健康狀況與投保意外險有關係嗎？

最近幾天腦袋都大了，一天好幾個過來找我「鬧事」的，原因就一個，因為我不夠帥，再加上把她的客戶意外險給拒保了，導致情緒有點抑制不住，向我討個說法。

問

那個最不帥的帥哥，我的客戶就買個意外險，又沒加住院險，咋給我拒保了？你們核保知道這大熱天的簽個單子容易嗎？

答

首先，我哪裡不帥了？除了矮點，窮點，臉稍微有一點大，五官還是沒有扭曲吧。其次，您先坐下，要我給您倒杯水嗎？雖然我這裡連水也沒有，下次自帶吧。您能先把單號給我看下嗎？我來看下哪個「不開眼的」這麼不理解您。最後，我們核保咋就不知道你們的辛苦了？你們大熱天的為愛奔跑，我們一天工作10個小時以上的一張一張單子的核 ，還要給你們解釋為啥要客戶交這種資料那種資料，遇到你們不開心的時候還要想著法的「哄」你們多提供點資料，好讓客戶能更踏實的保進來。遇到延期拒保的還得一個個的跟你們解釋為啥會有這樣的結果。全都保進來我們多輕鬆啊，把核保部門關了，更輕鬆。行不？

問

那不行那不行，核保關了，市場就亂了，客戶的公平就無法保證了，我們更不好做了。得，你最帥，幫我看下為啥拒保了吧，就一張意外險而已。

答

認識到我的帥我們就有共同語言了。我來看看客戶的情況吧。（認真查看病史中......）。咦，要不我先給您大概講一下糖尿病吧，正好我有興緻。糖尿病是一組由多病因引起的以慢性高血糖為特徵的終身性代謝性疾病。長期血糖增高，大血管、微血管受損並危及心、腦、腎、周圍神經、眼睛、足等，比如糖尿病眼病，簡單的說可能會「瞎」。嚴重吧？

問

這個我略有耳聞，好像還有可能截肢。

答

你還知道啊？那你這客戶空腹血糖都16.3mmol/L了，未來如果有一些併發症，你覺得是因為意外還是因為疾病？怎麼判斷？

問

啊？好吧，我明白了，原來是這個原因啊。早說啊，你這樣說我就徹底明白了。你忙吧，帥哥，我走了，跟客戶解釋一下去。

答

好走不送。記得MDRT

健康狀況跟意外險有關係嗎？

所以，客戶的健康狀況對投保意外險也是有一定影響的，具體可以從以下兩個方面解釋：

1、客戶本身的一些健康狀況可能直接或間接的增加意外風險，如高血壓，抑鬱症、糖尿病等，很好理解，比如血壓很高的客戶會有頭暈眼花等癥狀，其發生意外的可能要遠大於健康人群。

2、還有一些客戶本身的健康狀況對於意外的承受能力遠遠低於健康狀況正常的人群。如一些腫瘤、心臟病等，這個就更容易理解了。這類疾病的患者一旦發生意外，意外本身帶來的傷害會讓這類患者的身體難以承受。

3、很不好開口，但不得不說的一個問題。對於一些健康狀況非常差的客戶，其本人已經知道時日無多了，購買意外保險，我想大家都會擔心客戶是否會有逆選擇吧。

所以，您明白了為什麼客戶的健康狀況對意外險有影響了嗎？

所以，保險要趁早購買，不然未來可能會連意外險都買不了。

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我愛你，願你所有的溫柔

都能換來歲月的情深意濃

可以不必回首，相扶白頭

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