古代廣告圈是什麼樣的?
廣告古已有之,隨著社會的發展,廣告的形式也隨之創新。
從口頭叫賣到名人寫詞,從簡單的門口懸掛招牌到印刷文字宣傳。廣告伴隨著買賣、消費,可謂是生活中必不可少的。
在古代,信息交流不是很方便,廣告能擴大認識度,是買賣雙方所樂見的。如若一家店開在人跡罕至的偏僻之地,那就會令人起疑而浮想聯翩了。
口頭叫賣
這是最簡單的一種方式,如今也有,但已經不複韻味了。
《楚辭》:
「師望在肆,鼓刀揚聲。」
師望即姜太公,鼓刀即敲打屠刀以示自己是殺豬羊賣肉的。姜太公站立市井敲刀叫喊賣肉,他可謂叫賣廣告的祖師爺。
相信還有很多人對走街串巷的叫賣聲記憶猶新。
玫瑰多,桂花多,
玫瑰棗兒給的多,
桃浦杏脯、玻璃粉,鬍子糕咧酸梅湯。
臭豆腐,醬豆腐,
王致和的臭豆腐。
餛飩,
香噴噴的餛飩。
有的叫賣簡單直接,直衝目標群體。有的則編成有趣味的押韻句子,這大概是最早的rap吧。
天明用到天黑,
效果百分之百,
老鼠一聞都毀堆。
不用摻,不用拌,
老鼠一聞就完蛋。
葯死老鼠一大片,
別叫老鼠搗洋蛋。
若是兩家競爭對手正好正對面開店,簡直要隨時battle。
懸物、懸幟
懸幟在古裝劇里很常見了。只要女主好不容易偷出門去逛,便會進入一條繁華的巷子,各種商店商品應有盡有,可謂眼花繚亂。
懸幟成本也很低,只需一根木頭,一塊大布,再書上大字就成了。
《韓非子》中曾經有過記載:
宋人有沽酒者,升概甚平,遇客甚謹,為酒甚美,懸幟甚高。
懸幟最多見的就是「酒」了、其次就是「某某客棧」,小二右肩甩一條毛巾,笑臉迎客。
除了懸幟還會懸實物。
據宋吳自牧《夢梁錄》載:當時的杭州酒店有掛草葫蘆、銀馬勺、銀大碗的,這些都是盛酒、舀酒的器皿。還有些藥店掛個盛葯的「懸壺」。
有些商人直接把商品樣品掛在店鋪門前。如賣絨線的、毛線的把各色各種絨線匝、毛線匝掛在門前,木炭鋪懸掛一捆質地好的木炭,斗笠、草帽店、鞋子、靴子店也懸掛實物作為宣傳廣告。
詩 詞
詩詞廣告最有名的就是蘇軾了。蘇軾生性樂觀豪放,不拘泥於小節,進得了統治高層,入得了市民街坊。
比如他的代表作品《豬肉頌》:
凈洗鐺,少著水,柴頭罨煙焰不起。
待他自熟莫催他,火候足時他自美。
黃州好豬肉,價賤如泥土。
貴者不肯吃,貧者不解煮,
早晨起來打兩碗,飽得自家君莫管。
人生的精彩往往就在平淡的日常生活當中。如魚飲水,冷暖自知。
海南儋縣有一老婦人製作的環餅,即時稱「寒具」、俗稱「饊子」的一種油炸食品。
老婦人做的環餅非常好吃,無奈營銷不夠,導致生意慘淡。蘇東坡被貶謫於此後,吃到了老婦人的環餅,並為這麼好吃的東西居然賣不出去感到非常憤怒!
於是他當場給這家鋪子寫了一篇軟文:
《寒具》
縴手搓來玉色勻,
碧油煎出嫩黃深。
夜來春睡知輕重,
壓扁佳人纏臂金。
當時的蘇軾人氣是很高的,自帶流量,於是這家鋪子一下子成了網紅店,生意好的不行。有學者認為,《寒具》一詩是中國古代真正意義上的「商品廣告詩」。
印 刷
隨著印刷術的發展,廣告更是大顯身手了。
我國現存最早的印刷廣告是北宋時期濟南劉家針鋪的廣告銅板。
這則廣告圖文並茂,內容詳實,文字簡潔。其中正文僅用28個字,就把產品質量、服務對象、經營方式及促銷手段等內容交待得清清楚楚。
如該產品選用的原材料是上等的鋼條,並進行精工細做。正因如此,一般平民百姓是不適宜用這種針的,故店主明確服務對象是宅院大戶,並保證他們滿意使用。
店主在經營方式上歡迎大宗的批發生意,明確若有客商大量購買販往他鄉,在價格上保證給予一定的優惠折讓。這種「別有加饒」的折讓銷售,其目的在於鼓勵客商批量購進,從而擴大市場範圍。
既強調了按時交貨、質量不凡,又清楚地告知客戶訂貨優惠多多,而且還有白兔作為防偽標記,圖文並茂,印刷精美,令人嘆為觀止。
元代有把廣告印在包裝紙上的,湖南沅陵出土一紙元代廣告。
右邊豎印:「潭州昇平坊內白塔街大尼寺相對住危家,自燒洗無比鮮紅紫艷上等銀硃、水花、二朱、雌黃,堅實匙筋,買者請將油漆試驗,便見顏色與眾不同。四遠主顧,請認門首紅字高碑為記。」
左邊豎印:「主顧收買銀硃,請認元旦祖鋪內外圖書印號為記。」
什麼意思呢?
原來是賣油漆的,說我家的油漆特別好,買了絕對不後悔,不信你可以試試,試了不好不花錢。
廣告走到今天,有的依然是硬廣,講究實惠,但也有很多廣告選擇了軟廣的形式,有了更多的創意,也更為人所接受。
兩種形式各有利弊,還是要針對商品特點來製作自己的廣告,才能有推廣產品的作用。
*圖片來源:http://huaban.com
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