開實體店防坑「十不要」，幫你提升開店成功率

開實體店風險很高，這是眾所周知的。但很多創業者因為沒有什麼好的創業路徑，還是紛紛把資金投入到實體店創業中去。那麼，實體店創業有哪些坑呢？這裡我總結了「十不要」，供大家參考。

「一不要」：不要開與網店激烈競爭的店

如果你店裡賣的東西，在淘寶、天貓上都能買到，而且價格比你的便宜，為什麼顧客還要在你這買呢？你給個理由先？在價格和產品多樣性上，你是拼不過網店的。比如服裝店、鞋店，如果你沒有大品牌作背書，沒有特殊的進貨渠道，開這種店往往極難生存。

所以，你開的店最好是「不方便在網上開的店」、「網上體驗感差的店」、「突出服務的店」、「具有濃重地方特色的店」。

比如美容美髮店，這種店網上沒法開，在線下就有了生存空間。雖然競爭比較激烈，但總比開服裝店和鞋店更靠譜。

比如彈子房、健身房、VR體驗店，這種店需要顧客現場去體驗，而不是在網上點購就能買到。

現在加盟品牌很多，眼花繚亂，良莠不齊，裡面的水也很深。聽說有人專門賺加盟商的錢。這些人先設計一個加盟品牌，然後通過低價吸引加盟商交加盟費，收夠了以後，直接換一個加盟品牌再搞。

所以，對於創業者來說，不要隨意加盟，特別是一些「嘴上說得特別漂亮的」、「加盟商成功率不高的」、「加盟費特別低的」、「成立時間特別短的」，對這樣的加盟品牌尤其要小心。

什麼叫「傳統思路」？即開了店坐等收錢、認為有產品就一定銷路好、不注重新營銷手段、不注重互聯網傳播、不注重新媒體應用、不摸新顧客愛惡，這樣的經營模式在劇烈變化的商業社會很難生存，必然被淘汰。

現在的店主，必須善於營銷理論，懂得O2O、2C、2B，懂得關係營銷、情感營銷，懂得消費者心理，懂得各種促銷手段。只有一身武藝在身，才能不懼江湖險惡。

有些人屬於菜鳥中的菜鳥，啥都不懂，既沒經驗，又沒能力，但看到別人能賺錢，眼一紅，自己也決定開一個試試。殊不知，麻雀雖小五臟俱全，開個店各種能力都不能少。幹什麼事情都需要有經驗和能力支撐。否則，很難幹得好。所以，不要忙著羨慕嫉妒，應當忙著先積累經驗和培養能力，為開店做好準備。比如找幾本開店和創業的書看看，向業內人士請教一二，親自到目標類型店鋪里去打工等等。

資金不足，倉促開店，就會遇到幾個問題：其一，實際開店過程中錢總是不夠用，總是會超出預算，這會讓資金更吃緊。「一分錢難倒英雄漢」，何況是生意上資金不足，那就會導致經營過程中人為加大了壓力。其二，店鋪經營不會總是一帆風順，有時候遇到淡季往往入不敷出，這時資金不足可能讓你承受更多壓力，抵禦風險能力下降，甚至乾脆因資金鏈斷裂倒閉。其三，資金緊張的情況下，往往會犧牲一些重要的東西。比如以劣質原料代替高質量原料，比如給員工降工資，導致員工離職，比如降低優惠幅度，導致顧客不滿。這些都會讓店鋪經營狀況進一步惡化。

產品是影響利潤最重要的東西。產品是爆品，顧客排隊，收入猛增，員工積極性高漲，良性循環；產品一般，顧客寥寥，入不敷出，員工思變，惡性循環。在開店前，務必認真進行產品的研發。喜茶、西少爺、雕爺牛腩等等，這些品牌在上市前都進行了為期半年的封閉測試，不斷調整，直到大部分顧客認為非常好才可以。這才打造了市面上的人氣爆款。

超前的店一般受眾很少，你下面需要花大量的時間和資金去教育顧客和市場，但這往往收效甚微，等市場教育好了，顧客接受了，你已經賠了很久了。對於過時的產品，雖然餘溫尚在，但總的趨勢就是淘汰。對於即將淘汰的產品，投入金錢和時間那無疑是浪費，而且，很快面臨別的店新產品的衝擊。

實體店與網店競爭最有力的手段是什麼？就是體驗。實體店的產品、服務，可以給顧客360度全方位留下深刻體驗。而在顧客體驗到價值以及對自己需要的切實滿足以後，就會鈍化對產品、服務價格的敏感性，這是實體店能否賺錢的關鍵。這也就是為什麼很多店開展「首單用戶大優惠」、「試嘗」、「試用」、「試駕」、「到店有禮」等活動，其目的就是為了讓顧客先體驗價值。

而如果開一個體驗感差的店，顧客就很難體會到產品和服務的價值，這就放棄了實體店最有力的競爭手段，在網店不斷擠壓下很容易倒閉。

開店的目的是什麼？是為了創造價值，是為了滿足顧客的需要，而不是投資，不是娛樂。開店是一種投資，但不能為了投資而開店。

有的人以投資為目的，他的出發點是為了賺快錢，只看結果不看過程，不注重研發，忽視顧客的痛點和需要，忽視經營中可能遇到的曲折，一旦碰到經營困難和資金危機，立馬撤離走人，很難堅持，這往往是開店的大忌。成功哪有那麼容易？如果一個人是以投資的心態開店，那他就不是創始人心態、店老闆心態，而是股東心態、儲戶心態，這是完全不一樣的。

有的人閑著無聊，再加上手頭上有點錢，看到別人當老闆，自己也心痒痒，於是起了開店的念頭。殊不知，開店的過程一點都不好玩，確實不會無聊了，但那是因為被痛苦和煩心事淹沒了。