鏟屎官是怎樣練成的

對於投資的你來說，是不是一直在尋找那些令人眼前一亮，目前才剛剛開始的朝陽行業呢？一旦找到這樣的行業，就可以先人一步，更早的享受其成長過程。

這樣的行業真不多，如果有的話，一定擁有這麼幾個特徵：

第一， 符合產業升級、消費升級的大趨勢；

第二， 近期有一系列的公司趁著行業火熱密集上市；

比如君臨去年重點分析過的半導體行業公司，去年密集上市的定製家具行業公司，都有著類似的共同點。

當然，這些公司的股價目前都已高入雲端，享受著市夢率的待遇了。

那麼類似的行業還有么？

不知你是否有留意到他們呢——

2017年7月，佩蒂股份（300673）登陸創業板。

2017年8月，中寵股份（002891）登陸中小板。

2017年9月，青島天地薈食品登陸納斯達克。

2017年11月，多尼斯國際登陸納斯達克。

2017年11月，新希望集團聯合厚生投資、淡馬錫等花了約50億人民幣收購澳洲寵物食品公司真誠愛寵公司。

更早之前的2017年5月，動物疫苗公司瑞普生物花了4500萬元增資瑞派寵物，持股份額提高0.44%。

4500萬元，只買了0.44%的股份，算不算一筆大生意呢？

除此之外，新三板還有一批公司在準備轉板，比如天元股份、依依股份、瑞鵬生物；

而在創投市場，也出現了三十多家主打垂直模式的初創公司，代表性的比如聯寵、E寵商城、波奇網……

這般火熱的形勢，裡面一定藏著機會。

1

寵物行業是典型的消費升級類行業。

因為他有兩個特徵：

第一， 他提供的是「陪伴式的情感價值」，通常在少子化、老齡化的社會裡有著更強烈的需求。

為什麼養寵物的原因

第二， 他類似於奢侈品行業，在現代社會，養一隻寵物的支出就跟養個孩子般，各種隱形成本越來越多。

看看發達國家成熟市場的現狀就知道了，比如在美國：

美國近年來寵物數量與比例

資料來源：中寵股份招股說明書

可以看到，在美國，飼養寵物是非常普遍的事情，比例佔到了60%以上。

回過頭來再看，2017年，我國擁有寵物的家庭僅為 1.7%。

即便是一線城市，擁有率也不高，比如北京為 7.59%，上海為 4.60%。

如此大的差距，很明顯是由於消費能力與社會結構的差異本身所導致的，當我國向一個後工業化社會急速轉型，機會已經清晰的擺在面前。

2

過去的貓狗，是用來抓老鼠的、看家護院的，現在的貓狗，會撒嬌賣萌就夠了。

過去的貓狗，都是吃剩飯剩菜，吃骨頭的，現在的貓狗，都要吃專門研發的貓糧狗糧，嘴巴刁得很。

這就是為什麼，從2010年到2017年，我國的寵物食品規模從89億增長到499億，7年間增長了6倍。

增長率方面，最低的一年是2014年，也達到了22.20%。

除了用火爆和高速來形容，沒有其它的詞語了。

10-17年寵物食品行業銷售收入及增長率變化趨勢 （單位：億元，%）

資料來源：前瞻產業研究

很簡單的道理，這裡面的增長是由兩方面因素疊加所推動的。

一方面，是寵物飼養滲透率的提升，另一方面，則是吃剩飯的習慣轉向寵物食品專門化所帶來的。

即使增長了這麼多年，我國的寵物食品餵養比例仍然只有5%，和美國的80%，台灣的60%，仍差距深遠。

用寵物食品飼養的比例

數據來源：前瞻產業研究院 君臨

讀到這裡，你或許會有個疑問：

為什麼就得喂寵物食品，而不能吃剩飯剩菜呢？

這個問題的答案，其實跟我們對待自己的孩子一樣，吃饅頭、讀公立，也可以拉扯大啊，那為什麼要花那麼多錢給他更好的呢？

只因為，我們內心裡總有一個期望——

只要我付得起，我就想給我的家庭成員更好的生活方式。

寵物也是一樣的，當它被接納成為家庭的一份子以後，我們作為家長就不可避免的關心起它的健康與生活感受。

要健康哦，不要生病，所以營養均衡很重要，剩飯剩菜就滿足不了了。

只吃一種食品也容易膩呢，你看小寶寶都沒胃口了……

於是精明的商人們，就將寵物食品劃分為了各種系列：寵物主食、寵物零食和寵物保健品。

3

根據業界資料，目前我國寵物市場的規模大約在1200億元左右，寵物食品近400多億，佔比三分之一。

但這個行業，至今仍被跨國巨頭所壟斷著。

中國寵物食品市場格局

資料來源：前瞻研究院

如你所見，瑪氏、皇家、雀巢三大品牌佔了三分之二的份額。

剩下的份額里，二線外資品牌又佔了一半，剩下給本土品牌的機會實在是寥寥無幾了。

這樣的原因其實不難理解。

我國寵物食品市場仍然像嬰兒一般稚嫩，而外資品牌已經有了上百年的產品經驗和品牌積累，當他們挾成熟的產品長驅直入的時候，本土企業是幾乎無還手之力的。

所以，我國的消費品企業，很多都是給跨國巨頭做代工發展起來的。

今天的主角，中寵股份（002891）也不例外。

讓我們看看他的主要客戶名單：

資料來源：招股說明書

業內人士都清楚，這是一份很牛的名單。

排第一的品譜集團，是美國寵物用品行業中第一家提供全方位的寵物護理用品的公司，並用多品牌策略在多個領域做到第一。

旗下的「Dingo」，是全球銷量第一的寵物潔齒骨品牌；「Excel」，則是全球銷量最大的寵物保健品及清潔護理品牌；「Perfect Coat」，美國市場寵物香波第一品牌。

