為什麼一進商場總就想剁手?日本電視台揭露商家套路你的5種方式……
天下
05-19
如今,除了網購,如今我們消費的重要去處就是商場,相信很多人會有這樣的感覺:本來都是有計劃的買點東西,但是一到商場,發現這個也要買,那個也要買,根本停不下手。
其實這並不怪你和你那控制不住的手,而是商場裡面處處都暗藏玄機!
最近,日本電視台就從「行為經濟學」的角度分析,發現了商場讓顧客不斷剁手買東西的秘密。
以好市多(Costco)為例,它在全世界有749家連鎖店,日本有26家分店。作為零售業的標杆,好市多在購物環節的精準設計,也是套路頗多……
一、會員制
基本上每家商場都會搞會員卡,或收費或免費,而要進Costco的要求更加變態!如果你身邊沒有辦過Costco會員的人,那你去Costco就得辦理會員卡。
要付費才能進場購物的方式在常人看來很奇怪,但這方式卻有效地抓住那些已經付了會員費的顧客和他們的朋友。
會員制不能夠幫助Costco優化拓展客源,還有人們會覺得既然已經付了會員費,就要買到回本才行。
2. 高價商品擺門口
為什麼Costco會在入口處擺一堆大型珠寶電器呢!?其實很多商場也會這麼做,原因很簡單。
將昂貴的電器、珠寶擺在靠近入口的地方,主要是為了蒙蔽顧客對金錢的感覺…...先看到高價商品以後,就會覺得其他東西很便宜了。
3. 免費試吃活動
通常,商場內會有試吃銷售員,會現場賣力介紹各種產品。
顧客見到真人烹調過程後,更能加深對該品牌的印象。
同時試吃過後,也會讓人產生報答的心理,因而購買商品。
4. 購物車總比購物筐多
為什麼商場喜歡用容量很大的手推車而很少放購物籃呢?道理很簡單:人類看到空間沒填滿,自然會又種想填滿它的慾望。
因此利用這個心理,顧客就會不自覺地一直往購物車塞東西。
5. 蔬菜水果區燈光最亮
有時候在市場上看到的水果,個個新鮮無比,但買回家一看,為什麼就很普通了呢?
其實,商場喜歡用燈光來襯托食物的色彩,使它們看上去更新鮮。一旦你認可了這種情況,也就會毫不猶豫的把它買回家了。
節目組採訪了幾位正在購物的顧客,結果發現他們都在不知不覺間把購物車給填滿了。
「不知道為什麼,就想買了...」
「這是魔法吧,為什麼我會想買呢???」
原來一切都是套路啊!大家覺得自己中槍幾項呢?
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