見過凌晨四點的深夜，也見過早上5點的破曉……2018，不再當孤膽英雄！

正在創業的你：

當你感到孤獨和無助的時候；當你遇到瓶頸的時候；當你無法創新失去用戶的時候;當你錯過一個個風口和商機的時候；當你四處碰壁、融資遭到層層阻力的時候；當你連續失敗沒有方向的時候......

想結識一批活躍在一線、引領中國新興經濟發展的優秀創業者嗎？

想成為和他們一樣的具有商業引領力、打破常規、洞察商業先機、顛覆與創新精神的創業者嗎？

想近距離接觸優秀天使投資人，了解他們的投資邏輯，成為下一個獨角獸嗎？

想知道2018年創投新世代是怎樣的嗎？想把握時代的最新機遇嗎?

我知道你想，迫切的想。

5月9日晚北京，在創業邦春季峰會期間，創業邦星際學院舉辦了創業邦會員分享晚宴，邀請了諸多創業者與投資人，一起尋找這些問題的答案。

我有酒你有故事，嗨起來。

「初創公司如何野蠻生長」？萬事開頭難，初創企業在起步階段難免磕磕碰碰。本次晚宴，8位分享嘉賓從不同角度分享了他們的投資經驗、創業經驗和敏銳的商業嗅覺、獨到有效的運營思路等。

8位嘉賓陣容如下：

梅花天使 投資總監 邱健威 廣豐投資合伙人 陸榮燦 喲哈科技 CEO 張騰方 公司寶聯合創始人 王靜波 投後工坊 創始人 金海濤、品牌營銷專家 任翀 田犇 晉商創投聯合創始人 億源資本 合伙人 尹國鵬

以下是邦妹整理的嘉賓分享部分乾貨，希望大家喜歡：

1.我眼中優秀的早期項目是什麼？

梅花天使 投資總監 邱健威

主要從三個維度來分享：

團隊：一個早期項目90%看團隊，一個團隊80%看創始人

賽道：一線基金更傾向於投資想像空間足夠大的項目，而不是「小生意」

階段：早期泛指A輪以前，可以包括種子、天使、PreA，我們大部分精力專註於天使到PreA輪

每個機構由於過往經歷和認知的不一樣，對創業者的偏好也會不一樣，沒有標準答案

關於人：

優秀創業者至少應具備以下能力：認知力（自己、世界、行業）、心力（從事上練、從困難上得）、同理心（更好地與他人交流）

創業者的致命傷：固執、容易放棄、不誠實、沒有ALL IN

投資人和創業者溝通過程中良好的感覺：不卑不亢、實事求是、聰明自信、反應迅速、思維嚴密

關於方向：

找專註於自己方向的投資人聊、選擇什麼樣的方向側面體現了創始人的能力、這個方向的市場空間要夠大、盡量避開已有巨頭或競爭慘烈的細分賽道、集中精力打通最重要的突破口，避免早期大而全、風口只能撞不能趕、對競品了解

關於階段：

成型、匹配、優秀的團隊、MVP驗證（付費意願）、融資的目的（開發？定型？擴大生產規模？）、標杆客戶、合理的股權結構（包括期權池）、合理的估值

一些建議：對項目階段的認定、努力融資、創始人親自融資、小步快跑、早期不要太在意估值、努力尋找最匹配崗位的人、分享精神

邱健威，畢業於北京大學智能科學系，人工智慧與智能機器人方向。曾在國務院國企改革領導小組辦公室、國務院國資委工作，現在梅花創投擔任投資總監，主要關注先進位造、人工智慧等高科技早期項目，主導投資項目包括若貝特、原子機器人、利卓科技、至真互聯等。

2.「從投資機構盡調的角度剖析企業成長要素，怎樣的項目能獲得機構投資」？

廣豐投資 合伙人 陸榮燦

我希望這個主題分享，能給在場的CEO及準備要當CEO的朋友們帶來一些幫助。無論創業還是做投資，我們都要講究方法論，到底投資機構最終決定對項目進行投資的投資方法論是什麼呢？

