鬥魚直播副總裁王岩：直播構建娛樂生態，如何探索全新發展方向

【獵雲網（微信：ilieyun）】5月18日報道

5月18日，以「萬物生長」為主題的2018武漢創業創新峰會暨首屆楚馨獎頒獎盛典在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。此次峰會由獵雲網&獵勵科技主辦，東湖新技術開發區管委會作為指導單位。本次峰會上，上百位知名投資人和精英創業者到場，從媒體、數據、資本的角度全面解讀武漢創業，峰會現場乾貨滿滿，座無虛席。

峰會中，來自武漢第一家估值超過10億美元的「獨角獸」企業——鬥魚直播的副總裁王岩發表主題演講《直播構建娛樂生態，如何探索全新發展方向》。現在，直播平台普遍面臨著變現模式單一的問題，王岩則在演講中表示，通過鬥魚嘉年華以及一系列的跨界、聯動合作，鬥魚已經探索出了全新的發展方向，構建一個直播娛樂生態。同時，他強調了多元化線下體驗場景的必要性，他表示，未來直播一定要跟線下做深度結合。

為什麼做鬥魚嘉年華？

在剛剛過去的鬥魚直播節中，三天入園人數超過52萬。

在互聯網時代，甚至在直播時代，最大的IP不是遊戲，而是人。對於遊戲用戶來說，直播可以有效的拉動新人沉澱老用戶，主播的IP在不斷地拓大。對於鬥魚的主播來說，他們有自己的粉絲更有線下交流的需求，而用戶也需要和自己喜愛的主播做到高頻率深層次的連接，在巨大的需求下，鬥魚將所有的交流都集中在了鬥魚嘉年華之中。

直播娛樂生態

除了直播以外，鬥魚進行了很多的聯動和跨界。在「直播+音樂」領域，一些知名主播出了自己的單曲，並在線下舉辦過多次歌友會；在「直播+公益」領域我們在前兩年做過嘗試，主播到一個地方去扶貧時，可以直達想捐助的群體或者個人，帶著互動性；至於「直播+綜藝」，則是給了綜藝更多的互動，雖然，我認為直播綜藝改進的空間還非常大，在2018年依舊需打磨；在「直播+電競賽事」方面，直播跟遊戲跟電競是非常天然的聯繫，鬥魚2017年在電競賽事投入的資金超過兩三千萬（購買對應版權及投資俱樂部等，包括海外也做了一些布局），並且在2017年打造了一個鬥魚超級聯賽，聚集各種國內的優質電競項目。在這其中，鬥魚也做了一些創新玩法，比如說直播精彩、抽獎、刮刮卡等一系列的嘗試。

同時，王岩強調了多元化線下體驗場景的必要性，他認為，未來直播一定要跟線下做深度結合，例如把會議通過直播甚至直播互動的方式做升級；品牌也可以通過與鬥魚的合作，打造品牌形象標籤。

以下為演講實錄，獵雲網略經刪減整理：

大家好！

圖片上是我們五一勞動節舉辦的鬥魚嘉年華。當時為什麼要做這樣一個項目？我們想到了每天鬥魚有千千萬萬的大主播，他們有自己的粉絲，也有線下交流的需求。第一屆嘉年華是在上海舉辦的，第二屆第三屆都是在江灘舉辦，一屆比一屆規模大。

三天累計接待了50萬入園人次，主舞台當時有一萬多人，下午三點開園，四點就已經封閉禁止繼續進入，大部分主播的互動都在副台完成。在互聯網時代，甚至在直播時代，最大的IP不是遊戲，而是人，是精神類的IP。遊戲在上線一年前，大家已經把相關的數據看膩了。反而是人這樣的IP，其影響力在不斷擴大。有一些主播就是跟人去談心、聊天，釋放情感類的需求。

我們做過相關統計，一個人大概要在鬥魚上停留一個多小時。我們跟親人之間都很難做到這樣高頻率、深層次的連接。各個主播粉絲團的特點都不一樣，粉絲團帶著幾百號人排隊，他們有著非常嚴格的管理。當時，現場的管理人直接找到粉絲團團長，他能夠幫我們管理這幾百個粉絲有序入園。還有一些三、四十歲的中年群眾的粉絲，他們更加鬆散、自由一些。當時的人氣非常旺，因為在武漢，這樣的節目也相對較少，所以人們全部集中到了那一天。

直播的跨屆合作、電競賽事、聯動

直播+音樂是我們最早在跨界上進行並且比較成功的方式，直播完全就是一體化的。可以看到，一些知名主播均推出了個人的對應單曲，在各大平台都可以看得到，這是非常自然的過渡。我們的很多主播在線下都舉辦過歌友會，包括「二次元」就曾辦過兩次個人的主題演唱會。

