漢王科技黃磊：智慧銀川後，帶來四大突破性思考

人臉識別的興起，帶動了安防行業的變革，安防也成為人臉識別落地最廣泛的場景之一。平安城市、智慧城市等更為安防廠商們帶來了大量的機遇。

目前，安防行業迎來發展契機，市場需求旺盛，發展潛力巨大，已成為國民經濟的新增長點和朝陽產業。

最早切入人臉，漢王智遠打造完整產品鏈

人臉識別，如今已經成為消費者和行業的雙重寵兒。在消費領域，它可以說是自帶熱搜體質的「網紅」；在行業應用領域，它是AI切入安防、金融等的利器。

但人臉識別並不算行業內的新秀，相反，它大器晚成。在商湯、曠視等人臉識別四小龍興起之前，還有一批「前輩」在深耕這一技術。漢王科技就是其中之一。

漢王科技從2005年開始做人臉識別，2008年推出全球第一款嵌入式紅外識別終端，將人臉識別做成嵌入式產品，從而把設備從萬元級別拉到千元，打開了人臉識別產業化的大門。

2014年，漢王科技又第一個把可見光的深度學習演算法人證比對技術做到ARM平台。同年，漢王科技成立子公司漢王智遠，專攻人臉識別及其場景應用，加速了在人臉識別及安防領域的專業化進程。

漢王智遠，作為專攻人臉、指紋、虹膜等生物技術開發、方案、產品及服務提供的企業，以核心技術為基礎，開發出人臉識別考勤機、門禁機、人臉鎖等產品，同時提供工地管理、黑名單比對等專業的行業解決方案。

目前，漢王智遠依託漢王早期做電子書的完備的硬體供應鏈優勢，打造了一系列產品，可以靈活提供從SDK到模組、再到整體解決方案的各種產品類型：

通道式人臉門禁系統，包括動態人臉布控系統、人臉抓拍機等，可通過對人臉的實時抓拍，與人臉庫中的黑、白、紅名單同步對比；人證核驗閘機，用於酒店等中高端室內場景，實現對人員的快速驗證；人臉識別閘機，可與各種系統靈活對接，廣泛應用於車站、機場、海關等領域。

漢王智遠的人臉模組，可搭載其人臉識別演算法，識別速度快、準確度高，能在極短時間內完成人臉錄入、特徵提取、模板生成、模板存儲、人臉特徵比對等功能，並能靈活嵌入到第三方智能化產品中。

一千路的動態人臉布控，漢王智遠跨步智慧銀川

除了擁有完整的產品鏈，漢王智遠在智慧社區方面也在不斷發力，2017年更是拿下智慧銀川第二期項目，進行大規模的黑名單布控。

單一項目，一千路的動態人臉布控，1：200萬比對，70台伺服器，100個GPU的集群……數據如此之大，令不少業內人士驚嘆漢王智遠在安防領域的實力。

其實在2015年，漢王智遠就拿下了智慧銀川第一期項目，在小區布署智能門禁。最初接觸這個項目時，漢王智遠也並沒有經驗。但由於項目時間緊迫，合作的集成商缺乏單獨承接智慧社區項目的實力，漢王智遠只能迎難而上。

近兩年來，隨著智慧城市的發展，單純銷售產品、提供售後服務的模式，已不能完全滿足客戶的需求。安防系統逐漸向網路化、集成化和規模化發展，也越來越需要集成商向提供服務和系統方案轉變，但很多集成商並不能適應這一轉變，需要行業內有AI實力的創新企業來樹立標杆，逐漸引領變革。

從7月招標，到9月完成，短短三個月時間，漢王智遠要完成大規模GPU集群設計，超大規模視頻解析優化，萬兆交換機、防火牆和伺服器部署，視頻內容調試，還要完成監控軟體與後台軟體的個性化設計，這大大考驗了其集成資源與軟體開發的能力。幸而，漢王智遠憑藉技術優勢、業內的資源以及對場景的了解，出色的完成了任務。

經過漢王智遠的打造，智慧社區可以通過一套人臉識別門禁系統，識別所有進出小區的人員，對於居民、陌生人和快遞員等進行不同區分。

對於居民，系統錄入居民信息，與銀川市大數據中心連接，與市人口庫直接交換數據。而對於陌生人，人臉數據與公安系統對接並比對，發現其為追逃人員會直接啟動預警；對於外來訪客、快遞員等，人臉識別系統會獲取記錄，這些數據可隨時調取，以便對小區異常狀況進行調查取證。

