Facebook的下一個提款機：為影響者營銷打造搜索引擎

【獵雲網（微信號：ilieyun）】5月21日報道（編譯：Loci）

哪個項目將成為 Facebook的新利潤來源？Facebook 正在開發的工具已經泄露。這款品牌內容匹配搜索引擎可以讓市場營銷人員和社交媒體內容生產者（以下簡稱「製作人」）連接，併合作 Facebook 贊助廣告。廣告商可以根據粉絲的人口特性選擇相應的社交媒體製作人，聯繫對方然後進行合作。

該工具的宣傳界面截圖最初是在 AllFacebook.de 網站上被泄露，網站語言為德文。目前 TechCrunch 已經與 Facebook 核實，該搜索引擎確實在測試過程中。早在今年三月 Facebook 就曾含糊地表示他們即將開發一款製作人和品牌合作式工具，現在我們終於看到了這款產品的真面目。

Facebook 不會在品牌和製作人的合約中當經紀人或從一開始就拿分成，也就是說這款工具目前不收費；但它可以讓品牌創造出更有吸引力、更具原創特色的市場營銷內容。一旦品牌嘗到甜頭後，他們或許願意投入更多資金在 Facebook 上刊登廣告和推廣內容，同時更有意思的廣告可以提高用戶的忍耐度，使得用戶願意在社交媒體上花更多時間。對於社交媒體創作人而言，收入（即便不直接來源於 Facebook） 可以激發他們的動力，促使他們投入更多，提高Facebook 賬號的內容質量和粉絲數量，而不會轉向Facebook 的競爭對手。

深入了解 Facebook 的權利營銷搜索引擎的運作機制

Facebook 的一位發言人解釋了 Facebook 開發這款工具的原因。Facebook 想幫企業找到製作人，這樣企業可以直接接觸到他們的目標人群，而製作人可以靠 Facebook 上的內容和粉絲盈利。參與測試的製作人需要完成專門的個人簡介頁面，展示他們的觀眾數量、各項指數以及目前為止最好的品牌合作內容。目前該項目的開放對象為生活類品牌和社交媒體製作人。

在這輪測試中，廣告商可以通過大量選項選擇他們想要的人口特徵，查找相關的製作人。以下是一些全部或特定行業的可選參數：1） 製作人人氣最高的國家；2）興趣；3）性別；4）受教育水平；5）情感狀態；6）生活事件；7）房產狀態；8）住房類型。

搜索結果頁會顯示一系列製作人和他們粉絲與搜索選項的匹配程度百分比、他們對粉絲的接觸率和互動率、粉絲數量和視頻瀏覽量。廣告商可以把選中的製作人存入非公開列表，然後聯繫這些製作人。目前 Facebook 還沒有確定應該讓廣告商通過製作人的 Facebook 主頁聯繫製作人，還是通過傳統聯繫信息進行聯繫。目前的問題之一是， Facebook 將如何確保企業可以聯繫到的製作人 一定不會對品牌造成損害，不會像 YouTube 紅人 PewDiePie 一樣上傳種族歧視、性別歧視或其他可能引起爭議的內容。

至於產品植入、贊助內容創作和分享渠道等合作細節則完全取決於品牌和製作人，Facebook 不會介入。在測試階段，該平台不會收費；但不確定今後是否免費。Facebook 唯一禁止的就是非原創內容，即製作人直接分享品牌事先創作好的內容。

廣告業未來的眾包化

Facebook 在去年11月就曾發布了 Facebook Creator 應用，這也是公司初次嘗試影響力營銷。這是個正處在成長期的產業，而且它有推翻傳統廣告行業的潛力。在以前，品牌從來無法針對顧客中的特定部分人群進行營銷，因為他們只能通過電視廣告、雜誌廣告、廣告牌或是通過電影明星等主流名人進行營銷。他們最多只能策劃多種營銷方式，大範圍推銷給觀眾。

但藉助於互聯網和 Facebook 等社交媒體，這些品牌可以把營銷信息傳達給特定的部分顧客。但要讓品牌內容匹配接觸到小眾群體，而且體驗真實、不虛假不造作，這就很難實現了。這就是社交媒體製作人救場的時候了。這些製作人不僅已經和粉絲建立了親密的關係，而且粉絲會「用心感受」製作人，更不用說他們早就花費數年時間，摸索出了什麼樣的內容最吸引哪一類觀眾。如果他們與品牌合作，企業就可以為產品重塑形象，通過他們從未想到過的內容或角度吸引觀眾。

其實 Facebook 的行動並不算早。在2015年，Twitter 就 以5千萬美金的高價收購了製作人-品牌合作中介公司 Niche。但 Facebook 的目標是把網路名人和他們觀眾的注意力吸引到自己的平台，目前公司正在摸索如何讓這些製作人從中獲取利潤。如果沒有利潤，這些網紅可能就會轉向 Youtube 或 Patreon其他可以賺錢的平台。目前為止，Facebook 已經測試了粉絲打賞和訂閱功能，並允許了製作人在視頻中植入廣告。但品牌的訴求是讓製作人為他們專門設計內容，而不僅僅是推廣和分享。

Facebook打算如何應對 Instagram 和 YouTube 的網紅製作人？

目前，這款品牌內容匹配搜索引擎只在 Facebook 上有。它不會強行從其他 Instagram、YouTube、Twitter、Snapchat和Twitch 等重要平台拉製作人。品牌無法看到製作人在其他平台上的價值或聯繫方式，即便製作人在其他平台上人氣更高，品牌也無從知曉。

而且就事實而言，Instagram 才是網紅們的主流聚集地。雖然 Instagram 在 Facebook 旗下 ，但 Facebook 表示不會在搜索引擎中顯示 Instagram 用戶。如果 Facebook能加入 Instagram 的製作人，讓廣告商能在同一個界面上選擇來自兩個平台的網紅，或許能這款搜索引擎會更加強大。

面向市場營銷人的獨立製作人搜索引擎和資料庫早已成為了一個產業，Hypr、Whalar、Fohr Card/ Tap Influence 和 Creator IQ 等不少公司都是面向該市場的。Facebook 建立搜索引擎，直接提供自己平台上的數據可能會大大壓榨這些創業公司的生存空間。更有可能的是，創業公司的勞動成果最後都屬於Facebook，正如當年 Niche被 Twitter 收購。

Facebook的新聞推送式廣告已經快失去價值了。唯一的出路就是讓廣告更好看、更能接受，提高單條廣告收費，而不是嘗試出售更多廣告。就在不久前，Facebook 剛剛開始測試Facebook Stories 上的廣告業務。品牌該如何在這片新平台上推送更貼近用戶、更垂直的廣告視頻？製作人們原創的精彩內容就是答案。而 Facebook 也終於開始支持這些藝術家、段子手和作家，讓他們可以把熱情所在變成職業。

本文來自獵雲網，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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