在數字音樂產業的版權之爭愈演愈烈之下，咪咕音樂能否用BI沉浸體驗實現突圍？

文 | 卓倩 主編 | 小佳

時隔3年回歸的《侏羅紀世界》系列一經定檔，就引起大眾的廣泛關注。《侏羅紀世界1》上映的時候，兇猛龐大的恐龍、駭人的音效……一度成為很多觀眾的夢魘，那你試想過，如果「侏羅紀世界」零距離呈現在手機彩鈴上，會是什麼樣的場景嗎？

中國移動咪咕公司副總經理顏忠偉

在昨日（5月18號）網易雲音樂主辦的一場名為「音樂原聚力」的致趣音樂營銷盛典上，中國移動咪咕公司副總經理顏忠偉圍繞「音樂與營銷的火光」發表了主旨演講。會上，顏忠偉分享了咪咕是如何就音樂BI沉浸進行打造的，並重點介紹了中國移動針對4G+時代的用戶特點推出的業務——視頻彩鈴。

覆蓋29個省市、150+款終端

後彩鈴時代要怎麼「玩」？

提起彩鈴，80後、90後肯定不會陌生。彼時，不管大家的手機是滑蓋、翻蓋，按鍵還是筆觸，彩鈴大多是必不可少的。從當下最流行的歌曲，比如風靡大街小巷的《雙截棍》、《不得不愛》、《自由飛翔》等，到時下最in的段子……

在移動夢網時代，彩鈴逐漸融入我們的生活，一度成為大眾個性的表達渠道——通過彩鈴「肆無忌憚」地傳達自己的音樂喜好、心情變化等。最重要的是，彩鈴的訂購數還是衡量一首歌、藝人是否「紅」的重要參數。

不過，隨著智能手機功能的強化，大眾對隱私的保護，傳統彩鈴業務已無法滿足用戶的需求，目前用戶多用震動以及手機自帶的鈴聲，放在彩鈴上的關注度逐漸降低。現在回想前幾年在公眾場合不斷響起的、各種此起彼伏的手機鈴聲，小官甚至有點想念。

為此，作為國內彩鈴業務的開拓者，中國移動一直在進行彩鈴業務的完善更新，除了不斷擴大「彩鈴庫」，提供更具特色的彩鈴內容外，還結合當下用戶的使用特點以及技術的發展，推出了「黑科技」功能——基於VoLTE技術的視頻彩鈴。

相較於剛開始的音頻彩鈴，升級後的視頻彩鈴讓通話前的等待不止於「聽」，除了「霸佔」用戶的耳朵還要「佔領」用戶的眼睛。也就是說，以前你只能把《侏羅紀世界》中的歌曲、音效聲或者對話設置成彩鈴，而現在則可以把電影的廣告片直接「搬到」視頻彩鈴上。

「我們可能說在1G到4G的時候，更多的是把音頻當成一個基礎的業務，那到了5G的話，視頻就是一個基礎的業務。」據顏忠偉介紹，目前視頻彩鈴在29個省市，150+款終端上已經可以實現。

覆蓋多種用戶場景

視頻彩鈴帶動音樂營銷新模式

對於用戶而言，彩鈴的誕生豐富了使用體驗，而對於音樂市場而言，彩鈴還有著更深層的意義。在彩鈴初步推出的時候，國內的音樂行業正身處傳統唱片走向沒落的「泥潭」中，盜版資源橫飛下，音樂行業的發展不容樂觀。

為此，音頻彩鈴的快速發展，使得中國移動構建起了龐大的數字音樂業務體系，並通過彩鈴的訂閱下載等，使得國內音樂市場重現生機。除了提升了國內數字音樂市場的營收外，彩鈴的訂購數還一度成為衡量歌曲、藝人是否「紅」的重要參數。那麼，視頻彩鈴的上線又會給音樂市場帶來什麼影響呢？

目前，咪咕音樂平台已經上線了彩鈴版塊，涵蓋了各種彩鈴類型，包括當下最熱門的影視、流行歌曲等音頻彩鈴，以及來電秀、搞笑、影視片花、萌寵、MV等視頻彩鈴。只需兩步：開通VoLTE高清語音功能（免費）——視頻彩鈴功能（1元／每月），用戶就可以正常訂購和使用視頻彩鈴，並且在咪咕音樂上直接設置，相較於其他彩鈴設置途徑，更加快速便捷。

與此同時，視頻彩鈴還推出了多種用戶場景，包括個人用戶場景、企業用戶場景以及品牌方付費的彩鈴等。目前，短視頻儼然是當下最熱的娛樂消費方式，很多個人和企業都摩拳擦掌地要去運營一個抖音賬號，而視頻彩鈴也可以滿足大家的剛需。

視頻彩鈴的模擬界面

比如在面向個人用戶的場景中，除了平台提供的內容外，用戶還可以根據自己的喜好DIY視頻彩鈴，包括MV、演唱會等剪輯的視頻，第三方PGC的視頻等。由此看來，只要有撥打電話的需求，就可以快速安利自己、愛豆甚至家裡的萌寵等。

同音頻彩鈴一樣，在面向企業用戶的場景里，企業可以通過訂購和統付的方式，用以企業宣傳；影視劇和音樂發行方則可以通過製作視頻彩鈴，進行營銷宣傳，如果開通付費模式的話，還能有一筆額外的收入。

