誰給你的勇氣？經銷商想做大，先掃清這些障礙！

前幾天，一位經銷商朋友抱怨，他代理了某款方便食品，推薦給某個超市老闆，結果老闆不願意做。於是，他又推薦給另一位超市老闆，那位做新品的超市老闆把產品賣得很火，確實賺到了一筆。然而，經銷商最初推薦的那位老闆不願意了，業務員去拜訪的時候，各種指責、質問，讓業務員非常無語，業務員彙報給老闆，老闆也非常無奈。明明先推薦給你的，你自己不代理，結果又反過來怪我？

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經銷商做生意一直是賒銷，但是2018年的生意不好做，某位老闆不想再繼續賒銷下去了。結果，部分老客戶炸了，立馬就不再進貨了，一個個義憤填膺，你不賒銷我憑啥進你的貨。結果，這批炸鍋的老客戶去買了別家更貴的產品。

本來說好的是貨到付款，結果貨到了，客戶說得先賣出去再給錢，要不然就退回去。好吧，為了銷量你同意了。終於等到貨賣光了，你去要賬，客戶說手頭太緊，緩一緩吧，結果這一緩就是幾個月，甚至半年一年。

明明自己有錢，而且貨的銷量也很好，為啥就不給結賬？

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「我代理你的產品，不好賣，消費者不認可…」經銷商還會遇到這種客戶，他眼高手低，不懂裝懂，對於陳列、促銷、銷售技巧等，他完全按照自己的想法來，對於你給的建議他都認為「小兒科」、「沒技術含量」。結果，產品在他手裡確實銷售不好。但是，同款產品在其他人的手裡銷量卻很好。

對於這種不聽從你的建議，一副自以為是的樣子，銷量搞得很差的客戶，你留著他，是準備過年嗎？

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「你這產品價格太高了，你給我報個最低價」

「產品質量看上去不太好，比起某產品（高端產品）差遠了」

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做經銷商時間久的朋友都會遇到這種奇葩客戶，諮詢產品的時候一看價格太高，上去就問最低價，至於產品的賣點、品質、生產工藝、適合渠道、扶持政策等問題一律不問。而經銷商遇到這種客戶，內心也倍感無奈。這就像一個當老師的，你為了給學生講好課，努力做備課，爭取最大程度讓學生學到知識，提升成績。結果上課剛開始，就有學生問「老師你就告訴我，讀哪幾本書能考上清華大學？」

還有一部分客戶，看到價格便宜的產品，就說包裝不好，口味一般，賣點不足等，一頓批評過後，也沒有選擇進貨。客戶都想要物美價廉的產品，然而物美價廉只是一種噱頭，現實生活中是不存在真正物美價廉的產品的，一分錢一分貨永遠是真理。

面對這種「高端產品講價格，低端產品要品質」的客戶，你會怎麼對待呢？

作為經銷商，要學會給這些奇葩客戶說No，因為這些客戶並不能為你帶來多少利潤，反而帶來的是煩惱和憂愁。「客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀」並非針對所有的客戶，有些客戶不是你的菜，那就讓他隨風而去吧！

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