誰說互聯網巨頭做硬體不行？阿里巴巴的這款硬體銷量超過蘋果

BATJ等互聯網巨頭在各自擅長的領域裡順風順水，但在硬體領域，卻屢遭失敗，比如手機產品，BAT都曾有失敗的歷史，在手機戰場上，僅有華為、小米、vivo、OPPO等少數幾家，甚至這幾家裡面還有可能繼續洗牌，2018年一季度，中國智能手機出貨量再次下滑。

在多款硬體上的頻頻失利，讓大家以為互聯網巨頭做硬體就是不行，畢竟，硬體不同於互聯網，兩者基因不同，而且，硬體本身就有硬體行業的優勝者，互聯網巨頭橫插一腳很難對該市場造成改變。

但意外總是會不期而遇。Strategy Analytics發布的報告顯示，2018 年第一季度全球智能音箱預計出貨量為達920 萬台，其中阿里巴巴以70萬台的出貨量排名第三，而蘋果的HomePod出貨量僅為60萬台，排名第四，互聯網巨頭做硬體的鐵律似乎要被打破了，阿里巴巴的智能音箱產品出貨量超過蘋果。

天貓精靈旗下的智能音箱產品共有三款，分別是天貓精靈M1、天貓精靈X1、天貓精靈「方糖」，其中天貓精靈「方糖」更是獲得了馬雲的站台，馬雲親自為天貓精靈「方糖」產品簽名。

相比較HomePod，天貓精靈的優勢在於：

1）售價更低。HomePod的售價為349美元，約2200元人民幣，而天貓精靈的售價要低得多，天貓精靈M1（售價299元）、天貓精靈X1（售價499元）、天貓精靈「方糖」（售價199元），買一台HomePod的價格可以買5台天貓精靈X1/11台天貓精靈「方糖」。相對來說，消費者會更加青睞價格便宜的商品，智能手機出貨量最高的，是千元機，而不是近萬元的iPhone X。低價，天然具有優勢。

2）天貓精靈更接地氣。天貓精靈X1的正常售價是499元，但在去年雙十一期間，天貓精靈X1的售價僅為99元，這就造成了消費落差，即消費者如果用戶99元去買天貓精靈X1，很有種「撿錢」的感覺，居然能以99元的價格買到499元的商品。另外，雙十一也是每年電商平台最為重要的節日，雙十一已然成為電商的網路文化節，在如此重要的節日里，天貓精靈X1用99元的價格吸引了眾人的目光，天貓雙十一期間，天貓精靈總銷量突破百萬。

蘋果一向注重硬體產品的利潤，其對硬體產品的降價是非常謹慎的，更不會在節假日里對產品推出特殊價格。而天貓精靈在這方面要接地氣的多，借著雙十一的節點，僅售價99元，更容易吸引用戶的注意力，也更容易促進用戶的購買。

雙十二期間，天貓精靈又搞了個「返場」活動，售價為199元，相比499元也有很大的優惠。

3）推出更多功能應用。早期的天貓精靈應用包括智能家居控制、語音購物、手機充值、找手機、音樂播放等40多種，其後天貓精靈又跟ROOME產品智能燈等產品進行合作，讓用戶用天貓精靈就能實現智能燈控。

「女王節」期間，天貓精靈M1低調上線，僅1個小時銷量就突破1萬多台。作為國內知名的零售商，天貓擁有的巨大優勢，能夠讓天貓精靈不愁賣，而HomePod在這方面就要弱的多，雖然蘋果也有自己的零售渠道，但比起阿里來說，不在一個檔次上。

4）發售時間。HomePod的發售時間是2018年2月9日，而天貓精靈首批現貨開售的時間是2017年8月8日，比蘋果的HomePod要早得多。另外，HomePod的發售地區為美國、澳洲、英國等地區，並不包含中國市場，一定程度上蘋果吃了虧，畢竟，蘋果在中國市場也有不少粉絲，如果在中國地區同步開售，HomePod還是有用戶願意買單的。

天貓精靈本身產品還是不錯的，再加上基於「賣」的優勢，大力促銷，在這方面，HomePod明顯不如天貓精靈，天貓精靈能夠超過HomePod也是正常的。

目前，天貓精靈的銷量已經突破了200萬台，說明天貓精靈還是有市場的，智能音箱產品還是有可能成功的，只要出貨量足夠大，未來的成就無可限量，天貓精靈一定程度上粉碎了互聯網巨頭做硬體不行的言論，希望將來互聯網巨頭們能推出更多優質的硬體產品。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！