Twitter大中華區總經理藍偉綸：中國公司出海需要好故事

原標題：Twitter大中華區總經理藍偉綸：中國公司出海需要好故事

搜狐科技 文/馬穎君

在今年一季度財報發布後，Twitter首席財務官Ned Siegel在財報分析會上曾表示，國際市場的增長動力會持續下去，國際市場的營收將達Twitter總營收的一半以上，這樣的時刻不會太久遠。其中，Ned Siegel特別提到了亞太地區的日本市場的視頻業務，以及中國海外市場的廣告業務。

Twitter亞太區副總裁Maya Hari在北京的招商會上再次指出了這一點：「得益於亞太地區的強勁增長，Twitter國際銷售額在2018年一季度增長53％。而中國出海企業是Twitter亞太地區業務增長的主要動力之一。」

在此之前，Twitter從未在亞太地區舉辦過品牌招商會，而今年五月份，Twitter特意在中國和日本安排了兩場發布會，來接觸潛在的廣告主。很顯然，Twitter希望亞太區繼續成為Twitter業績增長的動力。

「Twitter在中國地區推出的全新品牌理念也表明了我們對中國企業出海趨勢的信心，並突出了Twitter是中國品牌在全球推出新品並與全球實時動態連接的最佳平台。」Maya Hari說。

並不是每個國家都有那麼多企業正在成為跨國公司，中國是少數的國家之一。Twitter在亞太區業績迅速增長的大背景是，中國科技公司的「出海」熱。中國的科技公司憑藉中國巨大的人口紅利迅速成長起來，但隨著近兩年互聯網紅利逐漸消退，科技公司之間的競爭變得愈發激烈，於是中國的科技公司紛紛把目光投向了海外：國手游公司率先出海，工具類App積極探索海外市場；緊接著手機公司陸續轉戰國外，進軍歐洲、印度、非洲；直播類和電商類公司則瞄準了東南亞。

Twitter大中華區總經理藍偉綸認為，在這個大背景下，大中華區業務的增長更收益於中國公司對品牌認識的提升。

「早期出海得第一波公司主要是手游或者是App，這些客戶習慣看轉化、看廣告成效。」藍偉綸說，「但是出海這麼搞轉化和銷售，沒有辦法改變國外對中國品牌的刻板印象。」

「國內的公司缺少的是品牌故事。」藍偉綸說，Twitter想要做的就是幫助中國的品牌樹立更好的品牌故事。

Twitter在大中華區的廣告客戶主要集中在四個領域，遊戲類App、非遊戲App（包括電商）、科技硬體和旅遊，其中，手機是最大的廣告客戶。

藍偉綸介紹說，外國消費者對於中國產品的印象還沒有轉變過來，還有很大程度上停留在「假的」、「抄襲」的層面，但是實際上，以手機為例，中國的手機性能好，價格相對較低，在海外市場有絕對的競爭力。

藍偉綸認為，這些公司要做的是品牌提升，而不是促銷，「不是說手機打五折就有人買，還是要進一步做（品牌）提升，Twitter在這方面就做的很好。」

阿里巴巴在是最先和Twitter合作的中國公司之一，平昌冬奧會的期間，阿里巴巴在Twitter上發布首支奧運視頻，其中一段視頻講述的是阿里巴巴贊助肯亞國家隊參加冬奧會。肯亞地處熱帶，沒有訓練的條件，贊助這樣一個國家的國家隊來參加冬奧會，形成了巨大的故事反差。短片頗為感人，視頻也得到了良好的宣傳效果。阿里巴巴把這一系列短片在Twitter上進行為期兩周的推廣活動，吸引了美國、英國、日本等目標市場的觀眾，觀看人次高達3200萬。藍偉綸表示，這個視頻在海外得到了很大迴響，大幅提升了阿里巴巴在海外的形象。

「視頻在Twitter上極其火爆，每日視頻的觀看次數在過去一年幾乎翻了一番，在今年視頻成為了我們增長最快的廣告形式。」藍偉綸說，「我們正在加大投資以擴展平台上與全球文化事件緊密相連的優質、品牌安全的視頻內容的廣度和深度。」

視頻廣告是Twitter重要的營收增長引擎。2018年第一季度，Twitter總營收6.65億美元,同比增長21%，凈利潤6100萬美元，在去年同期，這個數字是凈虧損6200萬美元。

外界把這樣的成績歸功於Twitter幾年前在視頻廣告業務上的布局。從幾十秒到10分鐘的視頻，再到後來加入直播功能，目前，Twitter近兩個季度的廣告收入中有一半以上來源於視頻。

視頻是Twitter業績增長的重要引擎，而亞太區，尤其是大中華區是業績增長極快的版塊。

藍偉綸在接受採訪時，表示中國的旅遊項目也是Twitter接下來重點開發的業務。「中國遊客出境游很多，但是我們要做外宣，讓更多海外遊客來中國遊客。」藍偉綸說。「我們做內部調研，（發現）中國是全世界商務、公幹旅客是最多的，（但是工作結束後）他們買了機票就走了，其實這些出差的人來北京會發現去西安也不遠，去上海出差也應該去杭州看一看。」

藍偉綸表示，他們想輸出更多的故事，讓外國人知道中國的好山好水。

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