和田玉市場的撿漏故事，和玉大叔聊聊普通人在和田玉市場能撿到漏嗎？

沒事在市場上轉悠，經常可以看到討價還價的場景，對於和玉大叔來說，玉器的交易反映著市場對和田玉的喜好，觀察之下，當然也能在各式各樣的買家和買家之間看到許多有趣的交易故事。

許多精明的人都認為，生意都是可以談的，就看你的技巧如何，能不能抓住對方的內心弱點？而在和田玉的領域，也有許多璞玉傳說，所謂暴富你就得以小博大，不然如何稱之為撿漏呢？

應該說撿漏心理的流傳來源於翡翠市場，因為翡翠基本都是帶石皮的，很多外表其貌不揚的原石，內里都是非常精美的翡翠，可惜這種事情在和田玉行業非常的少，和田玉本身皮殼非常厚的品種較少，而帶有石皮的往往通過目視就可以看出大概效果，這也是為什麼這麼多染色造假的原因，就是故作神秘。

和田玉的裂和翡翠的裂不太相同，翡翠的裂賭性較大，隨時有可能出現，也隨時有可能消失，而和田玉的外皮石裂分活裂和死裂，死裂是比較好的一種，一般分布是比較小的，而且基本都是老裂，往往還附帶著沁色；非常容易吃藥的是活裂，活裂為什麼叫「活」，就是因為裂的位置不是很穩固，有可能在買到以後因為碰撞，或者熱脹冷縮等因素繼續變大變長，甚至導致玉器碎裂都有可能，市場上有不少不法商家，故意把一些本來應該是作廢的活裂玉料，通過高溫加壓上石蠟的方式掩蓋其裂紋，然後當上等的玉石賣給「撿漏」的買家，因為這類事情市場上經常吵架，石蠟一般在把玩相當一段時間或者受熱才會消失，有不少買家買了這種貨回去，可能過了幾年才出現裂紋，回來找商家那必然是不認賬的，相當的坑，當然這個就是題外話了。

撿漏的交易過程也很有意思，大叔看到過擊掌而議價的，一千塊一擊掌，兩個人彷彿在行酒令，但這種方式會讓人感覺很熱情，也很有交易的樂趣，畢竟是要殺價，肯定面紅耳赤，這麼說起來交易的過程中的確是要講究一些策略的，賣家肯定希望單個賣的越高越好，那麼買家該怎麼辦呢？最好的辦法就是組合購買，選一些普通的貨色，把心儀的東西夾在其中，通過打包的形式好去談價格，也有殺價狠的採用一口價報價，觀察賣家的接受程度，通過多個類似商品的價報價對比，分析最低價位的心理接受程度，總之交易就是博弈，細細品味很有意思的。

最後說說大叔自己的經歷，也曾經撿漏過，當然這個是很多年前，當時還沒有規模化的玉器城而是一些地攤，大叔在一個地攤上看到了一個墨玉鐲子，非常寬厚，還帶花紋，可惜紋路非常的醜陋，一看就是學徒練手之作，賣貨的阿達西顯然並不是很懂玉，把手裡的一些粗劣染色的籽料當寶貝，反而把這些成品當糟粕，大叔後來花了千把塊買回那個鐲子，拿回來重新打磨做成了一個寬邊鐲，沒想到內里玉質非常之好，這樣的好東西居然拿來練手，真是暴殄天物，這件小事一直記在大叔的心中。

今天的深夜分享，沒有什麼特別核心的主題，聊的比較雜比較散，不過總的來說，是在描述和田玉市場的一些有趣的現象，畢竟相信市場上的創富神話依然存在，人們依然會樂此不疲的去撿漏，這也許就是玩玉的樂趣吧！

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