每年能拿到機構投資的新設或已經設立的企業的實際上並不多，這個總數即使拿到佔新註冊企業總數的比例也是非常低，不到2.5%。那是不是其餘的企業就沒法拿到融資呢，這肯定不是的，畢竟在國內融資的手段非常多，比方眾籌、供應鏈金融、融資租賃、小微企業貸款等等。所以今天的主題是有一定局限性，主要給大家分享如何做一家能拿到風險投資機構投資的企業。

今天的主題分享我要講10個內容：

1、看準一個團隊

投資就是投人，投資就是投團隊，我們尤其要看準投團隊的領頭人，因為團隊的領頭人很大程度上決定了他所在的企業未來的發展方向、發展戰略與及發展高度。只有方向對、戰略對、高度足夠高的企業，才更能獲得機構的投資。另外，對企業核心成員的要求，我們希望接觸的團隊的凝聚力是非常強、而且富有激情、和善誠信、專業敬業、善於學習。

2、發掘兩個優勢----優勢行業+優勢企業

3、要弄清三個模式----業務模式+盈利模式+營銷模式

我們推崇好的業務模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。

4、查看四個目標----營業收入+營業利潤+凈利率+增長率

做企業要把握好這四個指標，具備這樣的要素的企業就基本獲得了融資的能力。5、釐清五個結構----股權結構+高管結構+業務結構+客戶結構+供應商結構

6、考察六個層面----歷史合規+財務規範+依法納稅+產權清晰+勞動合規+環保合規

7、落實七個關注----制度彙編+例會制度+企業文化+戰略規劃+人力資源+公共關係+激勵機制

8、分析八個數據--總資產周轉率+資產負債率+流動比率+應收賬款周轉率+銷售毛利率+凈值報酬率+經營活動凈現金流+市場佔有率

9、走好九個程序----收集資料+高管面談+企業考察+競爭調查+供應商走訪+客戶走訪+協會走訪+政府走訪+券商諮詢

10、盡調報告的十個內容----企業歷史沿革+企業產品與技術+行業分析+企業優勢及不足+發展規劃+股權結構+高管結構+財務分析+融資計劃+投資意見

陸榮燦：廣豐投資合伙人， 曾任香港恒生銀行投資經理、中一資本投資總監，多年從事投資與財富管理相關工作。2012年以來在互聯網金融、人工智慧及機器人領域參與近10項股權投資，投資資金規模超過10億元人民幣，深諳軍民融合、TMT行業、人工智慧及機器人領域投資、併購重組、IPO運作，具有豐富的投資管理經驗和深厚的產業資源及海內外項目資源。

主導和參與完成案例：量子金福（供應鏈金融）、閑豆回收（B2B）、中馳車福（B2B）、圖靈機器人（自然語言處理）、人加智能（機器視覺）、聯盛徳（WIFI Soc）、京微齊力（FPGA)。所投資項目目前都在健康發展，超過半數企業已經完成下一輪融資，未退出項目後續融資均實現了4倍以上溢價。

3.「下一個時代不是人工智慧時代，而是IP時代和品牌時代」

投後工坊 創始人 金海濤

投資人眼裡的商業模式是怎樣的，都是怎麼看項目以及怎麼估值的？

不同的時代催生了不同的商業模式，我們已經走過了產品時代和用戶互聯網時代。

產品時代，產品從形成到用戶需要經歷生產、渠道+流通+品牌這三個階段，但產品1.0時代的商業模式的核心是品牌和渠道。代表性企業基本都是大型公司，如娃哈哈、步步高、李寧等。誰佔據了渠道，誰就基本佔領了市場。渠道建立最成功的就是娃哈哈，1.0時代也是渠道為王的時代。

用戶互聯網時代中，知名互聯網公司往往是扎堆出現的，比如網易、攜程、盛大、BAT等。小米、美團、聚美、陌陌、今日頭條、滴滴等這些公司都是在2010年到2012年之間成立的，這是移動互聯網的機遇，2013至今只有少數幾家公司崛起。

