前三招不行，第四招要謹慎，鬼谷子講述取勝之道

鬼谷子說，直接的武力攻伐，不如講清楚道理，再用感情來打動，再用利益來誘惑。否則即用迅雷不及掩耳之勢對敵人發起進攻，使敵人聞風喪膽，然後再謀圖他們。

案例：

田單將要攻打狄地，前去拜見魯仲連，魯仲連卻說將軍攻打狄地不能攻克。田單說：「我率領殘兵敗將，打敗了擁有萬輛兵車的燕國，收復了齊國的失地。為什麼攻打狄地卻不能攻克？」田單說完上車沒告辭就離開了，立刻領兵攻打狄地，果然三個月沒有攻克，田單這才感到奇怪，詢問魯仲連自己失敗的原因。

魯仲連說：「將軍在即墨的時候，坐下就編織草筐，站起來就用雷挖土，正當這個時候，將軍有誓死為國的決心，士兵沒有貪生的念頭，聽到了將軍鼓勵的話，沒有一個不揮淚振臂而請求決一死戰的，這就是打敗燕國的緣故。

如今將軍東面有封地夜邑的租賦之奉，西面有淄水上游觀之樂，腰帶的帶鉤上裝飾著黃金，騎馬、駕車馳騁在淄水、澠水之間，有活著的歡樂，沒有赴死的心情，這就是不能取勝的原因。」於是田單這才不斷地點頭。

評析；當初燕國聯合其他幾個諸侯，將齊國逼迫得差點投降，田單能憑藉殘兵敗將，一舉收復齊國的七十多座城池，是因為他善於用感情打動士兵，然後又用迅雷不及掩耳之勢對敵人發起進攻，才能讓自己立功揚名。

可是後來情況變了，自己也變得有點自負了，只希望憑藉武力取勝，恰恰犯了當初燕國和諸侯們的錯誤。所以鬼谷子告訴我們，名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產生動亂。

案例：越王勾踐問大夫文種：「你以為攻打吳國怎麼樣？」文種回答：「攻打吳國有七種方法：尊天命，事鬼神，控制邪異之說；贈送貴重的東西，取悅吳王的心，使其妄自尊大；贈送能工巧匠，建造華美浩大的宮室，使吳國財物睏乏；贈送阿諛奉承的奸臣，向吳王獻媚，使吳王狂妄自大；慫恿進諫的大臣向吳王進言，使吳國內部自相殘殺；乘吳國衰弱之時，用精銳的部隊攻打。」

鑒於此，越王勾踐把美女西施進獻吳王，吳王很高興。伍子胥進諫阻止，吳王不聽，反而殺了伍子胥。越國又蒸粟米種送給吳國，吳國發給老百姓播種，結果顆粒不生，於是全國發生大饑荒，最後吳國的結果當然不用我說。

指導意義：無論做什麼事，目的都是為了獲得成功，得到利益，所以事前就應該積極謀劃。取勝的環節首先是謀劃，可以力取，可以智謀，可以利誘，可以情動。到底採用什麼方式，要看實際情況再做決斷。

力取往往是快速見效，但是也經常會大傷元氣。所以如果能智取，當然不願意殺敵一千自傷八百。如果對方不僅武力上非常厲害，又智謀高深，只好再考慮第三招利誘，而這一招往往是殺手鐧，沒有幾個能不然干擾，因為實在是太難抵抗了。至於最後一著情動，需要自己也有一定的智慧和情商，但是也用謹慎使用，否則反覆經常使用，就顯得過度，造成情感上的疲勞，最後卻適得其反。

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