說服，是一種智慧，是一種不戰而屈人之兵的最高戰術，同樣，說服術也是縱橫術中最為重要的一個學問，而縱橫家祖師鬼谷子就傳授了兩種最為有用的說服之法。

與陽言者依崇高

陽，正面的，積極的，所謂陽言者指的就是一些積極上進的人，這些人往往很陽光，對生活、對未來充滿希望激情，那麼對這樣的人，就應該對其講一些正面的影響，告訴他如果按照自己的想法做未來會有怎樣的收穫和幫助。對這些人來說，能夠獲得什麼才是他們最關心的，所以總結來說，就是誘之以利。

換一種方式理解：與積極上進的人相處時，自己也要盡量表現出自己志存高遠和廣大的氣魄，可以與其多談論一些人生志向或是高雅的情懷、情趣。

與陰言者依卑小

陰，反面的，消極的，所謂陰言者指的就是一些悲觀消極的人，這些人往往思想很封閉、悲觀，對未知的事情充滿恐懼，那麼對這樣的人，就應該對其講一些反面的影響，告訴他們如果不按自己說的做未來會有怎樣不好、悲慘的結果，讓他們產生畏懼，不得不聽從你的想法，總結來說，就是脅之以災。

換一種方式理解：與消極沉默、心胸狹窄的人相處時，自己應該保持謙卑謹慎的態度，不僅是讓其有同味相投的看法，更重要的還有對其保持一定的謹慎心理，因為如果不小心惹到這類人，往往會有讓你防不勝防的陰招，所以要謹言慎行。

【聞塵】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學說的思想與魅力。

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