漢王智遠還提供了數據挖掘與分析功能，根據業主的出入記錄，來判定其房屋處於出租或自住狀態；針對60歲以上的老人，根據其出入記錄，來判定其健康狀況與生活自理能力；對於頻繁出現以及在高危時段出現的陌生人，提高其預警狀態。

2017年，漢王智遠又承接了智慧銀川二期的項目，進行黑名單布控。該非配合式動態人臉識別布控系統採用了更先進的硬體，70台64核的高性能伺服器，配備100塊2560核的高性能顯卡，配合漢王基於深度學習的人臉識別演算法，實現了對1000路視頻中人臉圖像的無延時人臉抓拍和特徵提取。具有人員軌跡分析、關注目標頻次統計、目標頻次降序分析等功能，並支持移動客戶端與後台系統的聯動操作。

目前，智慧銀川第三期也正在建設，這一次漢王智遠又把智慧帶到了汽車站、火車站的閘機領域。從智能門禁、黑名單布控再到閘機，漢王智遠在社區場景內，打造了一個完整的智能化閉環。

跨越不同數據、業務間鴻溝，「e臉通」做資源「集成」

除卻對人臉鎖等產品、以及公安等領域的深耕，在人臉識別領域有著豐富經驗的漢王智遠，也敏感的發現了人臉識別的另一個難題。

漢王科技副總裁黃磊認為，人臉識別的玩家很多，提供的產品和設備也很多，但在實際落地層面，技術和業務的兼容成為很大的問題，對集成商而言，尤其如此。譬如不同光源，如紅外、可見光之間如何打通；不同識別方式能否統一整合；不同廠家之間的技術、同一廠家的每一代技術能否兼容的問題。

因而，面對這樣的問題，漢王智遠將個人屬性數據集成到一個數據云平台，把各種識別技術集成到一個計算雲平台，將數據云和計算雲融合起來，打造一個互聯互通雲平台——e臉通平台。

漢王e臉通集成應用平台

通過e臉通平台打通技術和業務後，漢王智遠可以呈現給客戶一個集成了各種資源的一體化平台，提供更完善的體驗；而對於集成商的「集成」需求來說，他們可以購買所需的不同廠家的硬體和產品，再通過e臉通平台將其連接起來，這樣成本更低，也更便捷。

在渠道方面有多年經驗，漢王智遠深知安防領域需要與合作夥伴共贏，從而也更會為集成商及合作夥伴考慮。

「安防強調個性化和關係、經驗沉澱，這個比技術和軟體能力要求更高。互聯網可能出現壟斷的巨頭，但安防領域不可能完全壟斷。雖然有競爭，但安防企業們都在依靠自己的關係和渠道生存。」

因而，對於「AI新秀的軟體定義安防」等觀點，黃磊認為其更多是一種互聯網思維。互聯網模式重體驗、快速迭代和24小時維護等特點，「一個app就搞定了，這是軟體驅動，安防領域並不適用。」

安防領域搶地盤，漢王智遠定義四大思考

前有海康、大華等巨頭，後有商湯、依圖等人臉識別四小龍，安防行業競爭很激烈。而相比許多在行業泡沫下跟風的企業，漢王智遠對人臉識別有著更為清醒的認識。

黃磊認為，「雖然人臉識別現在大家都在賺錢，但三年之內，行業就會經歷寒冬。所以，企業應該先『搶地盤』，提前部署。」

在對安防行業的理解上，漢王智遠對自身發展規劃有四大突破性思考：

一、技術優勢。漢王智遠目前已獲得專利授權107項，其中發明專利授權58項，美國PCT專利授權2項。

二、供應鏈優勢。包括人臉識別考勤機、門禁機、人臉鎖等，可以提供從SDK到模組、再到整體解決方案的各種產品和服務。同時其渠道資源強大，每年都會開經銷商大會，由代理商、集成商經銷自己的產品。

三、發展戰略合作夥伴。對於行業龍頭的公司，漢王智遠選擇戰略合作，以提升自己在垂直領域的優勢。如2017年和東華軟體進行戰略合作，就醫療監管、智慧社區等，打造典型行業解決方案。

四、整合上下游，用資本部署產業鏈。漢王智遠目前參股、控股了上下游幾家公司，而且還在進一步拓展。

艱難困苦，玉汝於成。從2014年到如今，漢王智遠一直嘗試走在人臉識別領域的前面。從人臉識別的先行者、完整產品鏈的打造，到智慧銀川的三期項目，再到e臉通平台及四大突破性思考，漢王智遠一直探索人臉識別、與安防行業的生存模式，從而走出了一條獨特的道路。

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