為什麼？因為時勢造英雄，環境創造了機遇，公司是跟隨著新技術的發展一起成長起來的。但是當技術趨於成熟、市場趨於飽和的時候，企業的發展也就進入成熟期，相應的創業機會也就隨之消失。

用戶互聯網時代1.0是基於線上用戶的互聯網產品，例如工具類產品（百度、墨跡天氣）、媒體類產品（今日頭條）、社區社交類產品（陌陌，微信）、電商類產品（阿里巴巴，京東）。

到了用戶互聯網2.0時代，對用戶價值的挖掘不再是使用時長，而是更深層次的互動，從對用戶影響程度深淺來劃分，自上而下分別為合伙人、粉絲、服務、電商。

縱觀2.0互聯網的整個變遷，每個時期都會有不同的風口出現，順應風口也會產生很多偉大的公司，我將最近幾年的風口按照不同的形態分為這樣三個階段：初期、發展期、成熟期。

最後我認為下一個時代不是人工智慧時代，而是IP時代和品牌時代！

如何獲取投資機構的投資？這就是我將要講到的內容。

投資機構在投資之前是希望看到企業資本化的可能性的，只有將這個可能性展現在投資機構面前，機構才會考慮投資，因此構建企業的資本可能性是至關重要的。

那創業者還有沒有機會？是有的，存量市場整個時代的矛盾也轉移了，現在創業是幫存量的頭部IP商業化，存量時代你做什麼不重要，比如你講新零售沒人聽，但講你是阿里的新零售的創新就還好，所以定位很重要。我們不僅要看將來做展望，同時也要看過去學經驗，模式的成功離不開資本的支持，希望大家都能把握住新時代的新機會。

4.「堅持8年創業的一些經驗」

喲哈科技 CEO 張騰方

從方向、用戶、營銷、坑四個角度切入

方向:

從自身投入運動行業的初衷案例分享得出結論：選你所愛 愛你所選 但要做好以後都沒有時間去有愛好的準備

企業開始的時候一定要去想好以後退出的路徑（上市、併購等），把你的事業當成一個孩子。不只是後期的時候要規範，一開始早期的時候特別是股權、財務規範上、公司流程管控、團隊招募上都要把這些路徑處理好，否則後期會有很多隱患，浪費很多時間和金錢。

除了IPO併購其實也是一個不錯的選擇，要堅持不要固執，源於本心對方向的選擇即可。

對消費領域，針對 toC用戶特別的一點方法論的分享：

當你去設計產品模型的時候，吃透100個競爭對手（特別是一些跨界競爭對手）、挖掘100個用戶需求（總會找到幾個閃光點），每個月和員工一起腦暴100個點子（延伸創始人自己的維度），每個月訪問10個用戶

找流量已經越來越沒有價值，時間越來越碎片化，形成自己用戶池可能會是一個更不錯的工作方法。用戶在哪裡，工作平台就在哪裡。

打造屬於每個創始人自己的IP。人格化的IP,可以省掉更多的流量推廣費，找到更優秀的合伙人和員工、吸引更多更好的用戶等。

分享的坑：股權的坑，早期創始人的股權比例最好不要低於70%，因為融資輪次越多，股權會越被稀釋，最後有可能會失去公司控制權。

5.「初創公司如何野蠻生長？怎麼跳過野蠻生長前的那些坑！」

公司寶聯合創始人 王靜波

主要通過一些實際案例來分享：

1）知識產權保護方面主要注意哪些坑?

公司名一樣、商標遭搶注、域名遭搶注

2）股權分配方面要注意哪些坑?

