曲線入華背後，Netflix有著怎樣的「小算盤」？

文 │ 林霓安

二十多天前，Netflix創始人、董事長兼全球CEO里德·哈斯廷斯說的那句「中國視頻行業的三個大傢伙太強大，我們不急著進入中國市場」，在圈內引發好一陣熱議。

很多人都不相信野心勃勃的Netflix在中國市場上真的會就此「沉寂」，紛紛引頸以待。

Netflix沒讓人失望，清楚自己「在中國市場肯定打不過阿里巴巴」之後，果斷選擇了「曲線入華」。

中國動畫電影《暴走吧！失憶超人》被 Netflix以3000萬美元買下海外發行權。這部由暴走影業製片，阿里影業、萬達影視、暴走影業出品，阿里影業負責國內發行的動畫電影將於今年暑期上映。而在一周前，他們才剛剛拿下劉若英首度執導愛情電影《後來的我們》的全球發行權。

近幾年來，Netflix在與中國影視公司關係探索上，十分積極，此前與萬達、阿里均有傳言，引發諸多猜想，而本次正式買下暴走漫畫改編且尚未上映的中國電影，更是將這一段關係探索推至巔峰。從目前的跡象來看，或許在入華無望後，Netflix選擇建立一段「親密關係」來緩和這種微妙的局面。

入華無望，選擇走「曲線」道路？

Netflix創始人里德甚至曾高呼：「2016年要讓世界上所有國家都能用上Netflix。」但中國是個例外，Netflix一直積極的選擇途徑進入暴增的中國視頻市場，但始終沒有成功，短時間內或許也無可能性。

眾所周知，Netflix最初一直希望以獨立流媒體服務平台的形式進入中國市場，後來發現，它在其他國家所普遍採取的模式，在中國市場並不適用。Netflix需要在中國獲得包括網路視聽許可證、互聯網電視內容許可證、ISP運營資質等在內的多個不同牌照，而這裡的監管環境也是此前所未曾遇到過的。

在2016年的Netflix第三季度財報電話會議中，Netflix的CEO哈斯廷斯曾經承認「獨立入華」的失敗。隨後，Netflix找到的解決方案就是通過與中國視頻網站合作，以內容授權的方式進入中國市場，藉助國內視頻網站上線內容。不到一年的時間，Netflix就完成了愛奇藝、優酷、騰訊視頻的線上版權合作。

緊接著到2017年，視頻平台優質內容爆發，Netflix在其頭部作品上都給予了極大關注，《白夜追兇》《河神》《無證之罪》等爆款作品的海外發行權都被Netflix拿下。這是繼當年《甄嬛傳》之後又一次較大聲勢和規模的爆款「出海」。

這一次，Netflix 在戛納以高價買下電影《暴走吧！失憶超人》，其更加積極與中國影視公司合作的信號已經傳達出來，或許接下來，「解鎖」更多合作形式就愈加容易了。

Netflix的「危機感」

實質上，對於國內的優酷、愛奇藝、騰訊視頻來說，Netflix既是對手亦是榜樣，成為「中國的Netflix」「美劇模式」等詞在近兩年視頻網站的激烈角逐中更是頻繁被提及。

作為美國流媒體巨頭，Netflix的成長軌跡和商業模式一直在被國內視頻平台模仿和學習。獨播與原創的核心策略，全部收入均來自會員付費的模式都讓國內的視頻平台一度仰望。近兩年來，隨著優質爆款網劇、網綜的不間斷產出，國內視頻平台打了一場漂亮的「追逐戰」。

愛奇藝奔赴納斯達克敲鐘上市，在最近公布的2018年Q1季報中，訂閱用戶規模已經增長到6130萬，並逐漸形成了製作和分發優質內容的良性循環；兩個月前騰訊視頻也宣布付費會員數達到6259萬；優酷的大劇大綜藝策略也收效甚好。雖然目前來看，國內視頻平台之間版權和自製內容的競爭仍很激烈，但已經朝著曾經一度仰望的目標一步步走近，而行業巨頭Netflix自身卻面臨著來自本土和國外市場的雙重危機，強敵環伺。

去年八月，迪士尼在發布第三季度財報的同時宣布，會在2018年結束與Netflix的獨家合作，並收回Netflix的迪士尼新電影獨家流媒體發行權，僅為其保留星球大戰和漫威系列電影的發行與播映權。因為迪士尼將在2018年和2019年分別推出自己ESPN體育節目的流媒體服務與電影電視節目流媒體服務。

迪士尼停止與Netflix的合作對於Netflix而言無疑是一場打擊，失去迪士尼這個巨頭大量的精品內容，Netflix勢必將投入更多的金錢和資源彌補。

除此之外，Hulu在2018年第一季度本土會員數量增長成功反超Netflix，亞馬遜也不甘示弱一直在瘋狂增加投入，蘋果推出流媒體服務後雙方對影視內容的白熱化競爭。

在本土化競爭中始終保持優勢，全球化過程中破除一切阻力，這對於如今的Netflix來說，都不是太輕易的事。

和中國巨頭抱團

近年來，中國網路視頻用戶尤其是付費用戶正以極快的速度增長，潛力不容小覷，而這對於一直心系海外市場的Netflix來說，是極大的誘惑。

此前在媒體的採訪中，Netflix創始人里德·哈斯廷斯也坦承「中國市場確實有很多很棒的故事可以講」。但里德本人也對現狀有著清醒的認識：中國視頻行業BAT三家實力太強大，我們現在寧願選擇把版權賣給中國公司，而不是直接進入中國市場。

當然，拋卻能否進入中國市場的客觀限制，就目前來講，里德·哈斯廷斯的策略是極其「聰明」的，既然無法獨立入駐，就先通過內容版權合作的初級形式與不同領域巨頭「示好」。

對於已經在納斯達克上市的愛奇藝，和背靠阿里、騰訊兩大巨頭的優酷和騰訊視頻，則從內容版權輸出上先有所「互動」。在對中國動畫電影《暴走吧！失憶超人》的採購過程中與國內巨頭阿里和萬達成功抱團。

國內視頻平台自製虧損的現狀仍在繼續，自製內容不足以穩定付費會員並持續拉新，對優質內容仍有極大渴求，在這樣的現狀下，Netflix用自家優質作品對優愛騰進行版權售賣。國內優質作品也通過Netflix打開海外渠道和國際知名度，目前這段時間，這可能是對雙方最好的選擇了。

或許簡單的版權買賣交易只是試探，雙方的更深層次合作也在路上。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！