另外，他還收購了上表中排名第二的Globalinx Pet, LLC。

排名第三的英國Armitages，擁有 200 多年的經營歷史，是歐洲最大的寵物用品供應商。

排名第四的德國 Fressnapf，歐洲最大寵物用品連鎖店，深深把控著歐洲的寵物購買渠道。

……

第十位的尤妮佳，表面上看是日本一家賣婦女衛生巾的公司，實際上她的寵物用品已經連續多年位居日本市場第一了呢。

全球各地區的一線寵物用品公司，幾乎都成了中寵的客戶，這正是我們願意花精力，深入分析了解他的原因所在。

4

不過，或許正是因為長期代工的原因，也塑造了中寵一副骨格精奇的業務結構。

砸出點味道了沒？

中寵的零食業務佔比，高達82%。

而在真實的消費市場中，主食和零食的比例大約為3:1。

咦，既然主食的市場規模更大，為什麼中寵要劍走偏鋒，主打零食呢？

因為零食是一種個性化產品，難以形成規模，所以寵物食品公司的外包生產意願會更高。

你或許並不知道，中寵的寵物零食品類竟然有1000多個系列呢。

包裝升級後的頑皮產品

圖片來源：公司官網

正因為此，通過接下一個又一個苦惱於成本壓力的寵物用品企業的零食業務，中寵才得以迅速的發展壯大。

但任何事情都是禍福相依的。

你通過抱大腿，走上了致富之路，也不可避免的被這種基因所困擾著。

比如說，你的零食產品很強，但國內的零食市場還小著呢，因此你的產品只能賣到國外去；

又比如說，你的生產能力很強，但營銷與品牌建設的能力就弱了，你能靠代工過一輩子嗎？

顯然不能。

中寵心裡清楚，如果滿足於做一家代工企業，未來的前途顯然是有限的。

中國的人力成本遲早會高的不可接受，外資品牌最終將代工訂單發往那些成本更低的東南亞國家，台資企業的命運早已揭示了一切。

所以，趁著現在產品已經成熟，也上市融到了錢，是時候向品牌端發力了。

一個龐大的，如旭日初升般的中國市場就擺在面前，還等什麼呢？

5

這兩年，中寵對於本土市場的重視可謂提到了一個相當重要的位置。

三箭齊發。

第一箭，射向線下寵物醫院渠道。

中寵股份通過投資，成功打入了美聯眾合的寵物醫院體系，該醫院是北京地區的頂級寵物醫院。

雖然規模有限，畢竟是有了一個好的開頭。

第二箭，射向線上電商渠道。

寵物食品作為一種輕量的標準化商品，很適合線上銷售，中寵對此也相當重視。

從京東、天貓、淘寶、1號店、亞馬遜，到寵物類垂直電商e寵、波奇、金多樂，凡是消費者能接觸到的場景，中寵都已經佔好了坑。

第三箭，射向品牌建設。

其實說到底，作為一種消費品，品牌才是成敗的關鍵。

在這方面，中寵雖然還是個學生，但也不乏亮眼的手筆。

比如，他旗下的「Wanpy頑皮」品牌在行業內最早獲得了「中國馳名商標」稱號。

2017年，他還舉辦了第一屆「Wanpy頑皮」杯寵物攝影大賽。

看看下面這張獲獎作品，有沒有給你留下美好的回憶呢？

這一切的努力，讓中寵的業務結構正發生潛移默化般的蛻變。

看下錶：

數據來源：公司年報 東方財富 君臨

可以看到，來自本土市場的收入，正以每年1個百分點的速度攀升。

當然，這個速度仍然有點慢，如果不能跑的更快，很可能龐大的中國市場蛋糕將落入其他品牌之手。

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近幾年來，中寵的收入和利潤一直保持著一個穩定的增長速度。

中寵近5年收入利潤情況

資料來源：東方財富 君臨

但或許你也留意到了——

2014年，竟然下滑了，發生了什麼事情嗎？

這正是投資中寵的三大風險點之一：

作為一個食品企業，雖然是寵物食品，安全問題仍然是防不勝防的。

2014年的下滑，便是由於2013年初，一些中國生產的雞肉乾零食產品被美國FDA檢出抗生素殘留。

結果，此後兩年中國對美的寵物食品出口大受衝擊。

另外兩大風險點，其一來自高出口佔比所帶來的貿易戰和匯率波動；

其二來自品牌營銷基因的缺失，正如前文所言，如果中寵不能在短期內大幅提升其品牌的影響力，國內市場的蛋糕再大，只怕也未必能吃到嘴裡去。

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