UCloud：巨頭雲集，第三方雲計算玩家機會何在？

「要是BAT要進來了怎麼辦？」

這句疑問成為中國互聯網創業者幾乎無法迴避的詰問，對於關乎未來互聯網水電基礎設置的雲計算市場，該問題尤其尖銳。根據市場調研機構Gartner 4月20日發布的報告預測，中國公有雲服務支出將從2017年的224億元人民幣增加至2019年的411億元，接近翻倍。 而摩根史丹利的報告顯示國內目前公有雲普及僅為4%。

市場前景廣闊，但在巨頭參與下，競爭已呈膠著態勢。阿里巴巴發力最早，目前已經發展為中國最大的雲服務商。據IDC在2017年11月發布的統計結果，2017年上半年，阿里雲佔中國公有雲市場的份額高達47.6%，第二位的騰訊雲僅為9.6%。AT之下，又有百度雲、金山雲、京東雲等大小玩家。

玩家眾多的中國雲計算市場，面對競爭，中小參與者機會何在？

雲計算服務商UCloud CEO季昕華認為，其機會在於，雲服務商背景的中立性、以及差異化。「在中國，雲有另外一種分法：不和客戶競爭的雲，和與客戶經常發生競爭的雲。」季昕華說，「我們認為，不應涉足客戶業務，永遠不和客戶競爭，同時通過安全手段，保障數據的獨立安全」

在雲服務商背景上，季昕華表示，UCloud自身定位「中立可信賴」，做數據底層流通能力，因此客戶可以放心把數據交給UCloud運營。

按照客戶規模體量、上雲需求、技術能力等指標，UCloud將客戶分為四類，第一類技術能力強，對雲的需求少，典型代表為初創公司。第二類客戶技術強，用量也大，擁有專職運維團隊；第三類客戶，技術強、用雲量大，主要為大型互聯網客戶；第四類則以國企為代表，技術力量很弱，上雲的需求巨大。

UCloud高級副總裁賀祥龍分析，UCloud雲計算市場的生存空間在於，對客戶需求的精細化把握及更加貼近用戶需求的服務。不論是公有雲中的託管機櫃服務，還是6個節點的專有雲方案或是直接提供運維人員的24小時服務，UCloud都在精細化、差異化地運作並提供解決方案，幫助UCloud佔有一席之地。

在IDC報告中，2017年上半年UCloud以5774萬美元營收排名第五，佔中國公共雲市場份額的5.5%。成立6年來，UCloud在全球擁有24個客戶中心，包括聚美優品、有贊、快看漫畫、FunPlus等公司採用了UCloud的雲解決方案。

2017年3月，騰訊雲以0.01元的價格中標廈門市政務外網雲服務項目，引起行業震驚，隨後阿里雲在2017年公有雲市場打起價格戰。對此，有分析認為，價格戰打響，意味「戰事」升級。對此，季昕華表示，的中國互聯網公司習慣以前的2C打法，表現手段為價格戰，這反而導致整個2B行業的不健康。

季昕華自稱，UCloud創業階段，國內有數百家公司涉足雲計算，至今國內真正堅持該業務的企業至多5、6家。因此，競爭烈度尚有降低，「目前沒有特別大的競爭，因為（各家）各自的領域、差異化做得比較好。」季昕華說。

2017年開始，隨著數字經濟浪潮湧動，傳統實體經濟產業升級需求崛起，產業物聯網概念受捧。2018年4月，UCloud宣布旗下私有雲公司UMCloud與數人云正式合併，季昕華希望，通過合併，為用戶提供基於私有雲的IaaS、PaaS、容器、微服務和大數據和人工智慧解決方案。

對於傳統企業業務雲化，季昕華提到，2016年開始，UCloud大力加強傳統領域拓展，為工業互聯網、醫療、教育這些傳統企業提供從雲計算、大數據到人工智慧支持，即CDA戰略。季昕華表示，通過雲計算支持降低創業公司的門檻與技術成本，通過其新推出的安全屋產品滿足客戶數據需求，在此基礎上，UCloud匯總數據，與合作夥伴一起為中小型創業公司、傳統企業和政府提供人工智慧模式。

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