獲1860萬美元 A 輪融資，香水訂閱服務商 SCENTBIRD 說，總有一款香水適合你

36氪近日獲悉，美國按月訂購香水電商公司 SCENTBIRD 宣布完成1860萬美元A輪融資，由消費技術投資公司 Goodwater Capital 領投，Y Combinator、Rainfall Ventures、FundersClub、Soma Capital、Scrum Ventures 和 ERA 等參投。

據 SCENTBIRD 稱，此輪融資是由女性 CEO 領導的直銷品牌完成的最大規模A輪融資之一。公司將利用這筆資金加快產品創新和市場拓展，同時更加關注消費者體驗，並引進新的人才。

Scentbird是一家提供香水訂閱式服務的創業公司，公司今天宣布剛獲得一輪280萬美元的融資。Scentbird此前曾獲得過100萬美元的種子投資。此輪融資的投資方包括Eclipse Ventures、Vaizra Investments和 Ludlow Ventures。

Scentbird的具體模式是怎樣的呢？每個月只需支付14.95美元，用戶就可以獲得一瓶8毫升的噴霧香水。每瓶香水大概能試用一個月的時間，在試用滿意之後再購買。在為你選擇寄送香水之前，你需要做一份調查問卷，以更好地了解你的香水喜好。在Scentbird平台上，有超過450個設計師設計的正品香水，香水品牌包括 卡羅琳娜·海萊娜（Carolina Herrera）、寶格麗（Bvlgari）和帕科（Paco Rabanne ）等。第一個月Scentbird 會附送給你一個奢侈香水瓶，然後接下來的每個月里它都會幫你把這個香水瓶重新填滿。

據團隊提供的數據，目前 ScentPage 擁有 280 款香水，平均每月增加 50 款左右，其中獨家代理的有 10 個品牌。能拿到大量沙龍香是因為，頌元和聯創蔡昕昕均在圈裡有豐富人脈。頌元曾是一個香評人，自己有一個粉絲超過兩萬的香水生活類公眾號，並推出了實體書《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷蘭香水公司 pure distance 中國區負責人，擁有香水產品代理權談判、分銷市場和營銷經驗。

事實上 ScentPage 在美國還有一家累積融資 380 萬美元的對標公司Scentbird，不過兩者面臨著不同的市場情況。Scentbird 稱其在美國擁有 6300 萬美元的潛在市場，但頌元坦言，國內大眾的香水消費意識還比較薄弱，需要教育培養。

一方面，ScentPage 利用公眾號推送香水相關的內容；用戶收到小樣後掃描瓶身上的二維碼也能看到這款香水背後的故事。內容導流外，在獲客方面，團隊還在計劃與FM平台展開合作，推出付費節目「香水生活家」。「香水本來就是一種很縹緲的東西，它可以和我們生活中的一切相結合；視覺上的畫、電影，聽覺上的音樂都可以和香水巧妙地結合起來」。

未來 ScentPage 的計劃是，在向車載、家用香氛等品類橫向延伸的同時，to B 銷售代理品牌的商品。另外開設自己的線下香水集合店、打造香水品牌也在計劃之中。而小眾沙龍香產量不足可能導致的斷貨問題，也亟待團隊解決。

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