直播+公益，我們在前兩年做過相關嘗試。傳統的公益缺少即時感，捐款過後幾年，根本不知道款項是怎麼被用掉的。我們的主播到一個地方去扶貧時，你可以直達想要捐助的群體或者個人，帶著互動性。傳統公益的反饋期太長，而在現場，我們會寫主播詞，粉絲被帶入到主播公益的環境中，提高了整個公益的影響力。

直播+綜藝。這幾年，雖然誕生了非常多的綜藝，但是，這些綜藝還是逃不過高端人群的置疑，覺得還是有套路的，直播+綜藝就回答了這樣的問題，用戶送一個禮物給嘉賓，就與嘉賓產生了實時的互動。雖然，大部分直播綜藝還不夠完善，只是把傳統綜藝加入直播功能而已，但是，我認為直播+綜藝改進的空間仍然非常巨大，要加大多元化的發展，走傳統綜藝老路是完全不夠的，這跟從業人員也有關係，未來，等到直播綜藝從業人員到達一定規模後，就能呈現出爆髮式的增長。我認為，在2018年，直播綜藝還需要進一步打磨。

直播+電競賽事。2017年，鬥魚在電競賽事領域投入的資金達兩、三千萬（購買對應版權以及投資俱樂部等等，包括海外布局）。2017年做的鬥魚超級聯賽，今年也跟嘉年華活動一起來到了現場。聚集的國內優質的電競項目，包括騰訊系項目，非常火爆的QQ飛車、戰國計劃等。

鬥魚從遊戲切入，直播能改變遊戲生態

鬥魚為什麼在一開始選擇從遊戲切入，這也跟團隊組成有關係，最早，我們的創始團隊成員都是資深的遊戲迷，大家知道，鬥魚的陳總是中國最早的Dota迷。我們的團隊有著非常深厚的遊戲基礎，後來開始做視頻時，我們發現，因為之前做了電競平台，所以，用戶使用最多的視頻就是遊戲視頻，遊戲是互聯網用戶最高頻的選項。一開始，我們都會開玩笑地說贏一把就睡覺，這是很多遊戲玩家的共同狀態。

這幾年，我們開玩笑地說叫高頻打低頻，一個軟體如果用戶在一周之內打開的情況不超過三次，就很容易被用戶忘掉，就會有新的替代品出現。為什麼從2017年開始，慢慢地，工具類軟體就很難創業成功了？因為工具類軟體很難做到一天被打開一次，這是一個非常關鍵的點。很多創業者認為鬥魚是一個長期應用，但長期應用的前提就在於是不是高頻率使用。

我們又發現，直播能改變一個遊戲的生態。比如說，最近我們講直播+教育，直播最早就是為遊戲教育產生的，什麼是遊戲教育？通過觀看直播提高遊戲水平，這是看視頻解決不了的。所以當時有一句話，他們說，看直播打英雄聯盟，提升太快了。直播遊戲就是因為遊戲教育而變成強高需，因為打得太菜了，怎麼提高？最好的方法就是觀看直播提高。所以我認為，直播跟遊戲跟電競是非常天然的聯繫。在歐美，包括像臉書這些競爭對手，他們主打的也是賽事，通過賽事把觀眾吸引過來，再做內容。

為什麼直播目前還是以遊戲為主？很多人覺得遊戲直播會越來越少，非遊戲直播會越來越多？其實，大家發現結果是不會。比如說，你讓一個主播唱10小時個歌，那幾乎不可能，他的嗓子也抗不住。打遊戲就不一樣了，別說打10小時遊戲，打24小時遊戲的人都有，每天打5小時的直播是沒什麼難度的，所以遊戲直播會成為直播的主要內容。

這幾年，垂直領域也有非常大的機會。其實你在直播的時候，能在很大程度上帶動針對遊戲和電腦的銷售率，因為你可以在線下單，這是一個非常好的直播跟電商的結合模式。當然，目前，我們也做了很多創新，比如說在鬥魚里，你可以看到有一些新型玩法，比如說直播精彩、抽獎、刮刮卡等一系列嘗試。

直播娛樂生態的未來，多元化的線下體驗場景

未來，直播一定要跟線下做深度結合，類似於這樣的會議，有很多已經開始通過直播甚至直播互動的方式做升級。我聽說，有一些會議現場做的直播，用戶可以實時關注彈幕，類似這樣的玩法有很多，也能極大地提升效率。比如說，大家舉手發言的效率比較低，直接通過彈幕就會產生非常大的信息量。再就是品牌形象標籤，現在有非常多的品牌已經開始在鬥魚上進行投放，像最近的手機企業就跟鬥魚有合作，一個手機發布會的成功與否通過彈幕就能看得出來，這種互動方式是區別於傳統填鴨式、廣播式的方式。互動可以非常快速地加速產品的迭代。

這也是我們對泛娛樂的更深探索。更多是IP源頭的鼓勵與刺激，我們認為，未來會產生更多以人為主，以內容為輔的大IP。感謝大家！

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