，即便是有了微商或直營或代理等諸多外皮，也無法改變隔行如隔山的千年定理，這裡，我主要是想要表達跨界需要謹慎，模式更需要提防的提醒。

有一點需要額外說一說，淘寶流量轉微信，真的是最短最有效的方式么？客戶屬性存在差異化，低概率去撞業績，甚至效率遠不如電話追銷來得更實惠。最起碼我所熟知的，以流量成本去核算倒粉利潤，遠不如電話追銷後倒粉的利潤高。只是流程上複雜一步，過濾掉了很多的實踐者而已。

例如：從一個消費者的實際情況出發，她通過淘寶購買一款產品，然後又收到簡訊或電話邀請添加微信，還會被微信刷屏追銷產品。假設我們就是這個消費者，我通過淘寶消費，是我個人的購物習慣，即便添加微信多半是因為誘導，信息相對於我們是對稱的，你賣1288的產品，我在淘寶上可以輕易找到更低價更好的替代品。你還整天給我刷屏發廣告，打擾我和我在工地搬磚男友激情視頻，一定會刪除。又或者說，就是不刪，價值也低到可憐。

還有一點，不能拿現有模式的盈利狀況，去樂觀的估算我們會是趨勢。即便是趨勢，也是在自己行業內的趨勢，不能代表全行業。微信上賣1個億，取決於千百萬人群的過濾模式，他們和一抓一大把的意向人群還是有區別的。譬如在微信上，我們可以把客戶當成姐妹，以關心每一個姐妹為我們的口號。放在淘寶或京東，你問人家老公幾點回家，這現實么？通常情況下，我們管這叫口pao。

套路四：「這是最好的時代，每個創業者足夠努力就一定會成功，市場最不缺的就是錢」

沒有誰可以否認這是一個好的時代，但是也要注意，這也是最差的時代。好是因為互聯網時代，不賺錢比賺錢還難，壞是因為所有行業都有門檻，哪怕這門檻在你看來非常容易。每個創業者都會成功，是一句放之四海皆準的口號，話是如此，但是聽眾可能會誤解，在不滿足特點創業條件的前提下，狂熱創業聽眾會認為，自己會是下一個微商李嘉誠！

分享嘉賓沒有告訴你，在創業者足夠努力一定會成功這句話裡面，每天的時間基本上精確到分鐘計算，哪怕還做不到一分鐘幾十萬上下。生活中即便有家庭，但是工作至少佔據70%以上的時間，犧牲了性生活，忘記了黃賭毒，忽略幾百位小女友的殷切期待···就憑這種苦逼的品質，即使技術不精，產品不穩，業務不熟的情況下，依然可以通過艱苦摸索到達彼岸。

分享嘉賓可能也沒有告訴你，創業者最寶貴的特質不是堅持到底，而是知錯就改。客戶如果不滿意，我們立馬就跪下，跟隨市場變化而成長，為自己的戰略目標不斷修正，去符合當前的競爭環境，在委屈的心和強大的企業間，聽從後者。讓自己至少在狀態上，領先半步。

分享嘉賓或許也不會告訴你，他們在衡量目標的時候，標配是以十分之一、百分之一或千分之一的比例去做危機分析，《復仇者聯盟3》裡面奇異博士看到了未來幾十萬種策略，才找到唯一的成功機會，創業者沒有超能力，所以只有做1000種失敗的假設，才能確保一次最大概率的成功。只有經過這種比高考還要嚴格的篩選和衡量後，做出的判斷，才是最接近正確的。

市場最不缺的是錢，市場最缺的是有信心的創業者。如果有一天你也成了一個分享嘉賓，我希望你多教會別人什麼是創業信心。創業信心不是風口上的秒賺項目，而是一份誠實、一份積累、一份清醒和一份危機感。

誠實讓我們冷靜審視自己

積累讓我們懂得沉澱的意義

清醒讓我不盲目，認真分析

危機感告訴我們所有的偉大都是精密的計算

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