公司設立股權如何分配？

股權與控制權：

67%：完全控制權；

51%：相對控制權；

34%：一票否決權；

10%：10%以上表決權可申請臨時會議召開權（可申請解散公司）；

5%：重大股東變動警示線（適用於上市公司信息披露）

股權分配應避免的問題：

二個人的公司股權分配應避免 ：

50%：50%（均分）；65%：35%（一票否決，博弈型）；98%：2%（創始人吃獨食）

合理股權分配比是：70%:30%； 80%:20%

三個人的公司股權分配應避免 ：

33.33%：33.33%：33.33%（均分）

35%：18%：18%：29%（博弈型）

95%：3%：2%（創始人吃獨食）

40%：40%：20%（三股東綁架大股東和二股東）

49%：47%：4%（三股東綁架大股東和二股東）

合理股權分配比是：

70%:20%:10%

60%:30%:10%

大股東股比>二股東+三股東

3）公司運營要注意行業資質的哪些坑？

互聯網行業需辦理相應的行業審批資質才能合法運營

6.「初創企業品牌市場如何打怪升級」

初創企業品牌市場導師 任翀

最後給了創業者一些建議：

1、創業者要對自己不足有認知，對自己的項目，對自己的短處，要經常自省

2、創業者要像海綿一樣，保持學習的狀態，努力學習成長，學習如何做生意，學習自己的這門生意如何做

3、巧用各種資源，各種人，為自己的項目，為自己成長（包括招聘正確的人）

7.「創業者在每個階段都要想清楚自己要幹什麼」

晉商創投合伙人 田犇億源資本合伙人 尹國鵬

田總和尹總根據現場近100名會員的實際提問並結合一些實際案例給出了很多寶貴的建議和解決方案。

關於此次晚宴的分享和一對一交流的內容邦哥這裡不一一贅述，感興趣的朋友可以加入我們會員大家庭參加後期精彩活動~

最後附上本次聚會大合照：

邦妹寄語:

謝謝大家從全國各地趕來參加我們的年會、我們的會員聚會。此刻我最想對你們說的一話是：「我是何等的幸運遇到你們，你們可知道？天下宴席散盡我們不散。」

沒有人能改變創業這條路的血腥與殘酷，但你能選擇與你同路的人。

在物慾叢生、紛繁喧囂的大環境下，我們相遇了。與外在無關，其實我們每個人內心都有一個空寂的角落，任誰也走不進。與志同道合的人同行，能充實並溫暖內心。

他們給你的，也許是業務上的支持；也許是在你困惑的時候，說「兄弟，當年我也站在過這個位置上」。也許你們會一起去打怪，也許你們會一起去敲鐘，也許你們只是爬出過同一個坑。

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5、股權課：股權結構設計

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特邀導師：孟峰 暢捷通工作圈財稅專家

7、期權課：創業公司如何分配期權

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8、人力課：沒錢又沒名，0-1歲公司如何招人留人

特邀導師：王南 易安仁才CEO

9、融資實戰課：融資談判過程中的陷阱和博弈

特邀導師：蔣亞萌 阿爾法公社創始合伙人

10、品牌課：前奧美總裁 90分鐘帶你入門的品牌課

特邀導師：陳蓉 前奧美互動中國區總裁及全球董事

11、CEO實戰課：來自200位互聯網大佬的實戰智慧

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12、創業9步曲：投資人看好的項目是這樣做的

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已請講師：

1月嘉賓：青松基金副總裁亓驥才演講主題：BP怎麼製作

2月嘉賓：股書合伙人兼首席律師黃怡然演講主題：期權激勵

3月嘉賓：TSVC清谷資本創始人張於慶演講主題：如何從0到1去融資

4月嘉賓：創業邦天使基金合伙人方平潮演講主題：融資秘籍

5月嘉賓：星河互聯金融科技方向投資VP葉振演講主題：創業致富和創業致貧

6月嘉賓：天使茶館運營總監兼連續創業者黃思源演講主題：創業之初，最核心的是什麼？活下來！

7月嘉賓：中科創星創始人李浩演講主題：找隊友、搭班子、帶隊伍

8月嘉賓：法天使創始人常金光演講主題：CEO必懂的融資協議條款

9月嘉賓：Tmoji萌茶茶 CEO劉喆演講主題：健康產品以及新的消費品品牌的營銷運營方法

10月嘉賓：創業邦合伙人王玥演講主題：創業方法論之企業生命周期

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