社交圈對話—身邊的這些人真的很重要

「這是我寫的第 993篇原創文章」

作者 | 郭俊峰

簡介 |郭司令微商諮詢創始人

前幾天的文章提到郭司令團隊給老醬懂策划了「醬友會」這個社群，他們只要把這個社群運營好，代理的數量和質量自然也就起來了。醬友會成員成為老醬懂的代理或消費者。

新思維·新玩法·新高度

這是一個全新的創意，也是一個非常贊的設計。同時，這是微商的一種升級。從過去的賣貨思維，到今天的運營思維、品牌思維，這是一次成功的迭代。

昨天跟某乳企在討論類似的觀點，乳企的微商代理應該是一個個的育兒專家，企業出資源，把這些代理們打造成育兒方面的專業人士，讓這些人成為各自朋友圈裡的意見領袖。

昨天還有一個做老年人市場的企業，其實他們可以成立類似「孝心會」這樣的社群。每一個成員想辦法服務好200個老人，然後不斷地給老人輸出更優質的產品。

如果這樣的社群有實實在在的一千人，那就是二十多萬的老人。運營好這個社群，服務好這些老人，會是一件非常美妙的事情。每個老人年消費千元，該項目就是兩個億規模了。

關係·要用心維繫

包括上面說的那個乳企，如果單個代理服務的媽媽超過200人的規模時，就可以在當地開一個體驗店。因為每一個媽媽的年消費都會在萬元以上的。

開體驗店的目的是為了更好地服務客戶，所以這個體驗店的訴求就需要想明白了。那些寶寶和媽媽們到底需要的是什麼？貼合他們的需求去做這個體驗店的設計。

粘性更強了、體驗更好了，在這個體驗店購物只是順帶的事情。只要媽媽們增加部分的消費所產生的利潤能夠大於開店的成本，這就是一樁非常棒的生意。

運營好這些客戶，讓大家做好轉介紹的工作。能夠同時經營好200個媽媽，一年就會有幾十萬的穩定的收入。而且，這樣的模式又非常的穩定、安全、可持續。

如果你想賺更多的錢，要麼自己開更多的店，要麼幫助別人開更多的店出來。你要先有顧客，然後再開線下店，以此可以更好地服務你的客戶。這個邏輯是非常重要的。

不可忽視單個人的力量

今天早上，我看到洋河股份也在做類似的事情，他們成立了一個叫「夢想匯」的社群。期望以此來抓住終端的消費者，對消費者進行深度的服務和教育。

過去，傳統的酒廠都是在搶經銷商，誰能搞定經銷商，誰就搞定了市場。後來，品牌商需要搶門店，誰的門店多、質量高，誰就贏得市場的銷量。

然而，今天的「夢想匯」是在搶人。從搶商、搶店到今天的搶人，這是一個有意思的變化。單個個體的力量越發受到了大家的重視，大家都在開發個體的力量。

不僅洋河股份，茅台也成了自己的社群—「茅粉會」、瀘州老窖也成立自己的「國窖薈」、五糧液也搞了自己的會員體系……這些高大上企業搞的這些東西，跟微商又有什麼區別？

傳統大企業開始大舉進入微商，這是一個非常好的訊號。但對於傳統的草根微商來說，這會是一個巨大的威脅。雖然喊了無數次的「狼來了」，過去或許是假的，但這一次是真的來了。

當一流的產品、品牌、人才、資源、資本進入微商的時候，草根品牌還能玩下去嗎？對比一下當年的淘寶，曾經風光無限的淘品牌在面對傳統大品牌的時候，亦是紛紛陣亡。

微商越來越好玩了，無論未來會不會叫微商，這已經不重要了。但這樣的商業模式一定會被發揚光大的。

祝你好運！

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