目前，即將於6月份上映的《侏羅紀世界2》，就在咪咕音樂視頻彩鈴平台上發布了預告片，只要一鍵設置，就可以零距離接觸「侏羅紀世界」。

跟其他短視頻平台相比，視頻彩鈴作為營銷宣傳的陣地無疑佔有很大的優勢。據統計，中國移動用戶每天撥打電話的總次數超過70億次，電話接通平均等待時間7-25s，視頻彩鈴具有很大的市場潛力和空間。

至於咪咕音樂則有著龐大的用戶規模和內容資源，包括4億+音樂用戶，2000萬+首正版數字音樂曲庫，可以為視頻彩鈴提供豐富的內容庫和用戶群。

值得注意的是，擔心觀看視頻彩鈴需要使用流量或者費用的用戶也大可放心，目前通話前播放視頻彩鈴產生的流量，主被叫均免費。

360度全包圍的音樂營銷：

BI沉浸能否實現數字音樂產業下半場突圍？

對於很大一部分人而言，凡是能接觸到的場景，多多少少都有著音樂的影子。因此隨著音樂內容的發展，特別是在數字音樂產業的版權之爭愈演愈烈之下，市場對於音樂營銷也愈加重視。此次推出的視頻彩鈴，一方面是中國移動在彩鈴業務上的突破，另一方面也是在音樂營銷方面的新嘗試。

據統計，截至目前，咪咕旗下已經形成了音樂、視頻、閱讀、遊戲及二次元五大內容領域，匯聚超過2000萬+首歌曲、430萬條視頻、1200+錄音視頻直播、50萬+冊書刊、3萬+款遊戲、47萬集動漫畫……是國內最大的正版內容聚合平台，以及國內最大、最全、最強的全場景品牌沉浸平台。

在龐大的數據和內容資源優勢下，咪咕在去年提出產業協同的發展戰略，旨在打造全IP運營的產業生態體系。其中咪咕音樂作為重要一環，一直在探索音樂與影視、直播等不同領域的跨界融合，尋求音樂的新形態與價值，並初步打造了BI沉浸式體驗，讓音樂營銷不止於「聽」，還有「看」。

在顏忠偉看來，「只有把線上線下，把藝人音樂價值、媒體價值、商演價值都結合起來，才能基於BI X AI實現品牌價值的最大化。」為此，在技術驅動和文化引領的雙引擎下，咪咕除了線上音樂產業的布局外，在線下也不斷發力。作為國內最大的演藝場景，咪咕針對不同的用戶場景推出了諸多演藝品牌。

除了咪咕匯、咪咕次元盛典等大型頒獎盛典外，咪咕還舉辦了200+場面向粉絲的藝人主題專場 「咪咕音樂現場」，100+場面向企業的定製演藝專場「咪咕和Ta的朋友」，以及5+場面向政府的泛娛樂音樂節（包括西遇敦煌音樂節、佛光花海音樂節……）等等。據統計，在過去10年，咪咕已經舉辦了2000+場音樂類演出活動。

而經過十多年的發展，當其他BAT開始摸索布局線上音樂平台、線下演藝市場的時候，先行一步的咪咕還實現了演繹品牌從量到質的變化，旗下演藝品牌的行業影響不斷擴大。以咪咕匯為例，從「華語樂壇首個數字音樂頒獎盛典」到「華語樂壇第一數字音樂頒獎盛典」，其逐漸成為行業的風向標。

在2017年第十一屆音樂盛典咪咕匯上，聚集了周杰倫、吳亦凡、TFBOYS、蔡依林等重磅歌手，除了掀起線下歌迷的狂歡外，還吸引了大量粉絲觀看直播。數據顯示，當晚在線直播觀看人次為1.34億，觀看人數達到5227萬，互動人次達792萬，刷新了國內演唱會單場在線直播觀看記錄。

圖片來源於網路

在顏忠偉看來，之所以要加強線下音樂產業的布局，是因為「現階段，品牌的信息量太大，加上碎片時間的衝擊，必須是反覆聯繫，無時無刻地刺激用戶，無所不在地把用戶包圍起來，才能做到傳播即體驗、銷售即享受。」目前，咪咕通過線下活動與線上體系的交互，形成了360度包圍用戶的音樂營銷模式，構建了一個差異化BI場景。

可以發現，咪咕每一個布局都緊跟時下用戶的需求，進而直擊用戶「痛點」。眼下抖音、快手等短視頻正大熱，咪咕推出的定製視頻彩鈴可以很好的迎合大眾個性化、定製化的喜好，而其擁有的龐大數據和豐富資源，則可以助力咪咕根據企業主、品牌主的需求，實現對用戶的精準觸達和覆蓋。

對於音樂產業上的布局而言，視頻彩鈴幫助咪咕音樂進一步拓展了線上音樂平台業務的邊界和可能性，打造了一條不靠版權靠創意的突圍之路。隨著視頻彩鈴的推廣，咪咕所擁有的音樂資源有了更多的演繹方式。大膽猜測，下一首《慢慢的喜歡》、《佛系少女》，或者說下一個「費啟鳴」很可能就在視頻彩鈴中「誕生」。

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